Medtronic ir globāls veselības aprūpes tehnoloģiju un ražošanas uzņēmums, kas izstrādā risinājumus sarežģītiem medicīniskiem stāvokļiem. Uzņēmuma darbā apvienojas lielas starptautiskas komandas un cieša sadarbība ar veselības aprūpes speciālistiem, lai uzlabotu ārstēšanu, terapijas un medicīnas tehnoloģiju pieejamību. Medtronic nodarbina vairāk nekā 95 000 cilvēku vairāk nekā 150 valstīs un koncentrējas uz pacientu aprūpes attīstību, vienlaikus veicinot iekļaušanu, daudzveidību, vienlīdzību un ilgtspējīgu praksi visā savā darbībā.
Komercdarbības direktors, komerciālā izcilība – Medtronic (Čehija, attālināts darbs)
Vadiet MiniMed komerciālās izcilības darba kārtību Emerging EMEA reģionā, veidojot pārdošanas atbalsta, analītikas, partneru darbības un komerciālās pārveides virzienu. Šis amats veido mērogojamas spējas un pārvaldības modeļus, kā arī uzlabo reģiona darbības rezultātus.
Apvienotie Arābu Emirāti
Čehija2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / gads
AttālinātiPilna slodzeVadošais speciālistsNepieciešamā Valoda: angļuOperācijasApraksts
- Vadīt MiniMed komerciālās pārveides un darbības izcilības darba kārtību Emerging EMEA reģionā
- Vadīt pārdošanas atbalstu, komerciālo analītiku, darbības pārvaldību un netiešo kanālu pārvaldību
- Izveidot un īstenot kompetenču apmācības un motivācijas stratēģijas
- Izstrādāt un ieviest jaunu pārdošanas speciālistu ievadapmācības programmas
- Definēt pārdošanas amatu kompetenču ietvarus dažādiem pieredzes līmeņiem
- Vadīt reģionālo komerciālo prasmju pilnveides stratēģiju no mācību programmas izstrādes līdz īstenošanai
- Izstrādāt un īstenot pārdošanas motivācijas plānu stratēģijas
- Novērtēt un ieviest pārdošanas atbalsta rīkus un platformas
- Noteikt pārvaldības modeļus, mērījumu sistēmas un nepārtrauktas pilnveides praksi
- Veidot komerciālas atziņas, izmantojot datu analīzi, tirgus izpēti un konkurences izpēti
- Izveidot prognozējošo analītiku pārdošanas prognozēšanas un resursu sadales uzlabošanai
- Definēt komerciālās izcilības pārvaldības ietvarus, politikas un standartus
- Sekot KPI un izveidot pārdošanas atbalstu un komerciālo izpildi veicinošus informācijas paneļus
- Uzraudzīt netiešo kanālu partneru atbalsta iniciatīvas
- Izveidot partneru kompetenču ietvarus un motivācijas programmas
- Ieviest kanālu pārvaldības procesus un darbības rezultātu standartus
- Attīstīt partneru attiecības un nodrošināt stratēģisko virzību
- Novērtēt kanālu darbības rezultātus un konsultēt partnerus produktivitātes uzlabošanai
- Uzraudzīt iepirkumu konkursus, līgumu izpildi un portālu administrēšanu
- Koordinēt pasākumus, piegādātājus, loģistiku, veselības aprūpes atbilstību, pārskatu sagatavošanu, apstiprināšanu un darbības pēc pasākumiem
- Sadarboties ar pārdošanas vadību, cilvēkresursu, finanšu un globālajām Commercial Excellence komandām
- Vadīt starpfunkcionālas programmas un pārmaiņu vadības iniciatīvas
Prasības
- Vismaz 10 gadu progresējoša pieredze pārdošanas atbalsta, komerciālās izcilības, darbības vadības vai saistītās funkcijās sarežģītās globālās organizācijās
- Vismaz 7 gadu pieredze cilvēku vadībā
- Pierādīta pieredze pārdošanas apmācību programmu, kompetenču ietvaru un atbalsta stratēģiju izveidē un īstenošanā
- Spēcīga pieredze pārdošanas motivācijas sistēmu izstrādē, analītikā un darbības rezultātu vadībā
- Spēja izstrādāt un interpretēt sarežģītu uzņēmējdarbības analītiku, informācijas paneļus un darbības rezultātu rādītājus
- Pieredze netiešo kanālu vai partneru atbalsta programmu vadībā
- Spēcīgas projektu vadības un pārmaiņu vadības prasmes
- Izcila komunikācijas un ieinteresēto pušu vadības prasme, kā arī spēja ietekmēt dažādos organizācijas līmeņos
- Brīva angļu valoda; papildu EMEA reģiona valodas ir ļoti vērtīgas
- Gatavība pēc nepieciešamības ceļot Emerging EMEA reģionā
- Labas analītikas un rādītāju pārvaldības prasmes, kā arī spēja pārvērst atziņas biznesa lēmumos
- Padziļinātas zināšanas par pārdošanas procesiem, ieņēmumu modeļiem un komerciālo dinamiku
Priekšrocības
- Elastīga labumu pakete
- Īstermiņa motivācija, izmantojot Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Gada ilgtermiņa motivācijas plāns
- Konkurētspējīgi atalgojuma plāni
- Labumi un resursi, kas paredzēti darbinieku atbalstam dažādos karjeras un dzīves posmos