Airbnb
Airbnb
Airbnb operează o piață globală de călătorii care îi ajută pe oaspeți să găsească și să rezerve spații de cazare, de la camere și apartamente private până la case întregi și hoteluri de tip boutique. Platforma sa include și experiențe găzduite de localnici, conectând călătorii cu activități dincolo de locul de cazare. Compania activează în domeniile călătoriilor, logisticii și comerțului electronic, susținând tehnologia și operațiunile din spatele sejururilor și experiențelor din întreaga lume.

Manager senior de conturi enterprise - Singapore (la distanță)

Manager senior de conturi enterprise, responsabil pentru extinderea parteneriatelor hoteliere Airbnb în regiunea Asia-Pacific. Coordonează achiziția enterprise, negocierile complexe, optimizarea partenerilor și creșterea ofertei regionale.

Descriere

  • Coordonarea achiziției, integrării și optimizării parteneriatelor cu grupuri hoteliere regionale și globale
  • Consolidarea prezenței Airbnb pe piață prin colaborare interfuncțională și expertiză regională în gestionarea conturilor enterprise
  • Supravegherea achiziției de ofertă și a succesului partenerilor
  • Dezvoltarea strategiilor de achiziție și generarea și conversia clienților potențiali din grupuri hoteliere
  • Gestionarea relațiilor cu partenerii strategici și stabilirea de parteneriate noi
  • Construirea și îmbunătățirea strategiilor scalabile de gestionare a ofertei pentru piețele regionale și globale
  • Asumarea responsabilității pentru parteneriatele enterprise nou dobândite, de la generarea de clienți potențiali până la optimizare
  • Executarea strategiilor de portofoliu care poziționează Airbnb și HotelTonight ca parteneri strategici pe toate canalele de distribuție
  • Crearea planurilor comune de cont și livrarea obiectivelor și indicatorilor-cheie de performanță agreați
  • Negocierea acordurilor cu partenerii enterprise
  • Utilizarea datelor pentru creșterea disponibilității și a veniturilor în parteneriatele existente
  • Monitorizarea performanței, tendințelor pieței, oportunităților de creștere și anomaliilor și raportarea rezultatelor către conducere
  • Asigurarea conformității cu standardele industriei, acordurile comerciale și acordurile privind nivelul serviciilor
  • Construirea relațiilor interne care susțin parteneriatele-cheie și inițiativele de creștere a veniturilor
  • Coordonarea analizelor periodice de business și a prezentărilor oficiale interne și externe
  • Coordonarea schimbărilor interfuncționale la scară largă și sprijinirea performanței proprietăților locale
  • Contribuția la procesele, ghidurile și bunele practici ale echipei enterprise globale

Cerințe

  • Cel puțin opt ani de experiență în gestionarea conturilor enterprise sau a parteneriatelor strategice
  • Cunoștințe aprofundate despre industria turismului și o rețea extinsă în sectorul ospitalității din regiunea Asia-Pacific
  • Succes demonstrat în realizarea priorităților strategice
  • Experiență în analizarea, structurarea și negocierea unor acorduri complexe care acoperă cerințele mai multor unități de business
  • Abilități excepționale de negociere și capacitatea de a structura și încheia acorduri complexe, de valoare ridicată
  • Capacitatea de a analiza date și de a lua decizii bazate pe rezultate
  • Capacitatea de a echilibra inițiativele strategice cu execuția operațională și urmărirea detaliată
  • Experiență în dezvoltarea și vânzarea de soluții de business complexe către factori de decizie executivi
  • Prezență executivă puternică și capacitatea de a influența liderii seniori în cadrul organizației și al industriei
  • Capacitatea de a prioritiza și gestiona responsabilitățile independent
  • Abilități excelente de comunicare verbală, scrisă și de prezentare
  • Fluență în limba engleză la nivel profesional
  • Disponibilitate pentru călătorii cel puțin 40% din timp
  • Pasiune pentru redefinirea călătoriilor și contribuția la obiectivul Airbnb de excelență

Beneficii

  • Anunțul nu specifică beneficii, avantaje sau compensații suplimentare.

Locuri de muncă similare

Air Liquide

Finance Trainee – French, German or Dutch Speaker

Air Liquide

Join Air Liquide’s finance trainee program to support accounting, treasury and reconciliations at its global business services center. Help improve financial close and ERP processes while working in English and French, German or Dutch.

Deschide