MarketStar yra B2B augimo ir pajamų operacijų įmonė, veikianti konsultavimo, rinkodaros ir SaaS srityse. Jos paslaugos apima paklausos generavimą, skaitmeninę rinkodarą, klientų sėkmę, pardavimo kanalo plėtrą, partnerių kanalų augimą ir pajamų operacijų valdymą. MarketStar duomenimis grindžiamą strategiją derina su technologijomis, automatizavimu ir technologijų steko optimizavimu, kad padėtų įmonėms stiprinti santykius su klientais, gerinti jų išlaikymą ir didinti pajamas per tiesioginius bei partnerių valdomus kanalus.
Vidinių pardavimų atstovas, bandomojo laikotarpio pagalba – nuotolinis darbas Jutoje
Padėkite „MarketStar“ paversti „Dropbox“ bandomuosius laikotarpius mokamomis paskyromis, bendraudami su smulkiojo verslo naudotojais telefonu, el. paštu ir skaitmeniniais kanalais. Valdykite konsultacinį kontaktavimą, klientų poreikius ir pardavimo veiklą naudodami „Salesforce“ ir „Outreach“.
Aprašymas
- Bendraukite su „Dropbox“ bandomojo laikotarpio naudotojais telefonu, el. paštu ir skaitmeniniais kanalais viso bandomojo laikotarpio metu
- Paverskite bandomuosius laikotarpius mokamomis paskyromis, išsiaiškindami klientų tikslus, susiedami naudojimo scenarijus su „Dropbox“ sprendimais, įveikdami prieštaravimus ir padėdami priimti pirkimo sprendimus
- Kurkite klientų santykius teikdami konsultacinę pagalbą, pristatydami produktą ir šalindami naudojimo kliūtis
- Bendradarbiaukite su pardavimų komanda, kad nustatytumėte perspektyvias bandomąsias paskyras, suderintumėte kontaktavimo planus ir paspartintumėte pirkimo sprendimus
- Vertinkite bandomųjų paskyrų aktyvumą ir sutelkite kontaktavimą pagal įsitraukimo lygį bei konversijos potencialą
- Teikite klientų atsiliepimus ir įžvalgas vidinėms komandoms, kad sustiprintumėte bandomojo laikotarpio kelią ir konversijos rezultatus
- Siekite bandomųjų laikotarpių konversijos, klientų įsitraukimo, produktyvumo ir kitų pagrindinių veiklos rodiklių tikslų
- Vykdykite skambučių ir el. pašto kampanijas esamiems klientams
- Registruokite bendravimą su klientais ir tvarkykite pardavimo piltuvo informaciją „Salesforce“, „Outreach“, „Power BI“, „Slack“, „Calendar“, „Gmail“ ir „Outlook“ sistemose
- Atstovaukite „Dropbox“ produktams ir paslaugoms išmaniai bei orientuodamiesi į klientą
- Nuolat atnaujinkite žinias apie kliento produktus ir paslaugas
- Prašykite kolegų ir vadovų mokymų bei taikykite gautas rekomendacijas
- Atlikite kitas paskirtas pareigas
Reikalavimai
- Bent vienerių metų B2B vidinių pardavimų patirtis; tiesioginių pardavimų arba bandomųjų laikotarpių konversijos patirtis būtų privalumas
- Darbinės žinios apie debesijos technologijas ir susijusius įrankius
- Patirtis ugdant potencialius klientus, profiliuojant klientus arba valdant bandomųjų laikotarpių ciklus siekiant nustatyti pardavimo galimybes
- Patirtis tvarkant pardavimo ir aptarnavimo užklausas bei užtikrinant puikią klientų patirtį
- Pasitikėjimas greitai užmegzti pasitikėjimu grįstą ryšį pirmojo skambučio metu
- Puikūs organizaciniai ir laiko planavimo gebėjimai
- Gebėjimas valdyti kelias užduotis, teikti pirmenybę perspektyviems potencialiems klientams ir efektyviai dirbti esant spaudimui
- Puikūs žodinio ir rašytinio bendravimo įgūdžiai bei profesionalus bendravimas telefonu
- Vidutinio lygio „Salesforce“, „Outreach“, „Gmail“ ir kitų pardavimo technologijų platformų išmanymas
- Atidumas detalėms ir patikimas užduočių užbaigimas
- Pasirengimas prireikus priimti suplanuotus skambučius
Privalumai
- Struktūrizuoti mokymai ir karjeros augimo galimybės
- Psichikos sveikatos palaikymo programa
- Dosnios mokamos atostogos
- Apmokamos medicininės atostogos
- Vaikų ar išlaikytinių priežiūros išlaidų kompensavimas
- Mokymosi išlaidų kompensavimas
- Darbdavio įmokų į 401(k) pensijų planą derinimas
- Paskolų programa sunkumų atveju
- Galimybė konsultuotis su finansinės gerovės patarėju
- Visapusiškas medicininis, odontologinis ir regėjimo draudimas