Medtronic е глобална компания за здравни технологии и производство, която разработва решения за сложни медицински състояния. Дейността ѝ обединява големи международни екипи и тясно сътрудничество със здравни специалисти с цел подобряване на лечението, терапиите и достъпа до медицински технологии. С повече от 95 000 служители в над 150 държави Medtronic се стреми да развива грижата за пациентите, като същевременно подкрепя приобщаването, многообразието, равнопоставеността и устойчивите практики във всички свои операции.
Директор „Търговски операции“, търговска ефективност – Medtronic (дистанционна работа от Чехия)
Ръководете програмата за търговска ефективност на MiniMed в развиващите се пазари на EMEA, като определяте насоките за подпомагане на продажбите, анализите, партньорските операции и търговската трансформация. Ролята развива мащабируеми способности, управление и подобряване на резултатите в целия регион.
Обединени арабски емирства
Чехия2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиОперацииОписание
- Ръководене на програмата за търговска трансформация и оперативна ефективност на MiniMed в развиващите се пазари на EMEA
- Ръководене на подпомагането на продажбите, търговските анализи, оперативното управление и управлението на непреките канали
- Създаване и провеждане на обучения за компетенции и стратегии за стимулиране
- Разработване и стартиране на програми за въвеждане на нови специалисти по продажбите
- Определяне на рамки за компетенциите на търговските роли на различни нива на опит
- Ръководене на регионалната стратегия за повишаване на търговските умения от разработването на учебните програми до провеждането им
- Проектиране и изпълнение на стратегии за планове за стимулиране на продажбите
- Оценяване и внедряване на инструменти и платформи за подпомагане на продажбите
- Определяне на модели за управление, системи за измерване и практики за непрекъснато подобрение
- Създаване на търговски анализи чрез анализ на данни, пазарни проучвания и конкурентно разузнаване
- Изграждане на прогнозни анализи за подобряване на прогнозирането на продажбите и разпределението на ресурсите
- Определяне на рамки за управление, политики и стандарти за търговска ефективност
- Проследяване на ключови показатели за ефективност и създаване на табла в подкрепа на подпомагането на продажбите и търговското изпълнение
- Надзор на инициативите за подпомагане на партньорите в непреките канали
- Създаване на рамки за компетенциите на партньорите и програми за стимулиране
- Внедряване на процеси за управление на каналите и стандарти за ефективност
- Развиване на партньорски отношения и предоставяне на стратегически насоки
- Оценяване на ефективността на каналите и наставничество на партньорите за подобряване на производителността
- Надзор на тръжни процедури, изпълнение на договори и администриране на портали
- Координиране на събития, доставчици, логистика, съответствие със здравните изисквания, отчетност, одобрения и дейности след събитията
- Сътрудничество с ръководството на продажбите, „Човешки ресурси“, „Финанси“ и глобалните екипи за търговска ефективност
- Ръководене на междуфункционални програми и инициативи за управление на промените
Изисквания
- Най-малко 10 години постепенно развиван опит в подпомагането на продажбите, търговската ефективност, операциите или свързани функции в сложни глобални организации
- Най-малко 7 години опит в управлението на хора
- Доказан опит в създаването и внедряването на програми за обучение по продажби, рамки за компетенции и стратегии за подпомагане
- Значителен опит в разработването на стимули за продажби, анализи и управление на ефективността
- Способност за разработване и интерпретиране на сложни бизнес анализи, табла и показатели за ефективност
- Опит в управлението на непреки канали или програми за подпомагане на партньори
- Силни умения за управление на проекти и промени
- Отлични комуникационни умения и умения за управление на заинтересовани страни, с възможност за влияние на всички организационни нива
- Владеене на английски език; допълнителни регионални езици от EMEA са голямо предимство
- Готовност за пътуване в рамките на развиващите се пазари на EMEA при необходимост
- Познания по анализи и показатели, както и способност за превръщане на изводите в бизнес решения
- Задълбочени познания за процесите на продажби, моделите на приходите и търговската динамика
Придобивки
- Гъвкав пакет от придобивки
- Краткосрочен стимул чрез Плана за стимулиране на Medtronic (MIP)
- Годишен дългосрочен план за стимулиране
- Конкурентни планове за възнаграждение
- Придобивки и ресурси, предназначени да подкрепят служителите през различните етапи от кариерата и живота им