Airbnb는 개인실과 아파트부터 집 전체와 부티크 호텔까지 다양한 숙소를 찾고 예약할 수 있도록 지원하는 글로벌 여행 마켓플레이스를 운영합니다. 플랫폼에서는 현지 호스트가 제공하는 체험도 소개해 숙박을 넘어 다양한 활동과 여행자를 연결합니다. 또한 여행, 물류, 전자상거래 분야에서 사업을 전개하며 전 세계 숙박 및 체험 서비스를 뒷받침하는 기술과 운영을 지원합니다.
시니어 엔터프라이즈 어카운트 매니저 - 싱가포르（원격）
APAC 전역에서 Airbnb의 호텔 파트너십 확대를 담당하는 시니어 엔터프라이즈 어카운트 매니저입니다. 엔터프라이즈 고객 확보, 복잡한 협상, 파트너 최적화 및 지역 공급 확대를 주도합니다.
설명
- 지역 및 글로벌 호텔 그룹 파트너를 위한 엔터프라이즈 고객 확보, 온보딩 및 최적화를 주도합니다
- 부서 간 협업과 지역 엔터프라이즈 계정 전문성을 통해 Airbnb의 시장 입지를 강화합니다
- 공급 확보와 파트너 성공을 감독합니다
- 고객 확보 전략을 개발하고 호텔 그룹 리드를 발굴 및 전환합니다
- 전략적 파트너 관계를 관리하고 새로운 파트너십을 구축합니다
- 지역 및 글로벌 시장을 위한 확장 가능한 공급 관리 전략을 구축하고 개선합니다
- 새로 확보한 엔터프라이즈 파트너십을 리드 생성부터 최적화까지 전담합니다
- 각 유통 채널에서 Airbnb와 HotelTonight을 전략적 파트너로 포지셔닝하는 포트폴리오 전략을 실행합니다
- 공동 계정 계획을 수립하고 합의된 목표와 KPI를 달성합니다
- 엔터프라이즈 파트너 계약을 협상합니다
- 데이터를 활용해 기존 파트너십의 이용 가능성과 수익을 높입니다
- 성과, 시장 동향, 성장 기회 및 이상 징후를 추적하고 조사 결과를 임원진에게 보고합니다
- 업계 표준, 상업 계약 및 서비스 수준 계약 준수를 보장합니다
- 핵심 파트너십과 수익 성장 이니셔티브를 지원하는 내부 관계를 구축합니다
- 정기적인 비즈니스 리뷰와 공식적인 내부 및 외부 프레젠테이션을 주도합니다
- 대규모 부서 간 변화를 조정하고 현지 숙소의 성과를 지원합니다
- 글로벌 엔터프라이즈 팀의 프로세스, 플레이북 및 모범 사례에 기여합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 또는 전략적 파트너십 계정 관리 경력 8년 이상
- 여행 업계에 대한 깊은 지식과 광범위한 APAC 호스피탈리티 네트워크
- 전략적 우선순위를 성공적으로 실행한 입증된 성과
- 여러 사업 부문의 요구사항을 아우르는 복잡한 거래를 분석, 구조화 및 협상한 경험
- 고가치의 복잡한 거래를 구조화하고 성사시킬 수 있는 뛰어난 협상 능력
- 데이터를 분석하고 결과에 기반해 의사결정하는 능력
- 전략적 이니셔티브와 운영 실행 및 세부적인 후속 조치를 균형 있게 수행하는 능력
- C-suite 이해관계자를 대상으로 복잡한 비즈니스 솔루션을 개발하고 판매한 경험
- 강력한 임원 역량과 내부 및 업계 전반의 고위 리더에게 영향력을 발휘하는 능력
- 우선순위를 정하고 책임을 독립적으로 관리하는 능력
- 뛰어난 구두, 서면 및 프레젠테이션 능력
- 비즈니스 수준의 영어 구사 능력
- 근무 시간의 최소 40%를 출장에 사용할 의향
- 여행을 재정의하고 Airbnb의 탁월성 추구에 기여하고자 하는 열정
복리후생
- 채용 공고에는 복리후생, 특전 또는 추가 보상이 명시되어 있지 않습니다.