Airbnb upravlja globalnim tržištem za putovanja koje gostima pomaže pronaći i rezervirati smještaj, od privatnih soba i apartmana do cijelih kuća i boutique hotela. Njegova platforma nudi i doživljaje koje organiziraju lokalni domaćini, povezujući putnike s aktivnostima izvan samog smještaja. Tvrtka djeluje u područjima putovanja, logistike i e-trgovine te pruža tehnologiju i operativnu podršku za boravke i doživljaje diljem svijeta.
Viši menadžer poslovnih klijenata – Singapur (rad na daljinu)
Viši menadžer poslovnih klijenata odgovoran je za širenje Airbnbjevih hotelskih partnerstava diljem regije APAC. Vodi pridobivanje poslovnih klijenata, složene pregovore, optimizaciju partnera i rast regionalne ponude.
Opis
- Voditi pridobivanje, uvođenje i optimizaciju partnerstava s regionalnim i globalnim hotelskim grupacijama
- Jačati prisutnost Airbnbja na tržištu kroz međufunkcionalnu suradnju i regionalno stručno znanje o poslovnim klijentima
- Nadgledati pridobivanje ponude i uspjeh partnera
- Razvijati strategije pridobivanja te stvarati i pretvarati potencijalne klijente iz hotelskih grupacija
- Upravljati strateškim partnerskim odnosima i uspostavljati nova partnerstva
- Izgrađivati i unaprjeđivati skalabilne strategije upravljanja ponudom za regionalna i globalna tržišta
- Preuzeti odgovornost za novostečena poslovna partnerstva od generiranja potencijalnih klijenata do optimizacije
- Provodi strategije portfelja kojima se Airbnb i HotelTonight pozicioniraju kao strateški partneri kroz distribucijske kanale
- Izrađivati zajedničke planove za klijente i ostvarivati dogovorene ciljeve i ključne pokazatelje uspješnosti
- Pregovarati o ugovorima s poslovnim partnerima
- Upotrebljavati podatke za povećanje dostupnosti i prihoda u postojećim partnerstvima
- Pratiti uspješnost, tržišne trendove, prilike za rast i anomalije te o nalazima izvještavati rukovoditelje
- Osiguravati usklađenost s industrijskim standardima, komercijalnim ugovorima i ugovorima o razini usluge
- Graditi interne odnose koji podupiru ključna partnerstva i inicijative za rast prihoda
- Voditi redovite poslovne preglede te formalne interne i eksterne prezentacije
- Koordinirati međufunkcionalne promjene velikih razmjera i podupirati uspješnost lokalnih objekata
- Doprinositi procesima, priručnicima i najboljim praksama globalnog tima za poslovne klijente
Zahtjevi
- Najmanje osam godina iskustva u upravljanju poslovnim klijentima ili strateškim partnerstvima
- Duboko poznavanje turističke industrije i opsežna mreža kontakata u hotelijerstvu diljem regije APAC
- Dokazani uspjesi u ostvarivanju strateških prioriteta
- Iskustvo u analizi, strukturiranju i pregovaranju o složenim poslovima koji obuhvaćaju zahtjeve više poslovnih jedinica
- Izvanredne pregovaračke vještine i sposobnost strukturiranja i sklapanja složenih poslova visoke vrijednosti
- Sposobnost analize podataka i donošenja odluka utemeljenih na rezultatima
- Sposobnost usklađivanja strateških inicijativa s operativnom provedbom i detaljnim praćenjem realizacije
- Iskustvo u razvoju i prodaji složenih poslovnih rješenja dionicima na razini izvršnog rukovodstva
- Snažan nastup pred rukovoditeljima i sposobnost utjecanja na više čelnike unutar organizacije i industrije
- Sposobnost samostalnog određivanja prioriteta i upravljanja odgovornostima
- Izvrsne usmene, pisane i prezentacijske vještine
- Tečno znanje engleskog jezika na poslovnoj razini
- Spremnost na putovanja najmanje 40 % vremena
- Strast prema redefiniranju putovanja i doprinosu Airbnbjevoj težnji izvrsnosti
Pogodnosti
- U oglasu nisu navedene pogodnosti, povlastice ni dodatna naknada.