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Airbnb betreibt einen globalen Reisemarktplatz, auf dem Gäste Unterkünfte finden und buchen können – von Privatzimmern und Apartments bis hin zu ganzen Häusern und Boutique-Hotels. Die Plattform bietet außerdem von Einheimischen veranstaltete Erlebnisse und verbindet Reisende mit Aktivitäten abseits ihrer Unterkunft. Das Unternehmen ist in den Bereichen Reisen, Logistik und E-Commerce tätig und unterstützt weltweit die Technologie und Abläufe hinter Übernachtungen und Erlebnissen.
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Stellen im Unternehmen

Senior Enterprise Account Manager – Singapur (Remote)

Als Senior Enterprise Account Manager verantworten Sie den Ausbau der Hotelpartnerschaften von Airbnb im gesamten APAC-Raum. Sie leiten die Akquise von Großkunden, komplexe Verhandlungen, die Optimierung von Partnerschaften und das regionale Angebotswachstum.

SGSingapurRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Leiten Sie die Akquise, das Onboarding und die Optimierung regionaler und globaler Hotelgruppenpartnerschaften
  • Stärken Sie die Marktpräsenz von Airbnb durch funktionsübergreifende Zusammenarbeit und regionale Expertise im Enterprise-Account-Management
  • Verantworten Sie die Angebotsakquise und den Erfolg der Partner
  • Entwickeln Sie Akquisestrategien und generieren und konvertieren Sie Leads von Hotelgruppen
  • Verwalten Sie strategische Partnerbeziehungen und bauen Sie neue Partnerschaften auf
  • Entwickeln und verfeinern Sie skalierbare Strategien für das Angebotsmanagement in regionalen und globalen Märkten
  • Verantworten Sie neu gewonnene Enterprise-Partnerschaften von der Leadgenerierung bis zur Optimierung
  • Setzen Sie Portfoliostrategien um, die Airbnb und HotelTonight über verschiedene Vertriebskanäle als strategische Partner positionieren
  • Erstellen Sie gemeinsame Account-Pläne und erreichen Sie vereinbarte Ziele und KPIs
  • Verhandeln Sie Vereinbarungen mit Enterprise-Partnern
  • Nutzen Sie Daten, um die Verfügbarkeit und den Umsatz bestehender Partnerschaften zu steigern
  • Überwachen Sie Leistung, Markttrends, Wachstumschancen und Auffälligkeiten und berichten Sie die Ergebnisse an Führungskräfte
  • Stellen Sie die Einhaltung von Branchenstandards, kommerziellen Vereinbarungen und Service-Level-Agreements sicher
  • Bauen Sie interne Beziehungen auf, die wichtige Partnerschaften und Initiativen zur Umsatzsteigerung unterstützen
  • Leiten Sie regelmäßige Business-Reviews sowie formelle interne und externe Präsentationen
  • Koordinieren Sie funktionsübergreifende Veränderungen im großen Maßstab und unterstützen Sie die Leistung lokaler Unterkünfte
  • Bringen Sie sich in globale Prozesse, Playbooks und Best Practices des Enterprise-Teams ein

Anforderungen

  • Mindestens acht Jahre Erfahrung im Account-Management für Großkunden oder strategische Partnerschaften
  • Fundierte Kenntnisse der Reisebranche und ein umfangreiches Hospitality-Netzwerk im APAC-Raum
  • Nachweisliche Erfolge bei der Umsetzung strategischer Prioritäten
  • Erfahrung in der Analyse, Strukturierung und Verhandlung komplexer Geschäfte, die Anforderungen mehrerer Geschäftsbereiche umfassen
  • Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, hochwertige und komplexe Geschäfte zu strukturieren und abzuschließen
  • Fähigkeit, Daten zu analysieren und ergebnisbasierte Entscheidungen zu treffen
  • Fähigkeit, strategische Initiativen mit operativer Umsetzung und sorgfältiger Nachverfolgung zu verbinden
  • Erfahrung in der Entwicklung und im Vertrieb komplexer Geschäftslösungen für Stakeholder auf C-Level
  • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und die Fähigkeit, leitende Führungskräfte intern und branchenweit zu überzeugen
  • Fähigkeit, Verantwortlichkeiten selbstständig zu priorisieren und zu verwalten
  • Sehr gute mündliche, schriftliche und Präsentationsfähigkeiten
  • Englisch fließend auf Geschäftsniveau
  • Bereitschaft, mindestens 40 % der Zeit zu reisen
  • Begeisterung dafür, Reisen neu zu definieren und zu Airbnbs Streben nach Exzellenz beizutragen

Zusatzleistungen

  • Die Ausschreibung enthält keine Angaben zu Leistungen, Zusatzleistungen oder zusätzlicher Vergütung.

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