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5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BComercio electrónicoLogísticaViajes
Airbnb opera un mercado global de viajes que ayuda a los huéspedes a encontrar y reservar alojamientos, desde habitaciones privadas y apartamentos hasta casas completas y hoteles boutique. Su plataforma también ofrece experiencias organizadas por anfitriones locales, conectando a los viajeros con actividades que van más allá del alojamiento. La empresa trabaja en los sectores de los viajes, la logística y el comercio electrónico, y respalda la tecnología y las operaciones necesarias para estancias y experiencias en todo el mundo.
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Empleos de la empresa

Gerente sénior de cuentas empresariales - Singapur (remoto)

Responsable sénior de cuentas empresariales encargado de ampliar las alianzas hoteleras de Airbnb en APAC. Lidera la captación empresarial, las negociaciones complejas, la optimización de socios y el crecimiento de la oferta regional.

SGSingapurRemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Liderar la captación, incorporación y optimización de empresas para alianzas con grupos hoteleros regionales y globales
  • Reforzar la presencia de Airbnb en el mercado mediante la colaboración interfuncional y la experiencia regional en cuentas empresariales
  • Supervisar la captación de oferta y el éxito de los socios
  • Desarrollar estrategias de captación y generar y convertir oportunidades de grupos hoteleros
  • Gestionar relaciones estratégicas con socios y establecer nuevas alianzas
  • Crear y perfeccionar estrategias escalables de gestión de la oferta para mercados regionales y globales
  • Ser responsable de las nuevas alianzas empresariales desde la generación de oportunidades hasta la optimización
  • Ejecutar estrategias de cartera que posicionen a Airbnb y HotelTonight como socios estratégicos en los canales de distribución
  • Crear planes conjuntos para las cuentas y cumplir los objetivos y KPI acordados
  • Negociar acuerdos con socios empresariales
  • Utilizar datos para aumentar la disponibilidad y los ingresos de las alianzas existentes
  • Supervisar el rendimiento, las tendencias del mercado, las oportunidades de crecimiento y las anomalías, e informar de los resultados a los directivos
  • Garantizar el cumplimiento de las normas del sector, los acuerdos comerciales y los acuerdos de nivel de servicio
  • Crear relaciones internas que respalden las alianzas clave y las iniciativas de crecimiento de ingresos
  • Liderar revisiones comerciales periódicas y presentaciones formales internas y externas
  • Coordinar cambios interfuncionales a gran escala y apoyar el rendimiento de los alojamientos locales
  • Contribuir a los procesos, manuales operativos y buenas prácticas del equipo empresarial global

Requisitos

  • Al menos ocho años de experiencia en gestión de cuentas empresariales o alianzas estratégicas
  • Amplio conocimiento del sector de los viajes y una extensa red de contactos en el sector hotelero de APAC
  • Éxito demostrado en la ejecución de prioridades estratégicas
  • Experiencia en analizar, estructurar y negociar acuerdos complejos que abarquen los requisitos de varias unidades de negocio
  • Excelentes habilidades de negociación, con capacidad para estructurar y cerrar acuerdos complejos de alto valor
  • Capacidad para analizar datos y tomar decisiones basadas en resultados
  • Capacidad para equilibrar las iniciativas estratégicas con la ejecución operativa y un seguimiento detallado
  • Experiencia en desarrollar y vender soluciones empresariales complejas a partes interesadas de la alta dirección
  • Fuerte presencia ejecutiva y capacidad para influir en líderes sénior dentro de la empresa y en el sector
  • Capacidad para priorizar y gestionar responsabilidades de forma independiente
  • Excelentes habilidades verbales, escritas y de presentación
  • Dominio del inglés a nivel profesional
  • Disponibilidad para viajar al menos el 40 % del tiempo
  • Pasión por redefinir los viajes y contribuir a la búsqueda de la excelencia de Airbnb

Beneficios

  • La oferta no especifica beneficios, ventajas ni compensación adicional.

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