Medtronic to globalna firma z branży technologii medycznych i produkcji, opracowująca rozwiązania dla złożonych schorzeń. Jej działalność łączy duże, międzynarodowe zespoły oraz ścisłą współpracę z pracownikami ochrony zdrowia, aby usprawniać leczenie, terapie i dostęp do technologii medycznych. Firma zatrudnia ponad 95 000 osób w ponad 150 krajach. Medtronic koncentruje się na rozwijaniu opieki nad pacjentami, wspierając w całej swojej działalności integrację, różnorodność, równość i zrównoważone praktyki.
Dyrektor ds. operacji handlowych i doskonałości handlowej — Medtronic (praca zdalna w Czechach)
Kieruj programem doskonałości handlowej MiniMed w regionie Emerging EMEA, rozwijając wsparcie sprzedaży, analitykę, współpracę z partnerami i transformację handlową. Twórz skalowalne możliwości, modele zarządzania i działania zwiększające wyniki w całym regionie.
Zjednoczone Emiraty Arabskie
Czechy2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiOperacjeOpis
- Kierowanie transformacją handlową i doskonałością operacyjną MiniMed w regionie Emerging EMEA
- Kierowanie wsparciem sprzedaży, analityką handlową, zarządzaniem operacyjnym i kanałami pośrednimi
- Tworzenie i prowadzenie szkoleń kompetencyjnych oraz strategii motywacyjnych
- Tworzenie i uruchamianie programów wdrożeniowych dla nowych specjalistów ds. sprzedaży
- Definiowanie modeli kompetencji dla ról sprzedażowych na różnych poziomach doświadczenia
- Kierowanie regionalną strategią podnoszenia kompetencji — od projektowania programów po ich realizację
- Projektowanie i wdrażanie strategii planów motywacyjnych dla sprzedaży
- Ocena i wdrażanie narzędzi oraz platform wsparcia sprzedaży
- Ustalanie modeli zarządzania, systemów pomiaru i praktyk ciągłego doskonalenia
- Tworzenie wiedzy handlowej na podstawie analizy danych, badań rynku i analiz konkurencji
- Budowanie analityki predykcyjnej w celu poprawy prognozowania sprzedaży i alokacji zasobów
- Definiowanie modeli zarządzania, zasad i standardów doskonałości handlowej
- Monitorowanie KPI i tworzenie pulpitów nawigacyjnych wspierających sprzedaż oraz realizację działań handlowych
- Nadzór nad inicjatywami wsparcia dla pośrednich partnerów kanałowych
- Tworzenie modeli kompetencji partnerów i programów motywacyjnych
- Wdrażanie procesów zarządzania kanałami i standardów wyników
- Rozwijanie relacji z partnerami i zapewnianie kierunku strategicznego
- Ocena wyników kanałów i coaching partnerów w celu poprawy produktywności
- Nadzór nad przetargami, realizacją umów i administracją portalami
- Koordynowanie wydarzeń, dostawców, logistyki, zgodności z wymogami ochrony zdrowia, raportowania, zatwierdzeń i działań po wydarzeniach
- Współpraca z kierownictwem sprzedaży, działem kadr, finansami i globalnymi zespołami doskonałości handlowej
- Prowadzenie programów międzyfunkcyjnych i inicjatyw zarządzania zmianą
Wymagania
- Co najmniej 10 lat stopniowo rozwijanego doświadczenia w zakresie wsparcia sprzedaży, doskonałości handlowej, operacji lub pokrewnych funkcji w złożonych organizacjach globalnych
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w zarządzaniu ludźmi
- Udokumentowane doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu programów szkoleń sprzedażowych, modeli kompetencji i strategii wsparcia sprzedaży
- Bogate doświadczenie w projektowaniu systemów motywacyjnych dla sprzedaży, analityce i zarządzaniu wynikami
- Umiejętność opracowywania i interpretowania złożonych analiz biznesowych, pulpitów nawigacyjnych i mierników wyników
- Doświadczenie w zarządzaniu kanałami pośrednimi lub programami wsparcia partnerów
- Silne umiejętności zarządzania projektami i zmianą
- Doskonałe umiejętności komunikacji i zarządzania interesariuszami oraz zdolność wywierania wpływu na różnych szczeblach organizacji
- Biegła znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych regionalnych języków EMEA będzie dużym atutem
- Gotowość do podróży po regionie Emerging EMEA w razie potrzeby
- Biegłość w analityce i miernikach oraz umiejętność przekładania wniosków na decyzje biznesowe
- Dogłębna znajomość procesów sprzedaży, modeli przychodów i dynamiki handlowej
Benefity
- Elastyczny pakiet świadczeń
- Krótkoterminowy program motywacyjny w ramach Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Roczny długoterminowy program motywacyjny
- Konkurencyjne plany wynagrodzeń
- Świadczenia i zasoby wspierające pracowników na różnych etapach kariery i życia