Airbnb
Airbnb
Airbnb pārvalda globālu ceļojumu platformu, kas palīdz viesiem atrast un rezervēt naktsmītnes — no privātām istabām un dzīvokļiem līdz veselām mājām un dizaina viesnīcām. Platformā tiek piedāvāti arī vietējo saimnieku organizēti piedzīvojumi, kas ceļotājus iepazīstina ar aktivitātēm ārpus naktsmītnes. Uzņēmums darbojas ceļojumu, loģistikas un e-komercijas jomā, nodrošinot tehnoloģijas un operatīvo darbību, kas visā pasaulē atbalsta naktsmītnes un piedzīvojumus.

Vecākais uzņēmumu klientu vadītājs – Singapūra (attālināts darbs)

Vecākais uzņēmumu klientu vadītājs atbild par Airbnb viesnīcu partnerību paplašināšanu APAC reģionā. Viņš vada uzņēmumu klientu piesaisti, sarežģītas sarunas, partneru optimizāciju un reģionālā piedāvājuma izaugsmi.

Apraksts

  • Vadīt reģionālo un globālo viesnīcu grupu partnerību uzņēmumu klientu piesaisti, ieviešanu un optimizāciju
  • Stiprināt Airbnb pozīcijas tirgū, izmantojot starpfunkcionālu sadarbību un reģionālo uzņēmumu klientu vadības kompetenci
  • Uzraudzīt piedāvājuma piesaisti un partneru panākumus
  • Izstrādāt piesaistes stratēģijas, kā arī ģenerēt un konvertēt viesnīcu grupu potenciālo klientu piesaisti
  • Pārvaldīt stratēģiskās partnerattiecības un veidot jaunas partnerības
  • Izstrādāt un pilnveidot mērogojamas piedāvājuma pārvaldības stratēģijas reģionālajiem un globālajiem tirgiem
  • Būt atbildīgam par jauniegūtajām uzņēmumu partnerībām no potenciālo klientu ģenerēšanas līdz optimizācijai
  • Īstenot portfeļa stratēģijas, kas pozicionē Airbnb un HotelTonight kā stratēģiskus partnerus dažādos izplatīšanas kanālos
  • Izveidot kopīgus klientu plānus un sasniegt saskaņotos mērķus un galvenos darbības rādītājus
  • Veikt sarunas par uzņēmumu partnerības līgumiem
  • Izmantot datus, lai palielinātu pieejamību un ieņēmumus esošajās partnerībās
  • Sekot veiktspējai, tirgus tendencēm, izaugsmes iespējām un novirzēm, kā arī ziņot par secinājumiem vadībai
  • Nodrošināt nozares standartu, komerciālo līgumu un pakalpojumu līmeņa līgumu ievērošanu
  • Veidot iekšējās attiecības, kas atbalsta svarīgākās partnerības un ieņēmumu izaugsmes iniciatīvas
  • Vadīt regulārus biznesa pārskatus un oficiālas iekšējās un ārējās prezentācijas
  • Koordinēt liela mēroga starpfunkcionālas izmaiņas un atbalstīt vietējo īpašumu veiktspēju
  • Piedalīties globālās uzņēmumu komandas procesos, rokasgrāmatu un labākās prakses izstrādē

Prasības

  • Vismaz astoņu gadu pieredze uzņēmumu klientu vai stratēģisko partnerību pārvaldībā
  • Padziļinātas zināšanas par ceļojumu nozari un plašs APAC reģiona viesmīlības nozares tīkls
  • Pierādīti panākumi stratēģisko prioritāšu īstenošanā
  • Pieredze sarežģītu darījumu analizēšanā, strukturēšanā un pārrunās, ietverot vairāku uzņēmējdarbības vienību prasības
  • Izcila spēja risināt sarunas, strukturēt un noslēgt vērtīgus, sarežģītus darījumus
  • Spēja analizēt datus un pieņemt uz rezultātiem balstītus lēmumus
  • Spēja līdzsvarot stratēģiskās iniciatīvas ar operatīvo izpildi un detalizētu turpmāko darbu
  • Pieredze sarežģītu biznesa risinājumu izstrādē un pārdošanā C līmeņa ieinteresētajām personām
  • Spēcīga klātbūtne vadības līmenī un spēja ietekmēt augstākā līmeņa vadītājus uzņēmumā un nozarē
  • Spēja patstāvīgi noteikt prioritātes un pārvaldīt pienākumus
  • Teicamas mutiskās, rakstiskās un prezentēšanas prasmes
  • Angļu valodas prasme biznesa līmenī
  • Gatavība ceļot vismaz 40 procentus darba laika
  • Aizrautība ar ceļošanas pārdefinēšanu un ieguldījumu Airbnb izcilības sasniegšanā

Priekšrocības

  • Sludinājumā nav norādīti labumi, priekšrocības vai papildu atlīdzība.

Saistītās vakances

Rocket Software

Software Engineer III, Java Full Stack

Rocket Software

Design, debug, and test Java full-stack software at Rocket Software, contributing to product enhancements, new products, and development tools. Deliver maintainable, documented code and test coverage while collaborating through agile ceremonies.

Atvērt
GE Aerospace

Systems Engineering Intern, Mechanical or Aerospace Engineering – Avionics | GE Aerospace

GE Aerospace

Support the design and testing of avionics and related systems for GE Aerospace commercial and military aircraft. Contribute to software, simulations, and product programs as an aerospace systems intern.

Atvērt
GE Aerospace

Systems Engineering Co-op, Electric Power

GE Aerospace

Join GE Aerospace’s electric power systems engineering co-op, contributing to aircraft systems for commercial and military applications. Work across design, testing, simulation, and tool development while gaining hands-on experience with aerospace systems.

Atvērt
IMU Biosciences

Bioinformatics Software Engineer – Flow Cytometry

IMU Biosciences

Build and maintain regulated machine learning pipelines for flow cytometry at IMU Biosciences. The role covers annotation, model tracking, reproducibility, and compliance for a precision medicine platform.

Atvērt
HFM

Senior Frontend Software Architect

HFM
501 – 1000 Darbinieki
FinansesFintech

Lead frontend architecture for HFM’s trading and client-facing web applications, shaping shared React foundations and design systems. Guide performance, security, accessibility, and engineering standards across product teams.

Atvērt
HFM

Mobile Enterprise Software Architect (iOS and Android)

HFM
501 – 1000 Darbinieki
FinansesFintech

Shape the iOS and Android architecture for HFM’s trading apps, guiding mobile security, releases, and real-time market data. Set engineering standards and help teams deliver reliable updates.

Atvērt
HFM

Senior Trading Platforms Enterprise Software Architect

HFM
501 – 1000 Darbinieki
FinansesFintech

Lead the modernization of HFM’s MT4/MT5 trading platforms and broker infrastructure. Shape integrations, Kubernetes deployments, security standards, and production software used by traders worldwide.

Atvērt
Genesis Tech

Senior Full-Stack Product Engineer (Node.js, AI-Native)

Genesis Tech
1001 – 5000 Darbinieki
KonsultācijasLoģistikaMārketings

Build backend systems, infrastructure, and AI-native features for Boosters’ personal digital security product. Drive product development from architecture and design through release and results analysis.

Atvērt