Medtronic er en global virksomhed inden for sundhedsteknologi og produktion, som udvikler løsninger til komplekse medicinske tilstande. Virksomhedens arbejde samler store, internationale teams og et tæt samarbejde med sundhedspersonale for at forbedre behandlinger, terapier og adgangen til medicinsk teknologi. Med mere end 95.000 medarbejdere i over 150 lande fokuserer Medtronic på at fremme patientbehandlingen og samtidig understøtte inklusion, mangfoldighed, lighed og bæredygtige praksisser i hele virksomheden.
Direktør for kommerciel drift, kommerciel ekspertise – Medtronic (Tjekkiet, fjernarbejde)
Led MiniMeds agenda for kommerciel ekspertise på tværs af Emerging EMEA, og form salgsunderstøttelse, analyser, partnerdrift og kommerciel transformation. Driv skalerbare kompetencer, styring og forbedrede resultater i hele regionen.
De Forenede Arabiske Emirater
Tjekkiet2.480.000 Kč – 3.720.000 Kč / år
FjernarbejdeFuldtidLeadPåkrævet Sprog: engelskDriftBeskrivelse
- Eje MiniMeds agenda for kommerciel transformation og operationel ekspertise i Emerging EMEA
- Lede salgsunderstøttelse, kommercielle analyser, operationel styring og håndtering af indirekte kanaler
- Udvikle og gennemføre kompetenceuddannelse og incitamentsstrategier
- Udvikle og lancere introduktionsforløb for nye salgsmedarbejdere
- Definere kompetencerammer for salgsroller på tværs af erfaringsniveauer
- Lede den regionale strategi for kommerciel kompetenceudvikling fra udvikling af kursusindhold til levering
- Udforme og gennemføre strategier for salgsincitamentsplaner
- Vurdere og implementere værktøjer og platforme til salgsunderstøttelse
- Fastlægge styringsmodeller, målesystemer og praksisser for løbende forbedringer
- Skabe kommerciel indsigt gennem dataanalyse, markedsundersøgelser og konkurrenceanalyse
- Opbygge prædiktive analyser for at forbedre salgsprognoser og ressourceallokering
- Definere styringsrammer, politikker og standarder for kommerciel ekspertise
- Følge KPI'er og oprette dashboards, der understøtter salgsunderstøttelse og kommerciel eksekvering
- Overvåge salgsunderstøttende initiativer for indirekte kanalpartnere
- Skabe kompetencerammer og incitamentsprogrammer for partnere
- Implementere processer for kanalstyring og standarder for resultater
- Udvikle partnerrelationer og levere strategisk retning
- Vurdere kanalernes resultater og coache partnere for at forbedre produktiviteten
- Overvåge udbud, kontraktgennemførelse og portaladministration
- Koordinere events, leverandører, logistik, compliance inden for sundhedssektoren, rapportering, godkendelser og aktiviteter efter events
- Samarbejde med salgsledelsen, Human Resources, økonomi og globale teams for kommerciel ekspertise
- Lede tværfunktionelle programmer og initiativer inden for forandringsledelse
Krav
- Mindst 10 års progressiv erfaring med salgsunderstøttelse, kommerciel ekspertise, drift eller relaterede funktioner i komplekse globale organisationer
- Mindst 7 års erfaring med personaleledelse
- Dokumenteret erfaring med at skabe og implementere salgstræningsprogrammer, kompetencerammer og strategier for salgsunderstøttelse
- Stærk erfaring med design af salgsincitamenter, analyser og resultatstyring
- Evne til at udvikle og fortolke komplekse forretningsanalyser, dashboards og resultatmålinger
- Erfaring med håndtering af indirekte kanaler eller programmer for partnerunderstøttelse
- Stærke kompetencer inden for projektledelse og forandringsledelse
- Fremragende kommunikations- og interessenthåndteringskompetencer samt evne til at påvirke på tværs af organisatoriske niveauer
- Flydende engelsk; yderligere regionale EMEA-sprog er meget værdifulde
- Villighed til at rejse inden for Emerging EMEA efter behov
- Kompetencer inden for analyser og måletal samt evne til at omsætte indsigter til forretningsbeslutninger
- Dyb viden om salgsprocesser, indtægtsmodeller og kommerciel dynamik
Fordele
- Fleksibel fordelspakke
- Kortsigtet incitament gennem Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Årlig langsigtet incitamentsplan
- Konkurrencedygtige løn- og incitamentsplaner
- Fordele og ressourcer, der er beregnet til at støtte medarbejdere gennem forskellige karriere- og livsfaser