Medtronic — глобальна компанія у сфері медичних технологій і виробництва, що розробляє рішення для лікування складних захворювань. Її робота об’єднує великі міжнародні команди та тісну співпрацю з медичними фахівцями задля вдосконалення методів лікування, терапевтичних підходів і доступу до медичних технологій. У компанії працює понад 95 000 співробітників у більш ніж 150 країнах. Medtronic зосереджується на розвитку допомоги пацієнтам, підтримуючи інклюзивність, різноманіття, рівність і сталі практики в усіх сферах своєї діяльності.
Директор з комерційних операцій і комерційної досконалості — Medtronic (віддалено в Чехії)
Керуйте програмою комерційної досконалості MiniMed у регіоні Emerging EMEA, розвиваючи підтримку продажів, аналітику, роботу з партнерами та комерційну трансформацію. Створюйте масштабовані можливості, моделі управління та покращення результативності в регіоні.
Обʼєднані Арабські Емірати
Чехія2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОпераціїОпис
- Керувати комерційною трансформацією та операційною досконалістю MiniMed у регіоні Emerging EMEA
- Очолювати підтримку продажів, комерційну аналітику, операційне управління та роботу з непрямими каналами
- Створювати й проводити навчання компетенціям і розробляти стратегії стимулювання
- Розробляти та запускати програми адаптації для нових фахівців із продажів
- Визначати моделі компетенцій для ролей у продажах на різних рівнях досвіду
- Керувати регіональною стратегією розвитку компетенцій — від розроблення навчальних програм до їх проведення
- Розробляти та реалізовувати стратегії планів стимулювання продажів
- Оцінювати та впроваджувати інструменти й платформи підтримки продажів
- Встановлювати моделі управління, системи вимірювання та практики безперервного вдосконалення
- Формувати комерційні інсайти на основі аналізу даних, дослідження ринку та конкурентної розвідки
- Створювати прогнозну аналітику для покращення прогнозування продажів і розподілу ресурсів
- Визначати моделі управління, політики та стандарти комерційної досконалості
- Відстежувати KPI і створювати інформаційні панелі для підтримки продажів та комерційної діяльності
- Координувати ініціативи з підтримки непрямих партнерів каналу
- Створювати моделі компетенцій партнерів і програми стимулювання
- Впроваджувати процеси управління каналами та стандарти результативності
- Розвивати відносини з партнерами й забезпечувати стратегічне керівництво
- Оцінювати результативність каналів і допомагати партнерам підвищувати продуктивність
- Контролювати проведення тендерів, виконання договорів та адміністрування порталів
- Координувати заходи, постачальників, логістику, дотримання вимог у сфері охорони здоров’я, звітність, погодження та подальші дії
- Співпрацювати з керівництвом продажів, відділом кадрів, фінансами та глобальними командами комерційної досконалості
- Керувати міжфункціональними програмами та ініціативами з управління змінами
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду професійного розвитку в підтримці продажів, комерційній досконалості, операційній діяльності або суміжних функціях у складних міжнародних організаціях
- Щонайменше 7 років досвіду управління людьми
- Підтверджений досвід створення та впровадження програм навчання продажам, моделей компетенцій і стратегій підтримки продажів
- Значний досвід розроблення стимулювання продажів, аналітики та управління результативністю
- Здатність розробляти й інтерпретувати складну бізнес-аналітику, інформаційні панелі та показники результативності
- Досвід управління непрямими каналами або програмами підтримки партнерів
- Сильні навички управління проєктами та змінами
- Відмінні навички комунікації та взаємодії із зацікавленими сторонами, а також здатність впливати на різних рівнях організації
- Вільне володіння англійською мовою; знання додаткових регіональних мов EMEA буде значною перевагою
- Готовність за потреби подорожувати регіоном Emerging EMEA
- Володіння аналітикою та показниками, а також здатність перетворювати висновки на бізнес-рішення
- Глибоке знання процесів продажів, моделей доходу та комерційної динаміки
Переваги
- Гнучкий пакет пільг
- Короткострокове стимулювання в межах плану стимулювання Medtronic (MIP)
- Щорічний довгостроковий план стимулювання
- Конкурентні плани винагороди
- Пільги та ресурси для підтримки працівників на різних етапах кар’єри й життя