Airbnb מפעילה שוק נסיעות גלובלי המסייע לאורחים למצוא ולהזמין מקומות לינה, מחדרים ודירות פרטיים ועד בתים שלמים ומלונות בוטיק. הפלטפורמה שלה כוללת גם חוויות בהנחיית מארחים מקומיים, ומחברת בין מטיילים לפעילויות שמעבר למקום הלינה שלהם. החברה פועלת בתחומי הנסיעות, הלוגיסטיקה והמסחר האלקטרוני, ותומכת בטכנולוגיה ובתפעול שמאחורי מקומות לינה וחוויות ברחבי העולם.
מנהל חשבונות ארגוניים בכיר - סינגפור (מרחוק)
מנהל חשבונות ארגוניים בכיר האחראי להרחבת שותפויות המלונות של Airbnb ברחבי אסיה והפסיפיק. מוביל גיוס לקוחות ארגוניים, משא ומתן מורכב, אופטימיזציה לשותפים וצמיחת ההיצע האזורית.
תיאור
- הובלת גיוס, קליטה ואופטימיזציה של שותפויות עם קבוצות מלונות אזוריות ועולמיות
- חיזוק נוכחותה של Airbnb בשוק באמצעות שיתוף פעולה חוצה-ארגון ומומחיות אזורית בניהול חשבונות ארגוניים
- פיקוח על גיוס ההיצע והצלחת השותפים
- פיתוח אסטרטגיות גיוס ויצירה והמרה של לידים מקבוצות מלונות
- ניהול קשרים עם שותפים אסטרטגיים ויצירת שותפויות חדשות
- בניית אסטרטגיות ניהול היצע ניתנות להרחבה ושיפורן עבור שווקים אזוריים ועולמיים
- אחריות על שותפויות ארגוניות חדשות, מיצירת לידים ועד אופטימיזציה
- ביצוע אסטרטגיות פורטפוליו הממצבות את Airbnb ואת HotelTonight כשותפים אסטרטגיים בכל ערוצי ההפצה
- יצירת תוכניות חשבון משותפות והשגת היעדים ומדדי הביצוע המרכזיים שסוכמו
- ניהול משא ומתן על הסכמי שותפים ארגוניים
- שימוש בנתונים להגדלת הזמינות וההכנסות בשותפויות קיימות
- מעקב אחר ביצועים, מגמות שוק, הזדמנויות צמיחה וחריגות, ודיווח על הממצאים להנהלה
- הבטחת עמידה בתקני התעשייה, הסכמים מסחריים והסכמי רמת שירות
- בניית קשרים פנימיים התומכים בשותפויות מרכזיות וביוזמות להגדלת הכנסות
- הובלת סקירות עסקיות תקופתיות ומצגות רשמיות פנימיות וחיצוניות
- תיאום שינויים חוצי-ארגון בקנה מידה רחב ותמיכה בביצועי נכסים מקומיים
- תרומה לתהליכים, למדריכי העבודה ולשיטות המיטב של הצוות הארגוני הגלובלי
דרישות
- לפחות שמונה שנות ניסיון בניהול חשבונות ארגוניים או שותפויות אסטרטגיות
- ידע מעמיק בענף הנסיעות ורשת ענפה בענף המלונאות באזור אסיה והפסיפיק
- הצלחה מוכחת בביצוע סדרי עדיפויות אסטרטגיים
- ניסיון בניתוח, בבניית ובניהול משא ומתן על עסקאות מורכבות הכוללות דרישות של יחידות עסקיות רבות
- כישורי משא ומתן יוצאי דופן ויכולת לבנות ולסגור עסקאות מורכבות ובעלות ערך גבוה
- יכולת לנתח נתונים ולקבל החלטות המבוססות על תוצאות
- יכולת לאזן בין יוזמות אסטרטגיות לביצוע תפעולי ולמעקב מפורט
- ניסיון בפיתוח ובמכירה של פתרונות עסקיים מורכבים לבעלי עניין בדרג הנהלה בכירה
- נוכחות ניהולית חזקה ויכולת להשפיע על מנהלים בכירים בתוך הארגון וברחבי הענף
- יכולת לתעדף ולנהל אחריות באופן עצמאי
- כישורי תקשורת מילולית, כתובה והצגה מצוינים
- שליטה באנגלית ברמה עסקית
- נכונות לנסוע לפחות 40% מהזמן
- תשוקה להגדיר מחדש את עולם הנסיעות ולתרום לשאיפתה של Airbnb למצוינות
הטבות
- הפרסום אינו מציין הטבות, תנאים נלווים או תגמול נוסף.