メドトロニックは、複雑な疾患に対するソリューションを開発する、グローバルなヘルスケアテクノロジーおよび製造企業です。世界各地の大規模なチームが協力し、医療従事者との緊密な連携を通じて、治療や療法の向上、医療技術へのアクセス改善に取り組んでいます。150か国以上で95,000人を超える従業員を擁し、患者ケアの向上に注力するとともに、事業全体でインクルージョン、ダイバーシティ、公平性、持続可能な取り組みを推進しています。
コマーシャルオペレーションディレクター、コマーシャルエクセレンス – メドトロニック（チェコ在宅勤務）
新興EMEA地域全体でMiniMedのコマーシャルエクセレンス戦略を主導し、営業イネーブルメント、分析、パートナーオペレーション、コマーシャル変革を推進します。この職務は、地域全体の拡張可能な能力、ガバナンス、業績改善を実現します。
仕事内容
- 新興EMEA地域全体でMiniMedのコマーシャル変革とオペレーショナルエクセレンス戦略を統括
- 営業イネーブルメント、コマーシャル分析、オペレーショナルガバナンス、間接チャネル管理を主導
- コンピテンシートレーニングとインセンティブ戦略を策定・実施
- 新任営業担当者向けのオンボーディングカリキュラムを構築・導入
- 経験レベルごとの営業職向けコンピテンシーフレームワークを定義
- カリキュラム設計から提供まで、地域の営業能力向上戦略を指揮
- 営業インセンティブプランの戦略を設計・実行
- 営業イネーブルメントツールとプラットフォームを評価・導入
- ガバナンスモデル、測定体系、継続的改善の実践を確立
- データ分析、市場調査、競合インテリジェンスを通じてコマーシャルインサイトを創出
- 営業予測とリソース配分を改善する予測分析を構築
- コマーシャルエクセレンスのガバナンスフレームワーク、方針、基準を定義
- KPIを追跡し、営業イネーブルメントとコマーシャル実行を支援するダッシュボードを作成
- 間接チャネルパートナー向けイネーブルメント施策を統括
- パートナーのコンピテンシーフレームワークとインセンティブプログラムを策定
- チャネル管理プロセスと業績基準を導入
- パートナーとの関係を構築し、戦略的方向性を提示
- チャネル業績を評価し、生産性向上に向けてパートナーをコーチング
- 入札、契約締結、ポータル管理を統括
- イベント、ベンダー、ロジスティクス、ヘルスケアコンプライアンス、報告、承認、イベント後の業務を調整
- 営業リーダー、人事、財務、グローバルコマーシャルエクセレンスチームと連携
- 部門横断プログラムとチェンジマネジメント施策を主導
応募要件
- 複雑なグローバル組織で、営業イネーブルメント、コマーシャルエクセレンス、オペレーション、または関連職務における段階的なキャリア経験が10年以上あること
- 7年以上のピープルマネジメント経験
- 営業研修プログラム、コンピテンシーフレームワーク、イネーブルメント戦略を作成・導入した実績
- 営業インセンティブ設計、分析、業績管理に関する豊富な経験
- 複雑なビジネス分析、ダッシュボード、業績指標を開発・解釈できること
- 間接チャネルまたはパートナーイネーブルメントプログラムの管理経験
- 優れたプロジェクト管理能力とチェンジマネジメント能力
- 組織の各階層に影響を与えられる、優れたコミュニケーション能力とステークホルダーマネジメント能力
- 英語が流暢であること。その他のEMEA地域言語は高く評価
- 必要に応じて新興EMEA地域内への出張が可能であること
- 分析と指標に精通し、洞察をビジネス上の意思決定に転換できること
- 営業プロセス、収益モデル、コマーシャルダイナミクスに関する深い知識
福利厚生
- 柔軟な福利厚生パッケージ
- メドトロニックインセンティブプラン（MIP）による短期インセンティブ
- 年間長期インセンティブプラン
- 競争力のある報酬プラン
- キャリアと人生の各段階にある従業員を支援するための福利厚生とリソース