Airbnb керує глобальним туристичним маркетплейсом, який допомагає гостям знаходити й бронювати житло — від окремих кімнат і квартир до цілих будинків та бутик-готелів. На платформі також представлені враження від місцевих жителів, що дають мандрівникам змогу знаходити заняття за межами проживання. Компанія працює у сферах подорожей, логістики та електронної комерції, забезпечуючи технології й операційні процеси для проживання та вражень у всьому світі.
Старший менеджер з корпоративних акаунтів — Сінгапур (віддалено)
Старший менеджер з корпоративних акаунтів відповідає за розширення партнерств Airbnb із готельними компаніями в Азійсько-Тихоокеанському регіоні. Керує залученням корпоративних клієнтів, складними переговорами, оптимізацією партнерств і зростанням регіональної пропозиції.
Опис
- Керувати залученням, підключенням та оптимізацією регіональних і глобальних партнерств із готельними групами
- Посилювати присутність Airbnb на ринку завдяки міжфункціональній співпраці та експертизі в управлінні корпоративними акаунтами в регіоні
- Координувати залучення пропозиції та успіх партнерів
- Розробляти стратегії залучення, формувати й конвертувати потенційних клієнтів серед готельних груп
- Керувати стратегічними відносинами з партнерами та започатковувати нові партнерства
- Створювати й удосконалювати масштабовані стратегії управління пропозицією для регіональних і глобальних ринків
- Відповідати за нові корпоративні партнерства — від генерації лідів до оптимізації
- Реалізовувати стратегії управління портфелем, які позиціонують Airbnb і HotelTonight як стратегічних партнерів у всіх каналах дистрибуції
- Створювати спільні плани роботи з акаунтами та забезпечувати погоджені цілі й KPI
- Вести переговори щодо угод із корпоративними партнерами
- Використовувати дані для підвищення доступності та доходу в межах наявних партнерств
- Відстежувати результати, ринкові тенденції, можливості зростання та аномалії, а також звітувати про висновки керівництву
- Забезпечувати дотримання галузевих стандартів, комерційних угод і угод про рівень обслуговування
- Вибудовувати внутрішні відносини, що підтримують ключові партнерства та ініціативи зі зростання доходу
- Керувати регулярними бізнес-оглядами та офіційними внутрішніми й зовнішніми презентаціями
- Координувати масштабні міжфункціональні зміни та підтримувати результати локальних об’єктів розміщення
- Долучатися до глобальних процесів, робочих посібників і найкращих практик корпоративної команди
Вимоги
- Щонайменше вісім років досвіду управління корпоративними акаунтами або стратегічними партнерствами
- Глибоке знання туристичної галузі та широка мережа контактів у готельному секторі Азійсько-Тихоокеанського регіону
- Підтверджений успіх у реалізації стратегічних пріоритетів
- Досвід аналізу, структурування та ведення переговорів щодо складних угод, які охоплюють вимоги кількох бізнес-підрозділів
- Видатні навички ведення переговорів і здатність структурувати та укладати складні угоди високої цінності
- Уміння аналізувати дані та ухвалювати рішення на основі результатів
- Уміння поєднувати стратегічні ініціативи з операційним виконанням і ретельним опрацюванням деталей
- Досвід розроблення та продажу складних бізнес-рішень керівникам найвищого рівня
- Сильна управлінська присутність і здатність впливати на старших керівників усередині компанії та в галузі
- Уміння самостійно визначати пріоритети та керувати обов’язками
- Відмінні навички усного й письмового спілкування та презентацій
- Англійська мова на рівні ділового спілкування
- Готовність подорожувати щонайменше 40% робочого часу
- Зацікавленість у переосмисленні подорожей і прагнення сприяти досягненню Airbnb досконалості
Переваги
- В оголошенні не зазначено пільг, переваг або додаткової компенсації.