Medtronic ist ein global tätiges Unternehmen für Gesundheitstechnologie und medizinische Fertigung, das Lösungen für komplexe Erkrankungen entwickelt. Seine Arbeit verbindet große internationale Teams mit einer engen Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften, um Behandlungen, Therapien und den Zugang zu Medizintechnik zu verbessern. Mit mehr als 95.000 Mitarbeitenden in über 150 Ländern konzentriert sich Medtronic auf die Weiterentwicklung der Patientenversorgung und fördert zugleich Inklusion, Vielfalt, Gleichberechtigung und nachhaltige Praktiken in seinen Geschäftsabläufen.
Direktor Commercial Operations, Commercial Excellence – Medtronic (Remote in Tschechien)
Leiten Sie die Agenda für Commercial Excellence von MiniMed in Emerging EMEA und gestalten Sie Sales Enablement, Analytics, Partnergeschäft und die kommerzielle Transformation. Die Rolle entwickelt skalierbare Kompetenzen, Governance-Strukturen und Maßnahmen zur Leistungsverbesserung in der Region.
Vereinigte Arabische Emirate
Tschechien2.480.000 Kč – 3.720.000 Kč / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischBetriebBeschreibung
- Verantwortung für die kommerzielle Transformation und operative Exzellenz von MiniMed in Emerging EMEA
- Leitung von Sales Enablement, Commercial Analytics, operativer Governance und Management indirekter Vertriebskanäle
- Entwicklung und Durchführung von Kompetenztrainings und Anreizstrategien
- Aufbau und Einführung von Onboarding-Lehrplänen für neue Vertriebsmitarbeitende
- Definition von Kompetenzmodellen für Vertriebsrollen über verschiedene Erfahrungsstufen hinweg
- Steuerung der regionalen Strategie zur Weiterentwicklung kommerzieller Kompetenzen – vom Lehrplandesign bis zur Durchführung
- Konzeption und Umsetzung von Strategien für Vertriebsanreizpläne
- Bewertung und Implementierung von Tools und Plattformen für Sales Enablement
- Festlegung von Governance-Modellen, Messsystemen und Praktiken zur kontinuierlichen Verbesserung
- Gewinnung kommerzieller Erkenntnisse durch Datenanalyse, Marktforschung und Wettbewerbsinformationen
- Aufbau prädiktiver Analysen zur Verbesserung von Absatzprognosen und Ressourcenallokation
- Definition von Governance-Rahmenwerken, Richtlinien und Standards für Commercial Excellence
- Überwachung von KPIs und Erstellung von Dashboards zur Unterstützung von Sales Enablement und kommerzieller Umsetzung
- Überwachung von Enablement-Initiativen für indirekte Vertriebspartner
- Erstellung von Kompetenzmodellen und Anreizprogrammen für Partner
- Implementierung von Prozessen für das Kanalmanagement und von Leistungsstandards
- Aufbau von Partnerbeziehungen und Bereitstellung strategischer Orientierung
- Bewertung der Kanalleistung und Coaching von Partnern zur Steigerung der Produktivität
- Überwachung von Ausschreibungen, Vertragsabwicklung und Portaladministration
- Koordination von Veranstaltungen, Lieferanten, Logistik, Compliance im Gesundheitswesen, Berichten, Genehmigungen und nachgelagerten Aktivitäten
- Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung, Human Resources, Finance und globalen Commercial-Excellence-Teams
- Leitung funktionsübergreifender Programme und Initiativen im Change Management
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre zunehmender Berufserfahrung in Sales Enablement, Commercial Excellence, Operations oder verwandten Funktionen in komplexen globalen Organisationen
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Führung von Mitarbeitenden
- Nachweisliche Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Vertriebsschulungen, Kompetenzmodellen und Enablement-Strategien
- Ausgeprägte Erfahrung in der Gestaltung von Vertriebsanreizen, Analytics und Performance Management
- Fähigkeit zur Entwicklung und Interpretation komplexer Business-Analysen, Dashboards und Leistungskennzahlen
- Erfahrung im Management indirekter Vertriebskanäle oder von Partner-Enablement-Programmen
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Projekt- und Change Management
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, auf verschiedenen Organisationsebenen Einfluss zu nehmen
- Fließendes Englisch; weitere regionale EMEA-Sprachen sind äußerst wertvoll
- Bereitschaft zu Reisen innerhalb von Emerging EMEA nach Bedarf
- Kompetenz in Analytics und Kennzahlen sowie die Fähigkeit, Erkenntnisse in Geschäftsentscheidungen zu überführen
- Fundierte Kenntnisse von Vertriebsprozessen, Umsatzmodellen und kommerziellen Dynamiken
Zusatzleistungen
- Flexibles Leistungspaket
- Kurzfristiger Anreiz über den Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Jährlicher langfristiger Incentive-Plan
- Wettbewerbsfähige Vergütungsmodelle
- Leistungen und Ressourcen zur Unterstützung von Mitarbeitenden in verschiedenen Karriere- und Lebensphasen