Medtronic
Medtronic
Medtronic एक वैश्विक स्वास्थ्य प्रौद्योगिकी और विनिर्माण कंपनी है, जो जटिल चिकित्सा स्थितियों के लिए समाधान विकसित करती है। इसके कार्य में बड़े, अंतरराष्ट्रीय दलों और स्वास्थ्यसेवा पेशेवरों के साथ घनिष्ठ सहयोग शामिल है, ताकि उपचार, चिकित्सा पद्धतियों और चिकित्सा प्रौद्योगिकी तक पहुंच में सुधार किया जा सके। 150 से अधिक देशों में 95,000 से ज्यादा कर्मचारियों के साथ, Medtronic रोगी देखभाल को आगे बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करती है और अपने संचालन में समावेशन, विविधता, समानता तथा टिकाऊ प्रथाओं को बढ़ावा देती है।

वाणिज्यिक संचालन निदेशक, वाणिज्यिक उत्कृष्टता – मेडट्रॉनिक (चेकिया में रिमोट)

उभरते ईएमईए क्षेत्र में MiniMed की वाणिज्यिक उत्कृष्टता रणनीति का नेतृत्व करें और बिक्री सक्षमकरण, विश्लेषण, साझेदार संचालन तथा वाणिज्यिक रूपांतरण को दिशा दें। यह भूमिका पूरे क्षेत्र में विस्तार योग्य क्षमताओं, शासन और प्रदर्शन सुधार को आगे बढ़ाती है।

विवरण

  • उभरते ईएमईए क्षेत्र में MiniMed के वाणिज्यिक रूपांतरण और परिचालन उत्कृष्टता एजेंडे का स्वामित्व संभालें
  • बिक्री सक्षमकरण, वाणिज्यिक विश्लेषण, परिचालन शासन और अप्रत्यक्ष चैनल प्रबंधन का नेतृत्व करें
  • क्षमता प्रशिक्षण और प्रोत्साहन रणनीतियाँ तैयार करके लागू करें
  • नए बिक्री पेशेवरों के लिए ऑनबोर्डिंग पाठ्यक्रम तैयार करके शुरू करें
  • अनुभव के विभिन्न स्तरों पर बिक्री भूमिकाओं के लिए क्षमता ढाँचे परिभाषित करें
  • पाठ्यक्रम डिजाइन से वितरण तक क्षेत्रीय वाणिज्यिक कौशल-विकास रणनीति का निर्देशन करें
  • बिक्री प्रोत्साहन योजना की रणनीतियाँ तैयार करके लागू करें
  • बिक्री सक्षमकरण उपकरणों और प्लेटफॉर्मों का मूल्यांकन करके लागू करें
  • शासन मॉडल, मापन प्रणालियाँ और निरंतर सुधार की कार्यप्रणालियाँ स्थापित करें
  • डेटा विश्लेषण, बाजार अनुसंधान और प्रतिस्पर्धी जानकारी के माध्यम से वाणिज्यिक अंतर्दृष्टि तैयार करें
  • बिक्री पूर्वानुमान और संसाधन आवंटन सुधारने के लिए पूर्वानुमानात्मक विश्लेषण विकसित करें
  • वाणिज्यिक उत्कृष्टता के लिए शासन ढाँचे, नीतियाँ और मानक परिभाषित करें
  • बिक्री सक्षमकरण और वाणिज्यिक क्रियान्वयन में सहायता करने वाले KPI ट्रैक करें और डैशबोर्ड बनाएँ
  • अप्रत्यक्ष चैनल साझेदारों के लिए सक्षमकरण पहलों की निगरानी करें
  • साझेदार क्षमता ढाँचे और प्रोत्साहन कार्यक्रम बनाएँ
  • चैनल प्रबंधन प्रक्रियाएँ और प्रदर्शन मानक लागू करें
  • साझेदार संबंध विकसित करें और रणनीतिक दिशा प्रदान करें
  • चैनल प्रदर्शन का आकलन करें और उत्पादकता सुधारने के लिए साझेदारों को मार्गदर्शन दें
  • निविदा प्रक्रिया, अनुबंध निष्पादन और पोर्टल प्रशासन की निगरानी करें
  • कार्यक्रमों, विक्रेताओं, लॉजिस्टिक्स, स्वास्थ्य देखभाल अनुपालन, रिपोर्टिंग, अनुमोदनों और कार्यक्रम के बाद की गतिविधियों का समन्वय करें
  • बिक्री नेतृत्व, मानव संसाधन, वित्त और वैश्विक वाणिज्यिक उत्कृष्टता टीमों के साथ सहयोग करें
  • विभिन्न कार्यों से जुड़े कार्यक्रमों और परिवर्तन-प्रबंधन पहलों का नेतृत्व करें

आवश्यकताएँ

  • जटिल वैश्विक संगठनों में बिक्री सक्षमकरण, वाणिज्यिक उत्कृष्टता, संचालन या संबंधित कार्यों में कम से कम 10 वर्षों का प्रगतिशील अनुभव
  • लोगों का प्रबंधन करने का कम से कम 7 वर्षों का अनुभव
  • बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम, क्षमता ढाँचे और सक्षमकरण रणनीतियाँ बनाने तथा लागू करने का सिद्ध अनुभव
  • बिक्री प्रोत्साहन डिजाइन, विश्लेषण और प्रदर्शन प्रबंधन में मजबूत अनुभव
  • जटिल व्यावसायिक विश्लेषण, डैशबोर्ड और प्रदर्शन मेट्रिक्स विकसित तथा समझने की क्षमता
  • अप्रत्यक्ष चैनलों या साझेदार सक्षमकरण कार्यक्रमों के प्रबंधन का अनुभव
  • मजबूत परियोजना प्रबंधन और परिवर्तन-प्रबंधन क्षमताएँ
  • उत्कृष्ट संचार और हितधारक प्रबंधन कौशल, तथा संगठन के विभिन्न स्तरों पर प्रभाव डालने की क्षमता
  • धाराप्रवाह अंग्रेज़ी; अतिरिक्त ईएमईए क्षेत्रीय भाषाएँ अत्यंत उपयोगी होंगी
  • आवश्यकतानुसार उभरते ईएमईए क्षेत्र में यात्रा करने की इच्छा
  • विश्लेषण और मेट्रिक्स में दक्षता, तथा अंतर्दृष्टियों को व्यावसायिक निर्णयों में बदलने की क्षमता
  • बिक्री प्रक्रियाओं, राजस्व मॉडलों और वाणिज्यिक गतिशीलता का गहन ज्ञान

लाभ

  • लचीला लाभ पैकेज
  • Medtronic Incentive Plan (MIP) के माध्यम से अल्पकालिक प्रोत्साहन
  • वार्षिक दीर्घकालिक प्रोत्साहन योजना
  • प्रतिस्पर्धी पारिश्रमिक योजनाएँ
  • करियर और जीवन के विभिन्न चरणों में कर्मचारियों की सहायता के लिए बनाए गए लाभ और संसाधन