Medtronic je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti zdravotníckych technológií a výroby, ktorá vyvíja riešenia pre komplexné zdravotné problémy. Jej činnosť spája veľké medzinárodné tímy a úzku spoluprácu so zdravotníckymi odborníkmi s cieľom zlepšovať liečbu, terapeutické postupy a dostupnosť zdravotníckych technológií. Spoločnosť Medtronic s viac ako 95 000 zamestnancami vo viac než 150 krajinách sa zameriava na rozvoj starostlivosti o pacientov a zároveň podporuje inklúziu, rozmanitosť, rovnosť a udržateľné postupy vo všetkých svojich prevádzkach.
Riaditeľ komerčných operácií, komerčná excelentnosť – Medtronic (práca na diaľku z Česka)
Veďte agendu komerčnej excelentnosti MiniMed v rámci rozvíjajúcich sa trhov EMEA a formujte podporu predaja, analytiku, partnerské operácie a komerčnú transformáciu. Táto pozícia rozvíja škálovateľné schopnosti, riadenie a zlepšovanie výkonnosti v celom regióne.
Spojené arabské emiráty
Česko2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaPrevádzkaPopis
- Zodpovedať za agendu komerčnej transformácie a prevádzkovej excelentnosti MiniMed v rámci rozvíjajúcich sa trhov EMEA
- Riadiť podporu predaja, komerčnú analytiku, prevádzkové riadenie a správu nepriamych predajných kanálov
- Vytvárať a realizovať školenia kompetencií a motivačné stratégie
- Vytvoriť a spustiť adaptačné osnovy pre nových odborníkov predaja
- Definovať kompetenčné rámce pre predajné pozície na rôznych úrovniach skúseností
- Riadiť regionálnu stratégiu rozvoja obchodných zručností od návrhu osnov až po realizáciu
- Navrhovať a realizovať stratégie plánov odmeňovania predaja
- Posudzovať a implementovať nástroje a platformy na podporu predaja
- Nastavovať modely riadenia, systémy merania a postupy neustáleho zlepšovania
- Vytvárať komerčné poznatky pomocou analýzy údajov, prieskumu trhu a konkurenčného spravodajstva
- Budovať prediktívnu analytiku na zlepšenie prognóz predaja a prideľovania zdrojov
- Definovať rámce riadenia, pravidlá a štandardy komerčnej excelentnosti
- Sledovať kľúčové ukazovatele výkonnosti a vytvárať dashboardy na podporu predaja a komerčnej realizácie
- Dohliadať na iniciatívy podpory nepriamych partnerských kanálov
- Vytvárať kompetenčné rámce pre partnerov a motivačné programy
- Implementovať procesy riadenia kanálov a štandardy výkonnosti
- Rozvíjať partnerské vzťahy a poskytovať strategické smerovanie
- Posudzovať výkonnosť kanálov a koučovať partnerov s cieľom zvýšiť produktivitu
- Dohliadať na výberové konania, realizáciu zmlúv a správu portálov
- Koordinovať podujatia, dodávateľov, logistiku, súlad so zdravotníckymi predpismi, vykazovanie, schvaľovanie a aktivity po podujatiach
- Spolupracovať s vedením predaja, ľudskými zdrojmi, financiami a globálnymi tímami komerčnej excelentnosti
- Riadiť medzifunkčné programy a iniciatívy riadenia zmien
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov postupne nadobúdanej praxe v podpore predaja, komerčnej excelentnosti, operatíve alebo súvisiacich funkciách v komplexných globálnych organizáciách
- Minimálne 7 rokov skúseností s riadením ľudí
- Preukázateľná prax s tvorbou a zavádzaním školiacich programov pre predaj, kompetenčných rámcov a stratégií podpory predaja
- Rozsiahle skúsenosti s navrhovaním motivačných systémov predaja, analytikou a riadením výkonnosti
- Schopnosť vytvárať a interpretovať komplexnú obchodnú analytiku, dashboardy a ukazovatele výkonnosti
- Skúsenosti s riadením nepriamych kanálov alebo programov podpory partnerov
- Silné schopnosti projektového riadenia a riadenia zmien
- Výborné komunikačné schopnosti a schopnosť riadiť vzťahy so zainteresovanými stranami a ovplyvňovať ľudí na rôznych úrovniach organizácie
- Plynulá angličtina; ďalšie regionálne jazyky EMEA sú veľkou výhodou
- Ochota cestovať v rámci rozvíjajúcich sa trhov EMEA podľa potreby
- Znalosť analytiky a metrík s schopnosťou premieňať poznatky na obchodné rozhodnutia
- Hlboká znalosť predajných procesov, modelov príjmov a komerčnej dynamiky
Benefity
- Flexibilný balík benefitov
- Krátkodobá motivácia prostredníctvom motivačného plánu Medtronic (MIP)
- Ročný dlhodobý motivačný plán
- Konkurencieschopné odmeňovacie plány
- Benefity a zdroje určené na podporu zamestnancov v rôznych etapách kariéry a života