Airbnb управлява глобален туристически пазар, който помага на гостите да намират и резервират места за настаняване – от частни стаи и апартаменти до цели къщи и бутикови хотели. Платформата предлага и преживявания, организирани от местни домакини, като свързва пътуващите с дейности извън самото настаняване. Компанията работи в сферите на пътуванията, логистиката и електронната търговия, като осигурява технологиите и операциите за престои и преживявания по целия свят.
Старши мениджър корпоративни клиенти – Сингапур (дистанционна работа)
Старшият мениджър корпоративни клиенти отговаря за разширяването на хотелските партньорства на Airbnb в региона на APAC. Ръководи привличането на корпоративни клиенти, сложните преговори, оптимизацията на партньорствата и растежа на регионалното предлагане.
Описание
- Ръководи привличането, въвеждането и оптимизирането на партньорства с регионални и глобални хотелски групи
- Укрепва пазарното присъствие на Airbnb чрез междуфункционално сътрудничество и регионална експертиза в управлението на корпоративни клиенти
- Следи за привличането на предлагане и успеха на партньорите
- Разработва стратегии за привличане и генерира и конвертира потенциални клиенти от хотелски групи
- Управлява стратегически партньорски отношения и създава нови партньорства
- Изгражда и усъвършенства мащабируеми стратегии за управление на предлагането за регионални и глобални пазари
- Поема отговорност за новопридобитите корпоративни партньорства от генерирането на потенциални клиенти до оптимизацията
- Изпълнява стратегии за портфолиото, които позиционират Airbnb и HotelTonight като стратегически партньори по всички дистрибуционни канали
- Създава съвместни планове за клиентските акаунти и изпълнява договорените цели и ключови показатели за ефективност
- Договаря споразумения с корпоративни партньори
- Използва данни за увеличаване на наличността и приходите от съществуващите партньорства
- Проследява резултатите, пазарните тенденции, възможностите за растеж и отклоненията и представя констатациите на ръководителите
- Гарантира съответствие с отрасловите стандарти, търговските споразумения и споразуменията за ниво на обслужване
- Изгражда вътрешни отношения, които подкрепят ключовите партньорства и инициативите за растеж на приходите
- Ръководи периодични бизнес прегледи и официални вътрешни и външни презентации
- Координира мащабни междуфункционални промени и подкрепя резултатите на местните обекти
- Допринася за процесите, наръчниците и най-добрите практики на глобалния екип за корпоративни клиенти
Изисквания
- Поне осем години опит в управлението на корпоративни клиенти или стратегически партньорства
- Задълбочени познания за туристическата индустрия и широка мрежа в хотелиерството в региона на APAC
- Доказан успех в реализирането на стратегически приоритети
- Опит в анализирането, структурирането и договарянето на сложни сделки, обхващащи изискванията на множество бизнес звена
- Отлични умения за водене на преговори и способност за структуриране и сключване на сложни сделки с висока стойност
- Способност за анализиране на данни и вземане на решения, основани на резултатите
- Способност за балансиране на стратегически инициативи с оперативно изпълнение и детайлно проследяване
- Опит в разработването и продажбата на сложни бизнес решения на заинтересовани страни от висшето ръководство
- Силно присъствие пред ръководители и способност за влияние върху старши лидери вътре в организацията и в индустрията
- Способност за независимо приоритизиране и управление на отговорностите
- Отлични устни, писмени и презентационни умения
- Свободно владеене на английски език на бизнес ниво
- Готовност за пътуване поне 40% от времето
- Страст към преосмислянето на пътуванията и принос към стремежа на Airbnb към високи постижения
Придобивки
- В обявата не са посочени придобивки, допълнителни предимства или допълнително възнаграждение.