Airbnb
Airbnb
Airbnb provozuje globální tržiště cestovních služeb, které hostům pomáhá vyhledávat a rezervovat ubytování — od soukromých pokojů a apartmánů až po celé domy a butikové hotely. Platforma nabízí také zážitky pořádané místními hostiteli a propojuje cestovatele s aktivitami nad rámec samotného ubytování. Společnost působí v oblasti cestování, logistiky a elektronického obchodování a zajišťuje technologie i provozní procesy pro pobyty a zážitky po celém světě.

Seniorní manažer firemních účtů — Singapur (práce na dálku)

Seniorní manažer firemních účtů odpovídá za rozšiřování partnerství Airbnb s hotelovými skupinami v asijsko-pacifickém regionu. Vede akvizici firemních klientů, komplexní vyjednávání, optimalizaci partnerství a růst regionální nabídky.

Popis

  • Vést akvizici, onboarding a optimalizaci partnerství s regionálními a globálními hotelovými skupinami
  • Posilovat přítomnost Airbnb na trhu prostřednictvím mezifunkční spolupráce a regionální odbornosti v oblasti firemních účtů
  • Dohlížet na akvizici nabídky a úspěch partnerů
  • Vytvářet akviziční strategie a generovat a konvertovat leady hotelových skupin
  • Řídit strategické vztahy s partnery a navazovat nová partnerství
  • Vytvářet a zdokonalovat škálovatelné strategie řízení nabídky pro regionální a globální trhy
  • Převzít odpovědnost za nově získaná firemní partnerství od generování leadů až po optimalizaci
  • Realizovat portfolio strategie, které staví Airbnb a HotelTonight do pozice strategických partnerů napříč distribučními kanály
  • Vytvářet společné plány pro účty a plnit dohodnuté cíle a KPI
  • Vyjednávat smlouvy s firemními partnery
  • Využívat data ke zvýšení dostupnosti a příjmů v rámci stávajících partnerství
  • Sledovat výkonnost, tržní trendy, příležitosti k růstu a anomálie a informovat vedení o zjištěních
  • Zajišťovat soulad s oborovými standardy, obchodními smlouvami a smlouvami o úrovni služeb
  • Budovat interní vztahy podporující klíčová partnerství a iniciativy zaměřené na růst příjmů
  • Vést pravidelné obchodní přehledy a formální interní i externí prezentace
  • Koordinovat rozsáhlé mezifunkční změny a podporovat výkonnost místních ubytovacích zařízení
  • Přispívat ke globálním procesům, příručkám a osvědčeným postupům týmu pro firemní klienty

Požadavky

  • Nejméně osm let zkušeností s řízením firemních účtů nebo strategických partnerství
  • Hluboká znalost cestovního ruchu a rozsáhlá síť kontaktů v hotelnictví v asijsko-pacifickém regionu
  • Prokazatelné úspěchy při realizaci strategických priorit
  • Zkušenosti s analýzou, strukturováním a vyjednáváním komplexních obchodů zahrnujících požadavky více obchodních jednotek
  • Vynikající vyjednávací schopnosti a schopnost strukturovat a uzavírat komplexní obchody s vysokou hodnotou
  • Schopnost analyzovat data a přijímat rozhodnutí založená na výsledcích
  • Schopnost vyvažovat strategické iniciativy s operativní realizací a důsledným dotahováním detailů
  • Zkušenosti s vývojem a prodejem komplexních obchodních řešení členům vrcholového vedení
  • Výrazné vystupování před vedením a schopnost ovlivňovat seniorní lídry interně i v rámci odvětví
  • Schopnost samostatně určovat priority a řídit své povinnosti
  • Vynikající ústní, písemné a prezentační dovednosti
  • Angličtina na obchodní úrovni
  • Ochota cestovat alespoň 40 % pracovní doby
  • Vášeň pro nové pojetí cestování a přispívání ke snaze Airbnb o dokonalost

Benefity

  • Inzerát nespecifikuje benefity, výhody ani dodatečnou kompenzaci.

Související pracovní nabídky

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Seniorní inženýr pro nasazování AI

Jones Lang LaSalle Americas, Inc.

Navrhujte a nasazujte AI agenty, prototypy a podnikové systémy pro realitní podnikání společnosti JLL. Spolupracujte se zainteresovanými stranami na složitých výzvách v oblasti dat a AI v rychlém tempu.

Otevřít
AECOM

Vedoucí inženýr rozvoden — práce na dálku v Texasu

AECOM

Ve společnosti AECOM veďte projektování rozvoden pro přenos a distribuci elektřiny, obnovitelné zdroje a modernizaci sítí. Určujte technické směřování, spolupracujte s klienty a mentorujte inženýry na vzdálené pozici v USA.

Otevřít
CAI

Inženýr validace farmaceutických systémů CQV

CAI

Tvorba a realizace dokumentace pro uvádění do provozu, kvalifikaci a validaci farmaceutických provozů, technických médií a zařízení. Podpora klientů CAI z oblasti life sciences při práci CQV na místě i na dálku.

Otevřít