Airbnb управляет глобальной туристической платформой, которая помогает гостям находить и бронировать жильё — от отдельных комнат и квартир до целых домов и бутик-отелей. На платформе также представлены впечатления от местных жителей, позволяющие путешественникам находить занятия помимо проживания. Компания работает в сферах путешествий, логистики и электронной коммерции, обеспечивая технологии и операционные процессы для проживания и впечатлений по всему миру.
Старший менеджер по корпоративным аккаунтам — Сингапур (удалённо)
Старший менеджер по корпоративным аккаунтам отвечает за расширение партнёрств Airbnb с гостиничными компаниями в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Руководит привлечением корпоративных клиентов, сложными переговорами, оптимизацией партнёрств и ростом регионального предложения.
Описание
- Руководить привлечением, подключением и оптимизацией региональных и глобальных партнёрств с гостиничными группами
- Укреплять присутствие Airbnb на рынке благодаря межфункциональному взаимодействию и экспертизе в управлении корпоративными аккаунтами в регионе
- Координировать привлечение предложения и успех партнёров
- Разрабатывать стратегии привлечения, формировать и конвертировать потенциальных клиентов среди гостиничных групп
- Управлять стратегическими отношениями с партнёрами и устанавливать новые партнёрства
- Создавать и совершенствовать масштабируемые стратегии управления предложением для региональных и глобальных рынков
- Отвечать за новые корпоративные партнёрства — от генерации лидов до оптимизации
- Реализовывать стратегии управления портфелем, позиционирующие Airbnb и HotelTonight как стратегических партнёров по всем каналам дистрибуции
- Создавать совместные планы работы с аккаунтами и достигать согласованных целей и KPI
- Вести переговоры по соглашениям с корпоративными партнёрами
- Использовать данные для повышения доступности и выручки в рамках существующих партнёрств
- Отслеживать результаты, рыночные тенденции, возможности роста и аномалии, а также представлять выводы руководству
- Обеспечивать соблюдение отраслевых стандартов, коммерческих соглашений и соглашений об уровне обслуживания
- Выстраивать внутренние отношения, поддерживающие ключевые партнёрства и инициативы по росту выручки
- Руководить регулярными бизнес-обзорами и официальными внутренними и внешними презентациями
- Координировать масштабные межфункциональные изменения и поддерживать результаты локальных объектов размещения
- Вносить вклад в глобальные процессы, рабочие руководства и лучшие практики корпоративной команды
Требования
- Не менее восьми лет опыта управления корпоративными аккаунтами или стратегическими партнёрствами
- Глубокое знание туристической отрасли и обширная сеть контактов в гостиничном секторе Азиатско-Тихоокеанского региона
- Подтверждённый успех в реализации стратегических приоритетов
- Опыт анализа, структурирования и ведения переговоров по сложным сделкам, учитывающим требования нескольких бизнес-подразделений
- Отличные навыки ведения переговоров и способность структурировать и закрывать сложные сделки высокой ценности
- Умение анализировать данные и принимать решения на основе результатов
- Умение сочетать стратегические инициативы с операционным исполнением и тщательной проработкой деталей
- Опыт разработки и продажи сложных бизнес-решений руководителям высшего звена
- Выраженные лидерские качества и способность влиять на руководителей высшего уровня внутри компании и в отрасли
- Умение самостоятельно расставлять приоритеты и управлять обязанностями
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, а также презентации
- Английский язык на уровне делового общения
- Готовность путешествовать не менее 40% рабочего времени
- Интерес к переосмыслению путешествий и стремление вносить вклад в достижение Airbnb совершенства
Преимущества
- В объявлении не указаны льготы, преимущества или дополнительная компенсация.