Airbnb
Airbnb
Airbnb upravlja globalno turistično tržnico, ki gostom pomaga najti in rezervirati nastanitve, od zasebnih sob in apartmajev do celotnih hiš in butičnih hotelov. Njegova platforma ponuja tudi doživetja, ki jih organizirajo lokalni gostitelji, ter popotnike povezuje z dejavnostmi zunaj same nastanitve. Podjetje deluje na področjih potovanj, logistike in e-trgovine ter zagotavlja tehnologijo in operativno podporo za bivanja in doživetja po vsem svetu.

Višji vodja poslovnih strank – Singapur (delo na daljavo)

Višji vodja poslovnih strank je odgovoren za širjenje hotelskih partnerstev Airbnbja po regiji APAC. Vodi pridobivanje poslovnih strank, kompleksna pogajanja, optimizacijo partnerjev in rast regionalne ponudbe.

Opis

  • Voditi pridobivanje, uvajanje in optimizacijo partnerstev z regionalnimi in globalnimi hotelskimi skupinami
  • Krepiti prisotnost Airbnbja na trgu z medfunkcijskim sodelovanjem in regionalnim strokovnim znanjem o poslovnih strankah
  • Nadzorovati pridobivanje ponudbe in uspešnost partnerjev
  • Razvijati strategije pridobivanja ter ustvarjati in pretvarjati potencialne stranke hotelskih skupin
  • Upravljati strateške partnerske odnose in vzpostavljati nova partnerstva
  • Graditi in izpopolnjevati razširljive strategije upravljanja ponudbe za regionalne in globalne trge
  • Prevzeti odgovornost za na novo pridobljena poslovna partnerstva od pridobivanja potencialnih strank do optimizacije
  • Izvajati strategije portfelja, ki Airbnb in HotelTonight pozicionirajo kot strateška partnerja v vseh distribucijskih kanalih
  • Ustvarjati skupne načrte za stranke ter dosegati dogovorjene cilje in ključne kazalnike uspešnosti
  • Pogajati se o pogodbah s poslovnimi partnerji
  • Uporabljati podatke za povečanje razpoložljivosti in prihodkov v obstoječih partnerstvih
  • Spremljati uspešnost, tržne trende, priložnosti za rast in anomalije ter o ugotovitvah poročati vodstvu
  • Zagotavljati skladnost z industrijskimi standardi, komercialnimi pogodbami in pogodbami o ravni storitev
  • Graditi notranje odnose, ki podpirajo ključna partnerstva in pobude za rast prihodkov
  • Voditi redne poslovne preglede ter formalne notranje in zunanje predstavitve
  • Usklajevati obsežne medfunkcijske spremembe in podpirati uspešnost lokalnih objektov
  • Prispevati k procesom, priročnikom in najboljšim praksam globalne ekipe za poslovne stranke

Zahteve

  • Vsaj osem let izkušenj z upravljanjem poslovnih strank ali strateških partnerstev
  • Poglobljeno poznavanje turistične industrije in obsežna mreža v hotelirstvu v regiji APAC
  • Dokazani uspehi pri uresničevanju strateških prednostnih nalog
  • Izkušnje z analiziranjem, strukturiranjem in pogajanjem o kompleksnih poslih, ki vključujejo zahteve več poslovnih enot
  • Izjemne pogajalske sposobnosti ter zmožnost strukturiranja in sklenitve kompleksnih poslov velike vrednosti
  • Sposobnost analiziranja podatkov in sprejemanja odločitev na podlagi rezultatov
  • Sposobnost usklajevanja strateških pobud z operativnim izvajanjem in natančnim spremljanjem izvedbe
  • Izkušnje z razvojem in prodajo kompleksnih poslovnih rešitev deležnikom na ravni izvršnega vodstva
  • Močan nastop pred vodstvom in sposobnost vplivanja na višje vodje znotraj organizacije in v panogi
  • Sposobnost samostojnega določanja prednostnih nalog in upravljanja odgovornosti
  • Odlične ustne, pisne in predstavitvene sposobnosti
  • Tekoče znanje angleščine na poslovni ravni
  • Pripravljenost na potovanja vsaj 40 % časa
  • Strast do preoblikovanja potovanj in prispevanja k prizadevanjem Airbnbja za odličnost

Ugodnosti

  • V objavi ugodnosti, dodatne prednosti ali dodatno nadomestilo niso navedeni.

Sorodna delovna mesta

The Aerospace Corporation

Nuclear Hardness and Survivability Engineer

The Aerospace Corporation
1001 – 5000 Zaposleni
ObrambaProizvodnjaSvetovanje

Analyze radiation and survivability risks for satellite, missile, and space systems at The Aerospace Corporation. Review radiation testing, model space environments, and assess compliance for national security missions.

Odpri
Guidehouse

Remote ETL Developer

Guidehouse

Build and support enterprise ETL/ELT pipelines, data warehouses, and integration workflows for Guidehouse consulting services. Help deliver secure, governed, high-performance data solutions.

Odpri