Airbnb ylläpitää maailmanlaajuista matkailualustaa, jonka avulla vieraat voivat löytää ja varata majoituksia yksityisistä huoneista ja huoneistoista kokonaisiin koteihin ja boutique-hotelleihin. Alustalla on myös paikallisten isäntien järjestämiä elämyksiä, jotka yhdistävät matkailijat majoituksen ulkopuoliseen tekemiseen. Yritys toimii matkailun, logistiikan ja verkkokaupan aloilla sekä huolehtii maailmanlaajuisten majoitusten ja elämysten taustalla olevasta teknologiasta ja operatiivisista toiminnoista.
Seniori yritysasiakkuuspäällikkö – Singapore (etätyö)
Seniori yritysasiakkuuspäällikkö vastaa Airbnbn hotellikumppanuuksien laajentamisesta APAC-alueella. Hän johtaa yritysasiakkaiden hankintaa, vaativia neuvotteluja, kumppanien optimointia ja alueellisen tarjonnan kasvua.
Kuvaus
- Johda alueellisten ja globaalien hotelliryhmäkumppanuuksien yritysasiakkaiden hankintaa, käyttöönottoa ja optimointia
- Vahvista Airbnbn markkina-asemaa monialaisen yhteistyön ja alueellisen yritysasiakkuusosaamisen avulla
- Valvo tarjonnan hankintaa ja kumppanien menestystä
- Kehitä hankintastrategioita sekä luo ja konvertoi hotelliryhmien liidejä
- Hallinnoi strategisia kumppanuussuhteita ja solmi uusia kumppanuuksia
- Rakenna ja kehitä skaalautuvia tarjonnanhallintastrategioita alueellisille ja globaaleille markkinoille
- Vastaa uusista yrityskumppanuuksista liidien hankinnasta optimointiin asti
- Toteuta portfoliostrategioita, jotka asemoivat Airbnbn ja HotelTonighin strategisiksi kumppaneiksi eri jakelukanavissa
- Laadi yhteisiä asiakassuunnitelmia ja saavuta sovitut tavoitteet ja KPI-mittarit
- Neuvottele yrityskumppanuussopimuksia
- Hyödynnä dataa saatavuuden ja liikevaihdon kasvattamiseen nykyisissä kumppanuuksissa
- Seuraa suorituskykyä, markkinatrendejä, kasvumahdollisuuksia ja poikkeamia sekä raportoi havainnot johdolle
- Varmista toimialastandardien, kaupallisten sopimusten ja palvelutasosopimusten noudattaminen
- Rakenna sisäisiä suhteita, jotka tukevat keskeisiä kumppanuuksia ja liikevaihdon kasvuhankkeita
- Johda säännöllisiä liiketoimintakatsauksia sekä virallisia sisäisiä ja ulkoisia esityksiä
- Koordinoi monialaisia muutoksia laajassa mittakaavassa ja tue paikallisten kohteiden suorituskykyä
- Osallistu globaalin yritysasiakastiimin prosessien, toimintamallien ja parhaiden käytäntöjen kehittämiseen
Vaatimukset
- Vähintään kahdeksan vuoden kokemus yritysasiakkuuksien tai strategisten kumppanuuksien hallinnasta
- Matkailualan syvällinen tuntemus ja laaja APAC-alueen majoitusalan verkosto
- Osoitettua menestystä strategisten painopisteiden toteuttamisessa
- Kokemusta monia liiketoimintayksiköiden vaatimuksia sisältävien monimutkaisten sopimusten analysoinnista, rakentamisesta ja neuvottelemisesta
- Erinomaiset neuvottelutaidot sekä kyky rakentaa ja päättää arvokkaita, monimutkaisia sopimuksia
- Kyky analysoida dataa ja tehdä tuloksiin perustuvia päätöksiä
- Kyky tasapainottaa strategiset aloitteet operatiivisen toteutuksen ja yksityiskohtaisen seurannan kanssa
- Kokemusta monimutkaisten liiketoimintaratkaisujen kehittämisestä ja myymisestä C-tason sidosryhmille
- Vahva esiintyminen johdon edessä ja kyky vaikuttaa sisäisiin ja toimialan ylempiin johtajiin
- Kyky priorisoida ja hallita vastuukokonaisuuksia itsenäisesti
- Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja esitystaidot
- Liiketoimintatasoinen englannin kielen taito
- Valmius matkustaa vähintään 40 prosenttia työajasta
- Intohimo matkailun uudistamiseen ja Airbnbn huippuosaamisen tavoitteluun osallistumiseen
Edut
- Ilmoituksessa ei täsmennetä etuja, henkilöstöetuja tai muuta lisäkorvausta.