„Medtronic“ yra pasaulinė sveikatos priežiūros technologijų ir gamybos įmonė, kurianti sprendimus sudėtingoms medicininėms būklėms gydyti. Jos veikla apima dideles tarptautines komandas ir glaudų bendradarbiavimą su sveikatos priežiūros specialistais, siekiant gerinti gydymą, terapijas ir medicinos technologijų prieinamumą. Daugiau nei 95 000 darbuotojų daugiau kaip 150 šalių turinti „Medtronic“ daugiausia dėmesio skiria pacientų priežiūros pažangai, taip pat puoselėja įtrauktį, įvairovę, lygybę ir tvarią veiklą visose savo operacijose.
Komercinės veiklos direktorius, komercinė kompetencija – Medtronic (Čekija, nuotolinis darbas)
Vadovaukite „MiniMed“ komercinės kompetencijos darbotvarkei Emerging EMEA regione, formuodami pardavimų įgalinimo, analitikos, partnerių veiklos ir komercinės transformacijos kryptis. Šis vaidmuo padeda kurti masteliu pritaikomus gebėjimus ir valdymo modelius bei gerinti regiono veiklos rezultatus.
Jungtiniai Arabų Emyratai
Čekija2 480 000 Kč – 3 720 000 Kč / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųOperacijosAprašymas
- Vadovauti „MiniMed“ komercinės transformacijos ir veiklos kompetencijos darbotvarkei Emerging EMEA regione
- Vadovauti pardavimų įgalinimui, komercinei analitikai, veiklos valdymui ir netiesioginių kanalų valdymui
- Kurti ir vykdyti kompetencijų mokymus bei skatinimo strategijas
- Kurti ir pradėti vykdyti naujų pardavimų specialistų įvadinio mokymo programas
- Apibrėžti skirtingo patirties lygio pardavimų pareigybių kompetencijų sistemas
- Vadovauti regioninei komercinių gebėjimų stiprinimo strategijai nuo mokymo programos kūrimo iki vykdymo
- Kurti ir įgyvendinti pardavimų skatinimo planų strategijas
- Vertinti ir diegti pardavimų įgalinimo priemones bei platformas
- Nustatyti valdymo modelius, matavimo sistemas ir nuolatinio tobulinimo praktiką
- Rengti komercines įžvalgas pasitelkiant duomenų analizę, rinkos tyrimus ir konkurencinę žvalgybą
- Kurti prognozuojamąją analitiką pardavimų prognozavimui ir išteklių paskirstymui gerinti
- Apibrėžti komercinės kompetencijos valdymo sistemas, politiką ir standartus
- Stebėti KPI ir kurti pardavimų įgalinimą bei komercinį įgyvendinimą palaikančias informacines lenteles
- Prižiūrėti netiesioginių kanalų partnerių įgalinimo iniciatyvas
- Kurti partnerių kompetencijų sistemas ir skatinimo programas
- Įdiegti kanalų valdymo procesus ir veiklos rezultatų standartus
- Plėtoti partnerių santykius ir teikti strateginę kryptį
- Vertinti kanalų veiklos rezultatus ir ugdyti partnerius, kad būtų didinamas produktyvumas
- Prižiūrėti konkursų organizavimą, sutarčių vykdymą ir portalų administravimą
- Koordinuoti renginius, tiekėjus, logistiką, sveikatos priežiūros reikalavimų laikymąsi, ataskaitų teikimą, tvirtinimus ir veiklą po renginių
- Bendradarbiauti su pardavimų vadovybe, žmogiškųjų išteklių, finansų ir pasaulinėmis Commercial Excellence komandomis
- Vadovauti tarp funkciniams projektams ir pokyčių valdymo iniciatyvoms
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip 10 metų nuosekliai auganti patirtis pardavimų įgalinimo, komercinės kompetencijos, veiklos valdymo ar susijusiose srityse sudėtingose pasaulinėse organizacijose
- Ne mažesnė kaip 7 metų žmonių valdymo patirtis
- Sėkminga pardavimų mokymo programų, kompetencijų sistemų ir įgalinimo strategijų kūrimo bei įgyvendinimo patirtis
- Didelė patirtis kuriant pardavimų skatinimo sistemas, vykdant analitiką ir valdant veiklos rezultatus
- Gebėjimas kurti ir interpretuoti sudėtingą verslo analitiką, informacines lenteles ir veiklos rezultatų rodiklius
- Patirtis valdant netiesioginius kanalus arba partnerių įgalinimo programas
- Stiprūs projektų ir pokyčių valdymo gebėjimai
- Puikūs komunikacijos ir suinteresuotųjų šalių valdymo įgūdžiai bei gebėjimas daryti įtaką įvairiais organizacijos lygmenimis
- Sklandi anglų kalba; papildomos EMEA regiono kalbos būtų labai vertingos
- Pasirengimas prireikus keliauti Emerging EMEA regione
- Geras analitikos ir rodiklių išmanymas bei gebėjimas įžvalgas paversti verslo sprendimais
- Išsamios žinios apie pardavimų procesus, pajamų modelius ir komercinę dinamiką
Privalumai
- Lankstus naudų paketas
- Trumpalaikis skatinimas pagal „Medtronic Incentive Plan“ (MIP)
- Metinė ilgalaikio skatinimo programa
- Konkurencingi atlygio planai
- Naudos ir ištekliai, skirti darbuotojams palaikyti įvairiais karjeros ir gyvenimo etapais