Airbnb
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Airbnb एक वैश्विक यात्रा बाज़ार संचालित करता है, जो मेहमानों को निजी कमरों और अपार्टमेंट से लेकर पूरे घरों और बुटीक होटलों तक ठहरने की जगहें खोजने और बुक करने में मदद करता है। इसके प्लेटफ़ॉर्म पर स्थानीय मेज़बानों द्वारा आयोजित अनुभव भी शामिल हैं, जो यात्रियों को ठहरने की जगह से आगे की गतिविधियों से जोड़ते हैं। कंपनी यात्रा, लॉजिस्टिक्स और ई-कॉमर्स के क्षेत्रों में काम करती है तथा दुनिया भर में ठहरने और अनुभवों के पीछे की तकनीक और संचालन को सहयोग देती है।

वरिष्ठ एंटरप्राइज़ अकाउंट मैनेजर - सिंगापुर (रिमोट)

APAC में Airbnb की होटल साझेदारियों का विस्तार करने के लिए ज़िम्मेदार वरिष्ठ एंटरप्राइज़ अकाउंट मैनेजर। एंटरप्राइज़ अधिग्रहण, जटिल वार्ताओं, साझेदार अनुकूलन और क्षेत्रीय आपूर्ति वृद्धि का नेतृत्व करता है।

विवरण

  • क्षेत्रीय और वैश्विक होटल-समूह साझेदारियों के लिए एंटरप्राइज़ अधिग्रहण, ऑनबोर्डिंग और अनुकूलन का नेतृत्व करें
  • क्रॉस-फंक्शनल सहयोग और क्षेत्रीय एंटरप्राइज़-अकाउंट विशेषज्ञता के माध्यम से Airbnb की बाज़ार उपस्थिति मजबूत करें
  • आपूर्ति अधिग्रहण और साझेदार सफलता की निगरानी करें
  • अधिग्रहण रणनीतियाँ विकसित करें तथा होटल-समूह लीड उत्पन्न और परिवर्तित करें
  • रणनीतिक साझेदार संबंधों का प्रबंधन करें और नई साझेदारियाँ स्थापित करें
  • क्षेत्रीय और वैश्विक बाज़ारों के लिए स्केलेबल आपूर्ति-प्रबंधन रणनीतियाँ बनाएँ और बेहतर करें
  • लीड जनरेशन से अनुकूलन तक नई अधिग्रहित एंटरप्राइज़ साझेदारियों की ज़िम्मेदारी सँभालें
  • वितरण चैनलों में Airbnb और HotelTonight को रणनीतिक साझेदार के रूप में स्थापित करने वाली पोर्टफोलियो रणनीतियाँ लागू करें
  • संयुक्त अकाउंट योजनाएँ बनाएँ और सहमत उद्देश्यों तथा KPI को पूरा करें
  • एंटरप्राइज़ साझेदार समझौतों पर वार्ता करें
  • मौजूदा साझेदारियों में उपलब्धता और राजस्व बढ़ाने के लिए डेटा का उपयोग करें
  • प्रदर्शन, बाज़ार रुझानों, वृद्धि के अवसरों और असामान्यताओं पर नज़र रखें तथा निष्कर्ष अधिकारियों को रिपोर्ट करें
  • उद्योग मानकों, वाणिज्यिक समझौतों और सेवा-स्तर समझौतों का अनुपालन सुनिश्चित करें
  • महत्वपूर्ण साझेदारियों और राजस्व-वृद्धि पहलों को समर्थन देने वाले आंतरिक संबंध बनाएँ
  • नियमित व्यावसायिक समीक्षाओं तथा औपचारिक आंतरिक और बाहरी प्रस्तुतियों का नेतृत्व करें
  • बड़े पैमाने पर क्रॉस-फंक्शनल बदलावों का समन्वय करें और स्थानीय संपत्ति के प्रदर्शन में सहायता करें
  • वैश्विक एंटरप्राइज़ टीम की प्रक्रियाओं, प्लेबुक और सर्वोत्तम प्रथाओं में योगदान दें

आवश्यकताएँ

  • एंटरप्राइज़ या रणनीतिक साझेदारी अकाउंट प्रबंधन में कम से कम आठ वर्ष का अनुभव
  • यात्रा उद्योग का गहरा ज्ञान और APAC आतिथ्य क्षेत्र में व्यापक नेटवर्क
  • रणनीतिक प्राथमिकताओं को सफलतापूर्वक पूरा करने का प्रमाणित अनुभव
  • कई व्यावसायिक इकाइयों की आवश्यकताओं वाले जटिल सौदों का विश्लेषण, संरचना और वार्ता करने का अनुभव
  • उत्कृष्ट वार्ता कौशल तथा उच्च-मूल्य वाले जटिल सौदों की संरचना और समापन की क्षमता
  • डेटा का विश्लेषण कर परिणाम-आधारित निर्णय लेने की क्षमता
  • रणनीतिक पहलों को परिचालन निष्पादन और विस्तृत फॉलो-थ्रू के साथ संतुलित करने की क्षमता
  • C-suite हितधारकों के लिए जटिल व्यावसायिक समाधान विकसित करने और बेचने का अनुभव
  • मज़बूत कार्यकारी उपस्थिति तथा आंतरिक और उद्योग-स्तर पर वरिष्ठ नेताओं को प्रभावित करने की क्षमता
  • स्वतंत्र रूप से प्राथमिकताएँ तय करने और ज़िम्मेदारियाँ प्रबंधित करने की क्षमता
  • उत्कृष्ट मौखिक, लिखित और प्रस्तुति कौशल
  • व्यावसायिक स्तर की अंग्रेज़ी में प्रवाह
  • कम से कम 40% समय यात्रा करने की इच्छा
  • यात्रा को नए रूप में परिभाषित करने और Airbnb की उत्कृष्टता की खोज में योगदान देने का जुनून

लाभ

  • इस नौकरी विज्ञापन में लाभ, सुविधाओं या अतिरिक्त मुआवज़े का उल्लेख नहीं है।