Medtronic är ett globalt företag inom medicinteknik och tillverkning som utvecklar lösningar för komplexa medicinska tillstånd. Företagets arbete förenar stora, internationella team och nära samarbete med hälso- och sjukvårdspersonal för att förbättra behandlingar, terapier och tillgången till medicinteknik. Med mer än 95 000 medarbetare i över 150 länder fokuserar Medtronic på att utveckla patientvården och samtidigt främja inkludering, mångfald, jämlikhet och hållbara arbetssätt i hela verksamheten.
Direktör för kommersiell verksamhet, kommersiell excellens – Medtronic (Tjeckien, distansarbete)
Led MiniMeds agenda för kommersiell excellens i Emerging EMEA och forma försäljningsstöd, analys, partnerverksamhet och kommersiell transformation. Driv skalbara förmågor, styrning och förbättrade resultat i hela regionen.
Förenade Arabemiraten
Tjeckien2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaVerksamhetBeskrivning
- Äga MiniMeds agenda för kommersiell transformation och operativ excellens i Emerging EMEA
- Leda försäljningsstöd, kommersiell analys, operativ styrning och hantering av indirekta kanaler
- Skapa och genomföra kompetensutbildningar och incitamentsstrategier
- Utveckla och lansera introduktionsprogram för nya säljare
- Definiera kompetensramverk för säljroller på olika erfarenhetsnivåer
- Leda den regionala strategin för kommersiell kompetensutveckling från utformning av kursinnehåll till genomförande
- Utforma och genomföra strategier för incitamentsplaner för försäljning
- Utvärdera och implementera verktyg och plattformar för försäljningsstöd
- Fastställa styrmodeller, mätsystem och arbetssätt för kontinuerliga förbättringar
- Ta fram kommersiella insikter genom dataanalys, marknadsundersökningar och konkurrensanalys
- Bygga prediktiv analys för att förbättra försäljningsprognoser och resursfördelning
- Definiera styrningsramverk, policyer och standarder för kommersiell excellens
- Följa upp KPI:er och skapa instrumentpaneler som stödjer försäljningsstöd och kommersiellt genomförande
- Övervaka initiativ för försäljningsstöd för indirekta kanalpartners
- Skapa kompetensramverk och incitamentsprogram för partners
- Implementera processer för kanalhantering och standarder för prestation
- Utveckla partnerrelationer och ge strategisk vägledning
- Utvärdera kanalernas resultat och coacha partners för att förbättra produktiviteten
- Övervaka upphandlingar, avtalsgenomförande och portaladministration
- Samordna evenemang, leverantörer, logistik, efterlevnad inom hälso- och sjukvården, rapportering, godkännanden och aktiviteter efter evenemang
- Samarbeta med försäljningsledningen, Human Resources, ekonomi och globala team för kommersiell excellens
- Leda tvärfunktionella program och förändringsledningsinitiativ
Krav
- Minst 10 års successivt mer kvalificerad erfarenhet av försäljningsstöd, kommersiell excellens, verksamhetsdrift eller närliggande funktioner inom komplexa globala organisationer
- Minst 7 års erfarenhet av personalledning
- Dokumenterad erfarenhet av att skapa och implementera försäljningsutbildningar, kompetensramverk och strategier för försäljningsstöd
- Gedigen erfarenhet av utformning av försäljningsincitament, analys och prestationsstyrning
- Förmåga att utveckla och tolka komplex verksamhetsanalys, instrumentpaneler och prestationsmått
- Erfarenhet av att hantera indirekta kanaler eller program för partnerstöd
- Stark kompetens inom projektledning och förändringsledning
- Utmärkt kommunikations- och intressenthanteringsförmåga samt förmåga att påverka på olika organisatoriska nivåer
- Flytande engelska; ytterligare regionala EMEA-språk är mycket meriterande
- Beredskap att resa inom Emerging EMEA vid behov
- God kompetens inom analys och mätetal, med förmåga att omsätta insikter till affärsbeslut
- Djup kunskap om försäljningsprocesser, intäktsmodeller och kommersiell dynamik
Förmåner
- Flexibelt förmånspaket
- Kortsiktigt incitament genom Medtronic Incentive Plan (MIP)
- Årlig långsiktig incitamentsplan
- Konkurrenskraftiga ersättningsplaner
- Förmåner och resurser som är avsedda att stödja medarbetare genom olika karriär- och livsfaser