Medtronic là một công ty công nghệ y tế và sản xuất toàn cầu, phát triển các giải pháp cho những tình trạng bệnh lý phức tạp. Công việc của công ty quy tụ các đội ngũ quốc tế quy mô lớn và sự hợp tác chặt chẽ với các chuyên gia chăm sóc sức khỏe nhằm cải thiện phương pháp điều trị, liệu pháp và khả năng tiếp cận công nghệ y tế. Với hơn 95.000 nhân viên tại hơn 150 quốc gia, Medtronic tập trung nâng cao chất lượng chăm sóc bệnh nhân, đồng thời thúc đẩy sự hòa nhập, đa dạng, công bằng và các hoạt động bền vững trong toàn bộ hoạt động của mình.
Giám đốc Vận hành Thương mại, Nâng cao Hiệu quả Thương mại – Medtronic (Làm việc từ xa tại Cộng hòa Séc)
Dẫn dắt chương trình nâng cao hiệu quả thương mại của MiniMed trên toàn khu vực EMEA mới nổi, định hình hoạt động hỗ trợ bán hàng, phân tích, vận hành đối tác và chuyển đổi thương mại. Vị trí này thúc đẩy năng lực có thể mở rộng, quản trị và cải thiện hiệu suất trong toàn khu vực.
Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất
Séc2.480.000 Kč – 3.720.000 Kč / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhVận hànhMô tả
- Chịu trách nhiệm về chương trình chuyển đổi thương mại và nâng cao hiệu quả vận hành của MiniMed trên toàn khu vực EMEA mới nổi
- Dẫn dắt hoạt động hỗ trợ bán hàng, phân tích thương mại, quản trị vận hành và quản lý kênh gián tiếp
- Xây dựng và triển khai chương trình đào tạo năng lực cùng chiến lược khuyến khích
- Xây dựng và triển khai chương trình hội nhập cho nhân viên bán hàng mới
- Xác định khung năng lực cho các vai trò bán hàng ở nhiều cấp độ kinh nghiệm
- Điều hành chiến lược nâng cao năng lực thương mại của khu vực từ thiết kế chương trình đến triển khai
- Thiết kế và thực hiện chiến lược chương trình khuyến khích bán hàng
- Đánh giá và triển khai các công cụ, nền tảng hỗ trợ bán hàng
- Thiết lập mô hình quản trị, hệ thống đo lường và phương thức cải tiến liên tục
- Tạo ra thông tin chuyên sâu về thương mại thông qua phân tích dữ liệu, nghiên cứu thị trường và tình báo cạnh tranh
- Xây dựng phân tích dự báo nhằm cải thiện dự báo bán hàng và phân bổ nguồn lực
- Xác định khung quản trị, chính sách và tiêu chuẩn cho hoạt động nâng cao hiệu quả thương mại
- Theo dõi KPI và xây dựng bảng điều khiển hỗ trợ hoạt động hỗ trợ bán hàng và triển khai thương mại
- Giám sát các sáng kiến hỗ trợ dành cho đối tác kênh gián tiếp
- Xây dựng khung năng lực và chương trình khuyến khích dành cho đối tác
- Triển khai quy trình quản lý kênh và tiêu chuẩn hiệu suất
- Phát triển quan hệ đối tác và đưa ra định hướng chiến lược
- Đánh giá hiệu suất kênh và huấn luyện đối tác để cải thiện năng suất
- Giám sát hoạt động đấu thầu, thực hiện hợp đồng và quản trị cổng thông tin
- Điều phối sự kiện, nhà cung cấp, hậu cần, tuân thủ quy định y tế, báo cáo, phê duyệt và các hoạt động sau sự kiện
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận Kinh doanh, Nhân sự, Tài chính và các nhóm Nâng cao Hiệu quả Thương mại toàn cầu
- Dẫn dắt các chương trình liên chức năng và sáng kiến quản lý thay đổi
Yêu cầu
- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm phát triển trong lĩnh vực hỗ trợ bán hàng, nâng cao hiệu quả thương mại, vận hành hoặc các chức năng liên quan tại các tổ chức toàn cầu phức tạp
- Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm quản lý nhân sự
- Có thành tích xây dựng và triển khai chương trình đào tạo bán hàng, khung năng lực và chiến lược hỗ trợ bán hàng
- Kinh nghiệm vững chắc trong thiết kế cơ chế khuyến khích bán hàng, phân tích và quản lý hiệu suất
- Có khả năng xây dựng và diễn giải các phân tích kinh doanh, bảng điều khiển và chỉ số hiệu suất phức tạp
- Kinh nghiệm quản lý kênh gián tiếp hoặc chương trình hỗ trợ đối tác
- Năng lực quản lý dự án và quản lý thay đổi tốt
- Kỹ năng giao tiếp và quản lý các bên liên quan xuất sắc, có khả năng tạo ảnh hưởng ở nhiều cấp độ tổ chức
- Sử dụng thành thạo tiếng Anh; biết thêm các ngôn ngữ khu vực EMEA là một lợi thế lớn
- Sẵn sàng đi công tác trong khu vực EMEA mới nổi khi cần
- Thành thạo phân tích và chỉ số, có khả năng chuyển hóa thông tin chuyên sâu thành quyết định kinh doanh
- Hiểu biết sâu sắc về quy trình bán hàng, mô hình doanh thu và động lực thương mại
Phúc lợi
- Gói phúc lợi linh hoạt
- Khoản khuyến khích ngắn hạn thông qua Chương trình Khuyến khích Medtronic (MIP)
- Chương trình khuyến khích dài hạn hằng năm
- Các chương trình đãi ngộ cạnh tranh
- Phúc lợi và nguồn lực nhằm hỗ trợ nhân viên trong các giai đoạn khác nhau của sự nghiệp và cuộc sống