A Medtronic é uma empresa global de tecnologia e fabricação na área da saúde que desenvolve soluções para condições médicas complexas. Seu trabalho reúne grandes equipes internacionais e promove uma estreita colaboração com profissionais de saúde para melhorar tratamentos, terapias e o acesso à tecnologia médica. Com mais de 95.000 funcionários em mais de 150 países, a Medtronic se dedica a avançar o cuidado com os pacientes, apoiando também a inclusão, a diversidade, a equidade e práticas sustentáveis em suas operações.
Diretor de Operações Comerciais, Excelência Comercial – Medtronic (República Tcheca, remoto)
Liderar a agenda de excelência comercial da MiniMed na EMEA Emergente, orientando capacitação de vendas, análises, operações com parceiros e transformação comercial. Esta função impulsiona capacidades escaláveis, governança e melhoria de desempenho em toda a região.
Emirados Árabes Unidos
TchéquiaKč 2.480.000 – Kč 3.720.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsOperaçõesDescrição
- Liderar a agenda de transformação comercial e excelência operacional da MiniMed na EMEA Emergente
- Liderar capacitação de vendas, análises comerciais, governança operacional e gestão de canais indiretos
- Criar e ministrar treinamentos de competências e estratégias de incentivos
- Desenvolver e lançar programas de integração para novos profissionais de vendas
- Definir estruturas de competências para funções de vendas em diferentes níveis de experiência
- Liderar a estratégia regional de aprimoramento comercial, desde o desenvolvimento do currículo até a entrega
- Elaborar e executar estratégias de planos de incentivo de vendas
- Avaliar e implementar ferramentas e plataformas de capacitação de vendas
- Estabelecer modelos de governança, sistemas de medição e práticas de melhoria contínua
- Gerar insights comerciais por meio de análise de dados, pesquisa de mercado e inteligência competitiva
- Desenvolver análises preditivas para melhorar a previsão de vendas e a alocação de recursos
- Definir estruturas de governança, políticas e padrões para a excelência comercial
- Acompanhar KPIs e criar painéis de controle que apoiem a capacitação de vendas e a execução comercial
- Supervisionar iniciativas de capacitação para parceiros de canais indiretos
- Criar estruturas de competências e programas de incentivos para parceiros
- Implementar processos de gestão de canais e padrões de desempenho
- Desenvolver relacionamentos com parceiros e oferecer direcionamento estratégico
- Avaliar o desempenho dos canais e orientar parceiros para melhorar a produtividade
- Supervisionar licitações, execução de contratos e administração de portais
- Coordenar eventos, fornecedores, logística, conformidade na área da saúde, relatórios, aprovações e atividades pós-evento
- Colaborar com a liderança de Vendas, Recursos Humanos, Finanças e as equipes globais de Excelência Comercial
- Liderar programas multifuncionais e iniciativas de gestão da mudança
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência progressiva em capacitação de vendas, excelência comercial, operações ou funções relacionadas em organizações globais complexas
- Pelo menos 7 anos de experiência na gestão de pessoas
- Histórico comprovado de criação e implementação de programas de treinamento de vendas, estruturas de competências e estratégias de capacitação
- Forte experiência em design de incentivos de vendas, análises e gestão de desempenho
- Capacidade de desenvolver e interpretar análises de negócios complexas, painéis de controle e métricas de desempenho
- Experiência na gestão de canais indiretos ou programas de capacitação de parceiros
- Sólidas habilidades de gestão de projetos e de mudanças
- Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders, com capacidade de influenciar em diferentes níveis organizacionais
- Fluência em inglês; outros idiomas regionais da EMEA são altamente valorizados
- Disponibilidade para viajar pela EMEA Emergente conforme necessário
- Proficiência em análises e métricas, com capacidade de transformar insights em decisões de negócios
- Conhecimento profundo de processos de vendas, modelos de receita e dinâmicas comerciais
Benefícios
- Pacote de benefícios flexíveis
- Incentivo de curto prazo por meio do Plano de Incentivos da Medtronic (MIP)
- Plano anual de incentivos de longo prazo
- Planos de remuneração competitivos
- Benefícios e recursos destinados a apoiar os colaboradores em diferentes fases da carreira e da vida