Airbnb
Airbnb
„Airbnb“ valdo pasaulinę kelionių platformą, padedančią svečiams rasti ir užsisakyti įvairų apgyvendinimą – nuo privačių kambarių ir apartamentų iki ištisų namų bei butikinių viešbučių. Platformoje taip pat siūlomos vietinių šeimininkų organizuojamos patirtys, susiejančios keliautojus su veiklomis ne tik jų apgyvendinimo vietoje. Įmonė veikia kelionių, logistikos ir elektroninės prekybos srityse, rūpindamasi visame pasaulyje teikiamų apgyvendinimo bei patirčių paslaugų technologijomis ir veiklos procesais.

Vyresnysis įmonių klientų vadybininkas – Singapūras (nuotolinis darbas)

Vyresnysis įmonių klientų vadybininkas atsako už Airbnb viešbučių partnerių tinklo plėtrą APAC regione. Jis vadovauja įmonių klientų pritraukimui, sudėtingoms deryboms, partnerių optimizavimui ir regioninės pasiūlos augimui.

Aprašymas

  • Vadovauti regioninių ir pasaulinių viešbučių grupių partnerių įmonių klientų pritraukimui, įtraukimui ir optimizavimui
  • Stiprinti Airbnb poziciją rinkoje pasitelkiant tarpfunkcinį bendradarbiavimą ir regioninių įmonių klientų valdymo kompetenciją
  • Prižiūrėti pasiūlos pritraukimą ir partnerių sėkmę
  • Kurti pritraukimo strategijas, generuoti ir konvertuoti viešbučių grupių potencialių klientų srautus
  • Valdyti strateginius santykius su partneriais ir užmegzti naujas partnerystes
  • Kurti ir tobulinti keičiamo masto pasiūlos valdymo strategijas regioninėms ir pasaulinėms rinkoms
  • Valdyti naujai įgytas įmonių partnerystes nuo potencialių klientų generavimo iki optimizavimo
  • Įgyvendinti portfelio strategijas, kurios pristato Airbnb ir HotelTonight kaip strateginius partnerius skirtinguose platinimo kanaluose
  • Kurti bendrus klientų planus ir pasiekti sutartus tikslus bei pagrindinius veiklos rodiklius
  • Derėtis dėl įmonių partnerystės sutarčių
  • Naudoti duomenis prieinamumui ir pajamoms esamose partnerystėse didinti
  • Stebėti veiklos rezultatus, rinkos tendencijas, augimo galimybes ir nukrypimus bei teikti išvadas vadovams
  • Užtikrinti pramonės standartų, komercinių susitarimų ir paslaugų lygio sutarčių laikymąsi
  • Kurti vidinius santykius, kurie remia svarbiausias partnerystes ir pajamų augimo iniciatyvas
  • Vadovauti pasikartojančioms verslo apžvalgoms ir oficialiems vidiniams bei išoriniams pristatymams
  • Koordinuoti didelės apimties tarpfunkcinius pokyčius ir padėti gerinti vietinių objektų veiklos rezultatus
  • Prisidėti prie pasaulinės įmonių klientų komandos procesų, veiklos vadovų ir geriausios praktikos kūrimo

Reikalavimai

  • Bent aštuonerių metų patirtis valdant įmonių klientų arba strateginių partnerysčių paskyras
  • Gilus kelionių sektoriaus išmanymas ir platus APAC regiono svetingumo sektoriaus tinklas
  • Įrodyta sėkmė įgyvendinant strateginius prioritetus
  • Patirtis analizuojant, struktūruojant ir derantis dėl sudėtingų sandorių, apimančių kelių verslo padalinių reikalavimus
  • Puikūs derybų įgūdžiai ir gebėjimas struktūruoti bei užbaigti didelės vertės sudėtingus sandorius
  • Gebėjimas analizuoti duomenis ir priimti rezultatais pagrįstus sprendimus
  • Gebėjimas derinti strategines iniciatyvas su operaciniu įgyvendinimu ir išsamiu tolesniu darbu
  • Patirtis kuriant ir parduodant sudėtingus verslo sprendimus C lygio suinteresuotosioms šalims
  • Stiprus vadovavimo įspūdis ir gebėjimas daryti įtaką vyresniesiems vadovams įmonės viduje ir visame sektoriuje
  • Gebėjimas savarankiškai nustatyti prioritetus ir valdyti atsakomybes
  • Puikūs žodiniai, rašytiniai ir pristatymo įgūdžiai
  • Anglų kalbos mokėjimas verslo lygiu
  • Pasirengimas keliauti bent 40 procentų darbo laiko
  • Aistra iš naujo apibrėžti keliones ir prisidėti prie Airbnb siekio siekti aukščiausios kokybės

Privalumai

  • Darbo skelbime nenurodomos išmokos, papildomos naudos ar papildomas atlygis.

Susiję darbai