Airbnb gestisce un marketplace globale per i viaggi che aiuta gli ospiti a trovare e prenotare alloggi, dalle camere private e dagli appartamenti alle case intere e agli hotel boutique. La sua piattaforma offre anche esperienze organizzate da host locali, mettendo in contatto i viaggiatori con attività che vanno oltre il soggiorno. L’azienda opera nei settori dei viaggi, della logistica e del commercio elettronico, supportando la tecnologia e le operazioni alla base di soggiorni ed esperienze in tutto il mondo.
Responsabile senior degli account aziendali - Singapore (da remoto)
Responsabile senior degli account aziendali incaricato di ampliare le partnership alberghiere di Airbnb nell’area APAC. Guida l’acquisizione aziendale, le negoziazioni complesse, l’ottimizzazione dei partner e la crescita dell’offerta regionale.
Descrizione
- Guidare l’acquisizione, l’inserimento e l’ottimizzazione aziendale per partnership con gruppi alberghieri regionali e globali
- Rafforzare la presenza di Airbnb sul mercato attraverso la collaborazione interfunzionale e l’esperienza regionale nella gestione di account aziendali
- Supervisionare l’acquisizione dell’offerta e il successo dei partner
- Sviluppare strategie di acquisizione e generare e convertire lead di gruppi alberghieri
- Gestire le relazioni strategiche con i partner e instaurare nuove partnership
- Creare e perfezionare strategie scalabili di gestione dell’offerta per i mercati regionali e globali
- Gestire le partnership aziendali appena acquisite, dalla generazione dei lead all’ottimizzazione
- Attuare strategie di portafoglio che posizionino Airbnb e HotelTonight come partner strategici nei canali di distribuzione
- Creare piani congiunti per gli account e raggiungere gli obiettivi e i KPI concordati
- Negoziare gli accordi con i partner aziendali
- Utilizzare i dati per aumentare la disponibilità e i ricavi delle partnership esistenti
- Monitorare prestazioni, tendenze di mercato, opportunità di crescita e anomalie, riferendo i risultati ai dirigenti
- Garantire la conformità agli standard di settore, agli accordi commerciali e agli accordi sul livello di servizio
- Costruire relazioni interne a supporto delle partnership chiave e delle iniziative di crescita dei ricavi
- Guidare revisioni periodiche delle attività e presentazioni formali interne ed esterne
- Coordinare cambiamenti interfunzionali su larga scala e supportare le prestazioni delle strutture locali
- Contribuire ai processi, ai playbook e alle best practice del team aziendale globale
Requisiti
- Almeno otto anni di esperienza nella gestione di account aziendali o partnership strategiche
- Conoscenza approfondita del settore dei viaggi e un’ampia rete nel comparto dell’ospitalità dell’area APAC
- Comprovato successo nella realizzazione di priorità strategiche
- Esperienza nell’analisi, strutturazione e negoziazione di accordi complessi che coinvolgono i requisiti di più unità aziendali
- Eccellenti capacità di negoziazione e abilità nel strutturare e concludere accordi complessi di alto valore
- Capacità di analizzare i dati e prendere decisioni basate sui risultati
- Capacità di bilanciare le iniziative strategiche con l’esecuzione operativa e un follow-up dettagliato
- Esperienza nello sviluppo e nella vendita di soluzioni aziendali complesse a interlocutori della dirigenza
- Forte presenza con i dirigenti e capacità di influenzare i leader senior all’interno dell’azienda e nel settore
- Capacità di definire le priorità e gestire le responsabilità in autonomia
- Eccellenti capacità verbali, scritte e di presentazione
- Conoscenza dell’inglese a livello professionale
- Disponibilità a viaggiare almeno il 40% del tempo
- Passione per ridefinire il modo di viaggiare e contribuire alla ricerca dell’eccellenza di Airbnb
Benefit
- L’offerta non specifica benefit, vantaggi o compensi aggiuntivi.