MarketStar
MarketStar
MarketStar este o companie B2B de dezvoltare și operațiuni de venituri, care activează în domeniile consultanței, marketingului și software-ului ca serviciu. Serviciile sale includ generarea cererii, marketing digital, succesul clienților, dezvoltarea pipeline-ului de vânzări, dezvoltarea canalelor de parteneri și operațiuni de venituri. MarketStar combină strategia bazată pe date cu tehnologia, automatizarea și optimizarea infrastructurii tehnologice pentru a ajuta companiile să consolideze relațiile cu clienții, să îmbunătățească retenția și să își extindă veniturile prin canale directe și canale gestionate de parteneri.

Reprezentant vânzări interne, asistență pentru perioada de probă – Lucru la distanță în Utah

Stimulează conversiile din perioada de probă în abonamente plătite Dropbox pentru MarketStar, interacționând cu utilizatorii întreprinderilor mici prin telefon, email și canale digitale. Gestionează comunicarea consultativă, nevoile clienților și activitatea de vânzări folosind Salesforce și Outreach.

Descriere

  • Interacționează cu utilizatorii Dropbox aflați în perioada de probă prin telefon, email și canale digitale pe parcursul întregii perioade de probă
  • Transformă conturile de probă în conturi plătite identificând obiectivele clienților, potrivind cazurile de utilizare cu soluțiile Dropbox, depășind obiecțiile și sprijinind deciziile de cumpărare
  • Construiește relații cu clienții prin asistență consultativă, îndrumare privind produsele și eliminarea barierelor de adoptare
  • Colaborează cu echipa de vânzări pentru a identifica conturile de probă promițătoare, a alinia planurile de contactare și a avansa deciziile de cumpărare
  • Evaluează activitatea din perioada de probă și concentrează contactarea în funcție de nivelul de implicare și potențialul de conversie
  • Oferă echipelor interne feedback și informații despre clienți pentru a consolida parcursul perioadei de probă și performanța conversiilor
  • Îndeplinește obiective privind conversia perioadelor de probă, implicarea clienților, productivitatea și alți indicatori-cheie de performanță
  • Derulează campanii de apeluri și email pentru clienții existenți
  • Înregistrează interacțiunile cu clienții și gestionează informațiile despre canalul de vânzări în Salesforce, Outreach, Power BI, Slack, Calendar, Gmail și Outlook
  • Reprezintă produsele și serviciile Dropbox prin susținere informată și orientată către client
  • Menține cunoștințe actualizate despre produsele și serviciile clientului
  • Solicită și aplică îndrumare de la colegi și manageri
  • Îndeplinește responsabilități suplimentare, conform cerințelor

Cerințe

  • Cel puțin un an de experiență în vânzări interne B2B; experiența în vânzări directe sau conversia perioadelor de probă este preferată
  • Cunoștințe practice despre tehnologia bazată pe cloud și instrumentele aferente
  • Experiență în cultivarea leadurilor, profilarea clienților sau gestionarea ciclurilor de viață ale perioadelor de probă pentru identificarea oportunităților de vânzare
  • Experiență în gestionarea solicitărilor de vânzări și servicii, oferind în același timp o experiență solidă clienților
  • Încredere în capacitatea de a construi rapid relații bazate pe încredere în timpul unui apel inițial
  • Capacități solide de organizare și gestionare a timpului
  • Capacitatea de a gestiona mai multe sarcini, de a prioritiza leadurile promițătoare și de a performa eficient sub presiune
  • Abilități excelente de comunicare verbală și scrisă, cu o atitudine profesională la telefon
  • Competență intermediară în Salesforce, Outreach, Gmail și alte platforme tehnologice de vânzări
  • Atenție deosebită la detalii și urmărire consecventă
  • Disponibilitate pentru apeluri programate atunci când este necesar

Beneficii

  • Instruire structurată și oportunități de dezvoltare profesională
  • Program de sprijin pentru sănătatea mintală
  • Timp liber plătit generos
  • Concediu medical plătit
  • Decontarea îngrijirii copiilor sau persoanelor aflate în întreținere
  • Decontarea cheltuielilor educaționale
  • Contribuții echivalente pentru 401(k)
  • Program de împrumuturi pentru situații dificile
  • Acces la un consilier pentru bunăstare financiară
  • Asigurare completă pentru servicii medicale, stomatologice și oftalmologice

Locuri de muncă similare

CYOS Solutions

Senior AI and Cloud Engineer — Hybrid, Australia

CYOS Solutions

Build secure AI, machine learning and cloud platforms for Services Australia. Lead scalable engineering, MLOps, infrastructure and governance across hybrid environments.

Deschide
CYOS Solutions

Senior AI Engineer, Cloud AI

CYOS Solutions

Build secure enterprise AI and cloud platforms for Services Australia, delivering MLOps, infrastructure automation and hybrid cloud solutions across Australian Government services.

Deschide