Airbnb
Airbnb
Pinapatakbo ng Airbnb ang isang pandaigdigang pamilihan sa paglalakbay na tumutulong sa mga bisita na makahanap at makapag-book ng mga akomodasyon, mula sa mga pribadong kuwarto at apartment hanggang sa buong bahay at mga boutique hotel. Nagtatampok din ang platform nito ng mga lokal na karanasang pinangungunahan ng mga host, na nag-uugnay sa mga biyahero sa mga aktibidad bukod sa kanilang tutuluyan. Gumagana ang kumpanya sa mga larangan ng paglalakbay, logistik, at e-commerce, at sinusuportahan nito ang teknolohiya at mga operasyon para sa mga pananatili at karanasan sa buong mundo.

Senior Enterprise Account Manager - Singapore (Remote)

Senior Enterprise Account Manager na responsable sa pagpapalawak ng mga pakikipagsosyo ng Airbnb sa mga hotel sa buong APAC. Nangunguna sa enterprise acquisition, kumplikadong negosasyon, pag-optimize ng partner, at paglago ng regional supply.

Paglalarawan

  • Pangunahan ang enterprise acquisition, onboarding, at pag-optimize para sa mga pakikipagsosyo sa regional at global na grupo ng mga hotel
  • Palakasin ang presensya ng Airbnb sa merkado sa pamamagitan ng cross-functional na pakikipagtulungan at kadalubhasaan sa regional enterprise accounts
  • Pangasiwaan ang supply acquisition at tagumpay ng partner
  • Bumuo ng mga acquisition strategy at lumikha at mag-convert ng mga lead mula sa mga grupo ng hotel
  • Pamahalaan ang mga estratehikong ugnayan sa partner at magtatag ng mga bagong pakikipagsosyo
  • Bumuo at pinuhin ang mga scalable supply-management strategy para sa mga regional at global na merkado
  • Pangasiwaan ang mga bagong nakuhang enterprise partnership mula lead generation hanggang optimization
  • Ipatupad ang mga portfolio strategy na nagpoposisyon sa Airbnb at HotelTonight bilang mga estratehikong partner sa iba't ibang distribution channel
  • Gumawa ng magkasanib na account plan at ihatid ang mga napagkasunduang layunin at KPI
  • Makipagnegosasyon sa mga kasunduan sa enterprise partner
  • Gamitin ang data upang pataasin ang availability at kita mula sa mga umiiral na pakikipagsosyo
  • Subaybayan ang performance, mga trend sa merkado, oportunidad sa paglago, at mga anomalya, at iulat ang mga natuklasan sa mga executive
  • Tiyakin ang pagsunod sa mga pamantayan ng industriya, komersyal na kasunduan, at service-level agreement
  • Bumuo ng mga panloob na ugnayang sumusuporta sa mahahalagang pakikipagsosyo at mga inisyatiba para sa paglago ng kita
  • Pangunahan ang mga regular na business review at pormal na presentasyong panloob at panlabas
  • I-coordinate ang malakihang cross-functional na pagbabago at suportahan ang performance ng mga lokal na property
  • Mag-ambag sa mga proseso, playbook, at pinakamahuhusay na kasanayan ng global enterprise team

Mga Kinakailangan

  • Hindi bababa sa walong taong karanasan sa enterprise o strategic-partnerships account management
  • Malalim na kaalaman sa industriya ng paglalakbay at malawak na network sa hospitality sa APAC
  • Napatunayang tagumpay sa paghahatid ng mga estratehikong priyoridad
  • Karanasan sa pagsusuri, pagbubuo, at pakikipagnegosasyon ng mga kumplikadong kasunduang sumasaklaw sa mga pangangailangan ng maraming business unit
  • Napakahusay na kasanayan sa negosasyon, kabilang ang kakayahang bumuo at magsara ng mataas ang halaga at kumplikadong mga kasunduan
  • Kakayahang magsuri ng data at gumawa ng mga desisyong batay sa resulta
  • Kakayahang timbangin ang mga estratehikong inisyatiba sa operasyonal na pagpapatupad at detalyadong follow-through
  • Karanasan sa pagbuo at pagbebenta ng kumplikadong business solution sa mga stakeholder na C-suite
  • Malakas na executive presence at kakayahang impluwensiyahan ang mga senior leader sa loob ng organisasyon at sa buong industriya
  • Kakayahang magtakda ng prayoridad at pamahalaan ang mga responsibilidad nang nakapag-iisa
  • Mahusay na kasanayan sa pagsasalita, pagsulat, at presentasyon
  • Kahusayan sa Ingles sa antas ng negosyo
  • Kahandaang bumiyahe nang hindi bababa sa 40% ng oras
  • Hilig na muling tukuyin ang paglalakbay at mag-ambag sa hangarin ng Airbnb na makamit ang kahusayan

Mga Benepisyo

  • Hindi tinutukoy sa job posting ang mga benepisyo, perk, o karagdagang kompensasyon.

Mga Kaugnay na Trabaho

GHD

Tagapamahala ng Disenyo sa Maritima at Direktor Teknikal

GHD

Pangunahan ang disenyo at paghahatid ng imprastrakturang pandagat sa GHD, at gabayan ang mga pangkat na may iba’t ibang espesyalisasyon tungo sa mahusay na teknikal na resulta. Pinagsasama ng tungkulin ang pamumuno sa proyekto, ugnayan sa kliyente, at pagpapalago ng mga gawain sa Australia at iba pang bansa.

Buksan
NVIDIA

Senior Circuit Timing Engineer, NVIDIA (Remote, California)

NVIDIA

Magdisenyo ng mga processor circuit ng NVIDIA para sa seguridad ng hardware, adaptive clocking, at pamamahala ng power. Mamuno sa timing signoff at pagsusuri sa antas ng transistor, at gumamit ng mga paraang AI/ML sa disenyo ng silicon.

Buksan