Airbnb қонақтарға жеке бөлмелер мен пәтерлерден бастап, толық үйлер мен бутик-қонақүйлерге дейінгі баспаналарды тауып, брондауға көмектесетін жаһандық саяхат маркетплейсін басқарады. Оның платформасында жергілікті тұрғындар ұсынатын әсерлер де бар, бұл саяхатшыларды тұратын жерінен тыс түрлі іс-шаралармен байланыстырады. Компания саяхат, логистика және электрондық коммерция салаларында жұмыс істеп, бүкіл әлемдегі тұру орындары мен әсерлерді қамтамасыз ететін технологиялар мен операцияларды қолдайды.
Аға корпоративтік аккаунт менеджері – Сингапур (қашықтан)
APAC аймағындағы Airbnb қонақүй серіктестіктерін кеңейтуге жауапты аға корпоративтік аккаунт менеджері. Корпоративтік клиенттерді тартуға, күрделі келіссөздерге, серіктестерді оңтайландыруға және өңірлік ұсынысты ұлғайтуға жетекшілік етеді.
Сипаттама
- Өңірлік және жаһандық қонақүй топтарымен серіктестік үшін корпоративтік клиенттерді тартуға, жұмысқа қосуды ұйымдастыруға және оңтайландыруға жетекшілік ету
- Функцияаралық ынтымақтастық пен өңірлік корпоративтік аккаунттар саласындағы тәжірибе арқылы Airbnb-дің нарықтағы орнын нығайту
- Ұсынысты тарту мен серіктестердің табыстылығын қадағалау
- Тарту стратегияларын әзірлеу, қонақүй топтарынан әлеуетті клиенттерді іздеу және оларды клиентке айналдыру
- Стратегиялық серіктестермен қарым-қатынасты басқару және жаңа серіктестіктер орнату
- Өңірлік және жаһандық нарықтарға арналған ауқымдалатын ұсынысты басқару стратегияларын әзірлеу және жетілдіру
- Жаңадан тартылған корпоративтік серіктестіктерді әлеуетті клиенттерді іздеуден бастап оңтайландыруға дейін басқару
- Airbnb мен HotelTonight-ты тарату арналары бойынша стратегиялық серіктестер ретінде танытатын портфель стратегияларын іске асыру
- Бірлескен аккаунт жоспарларын құрып, келісілген мақсаттар мен KPI көрсеткіштеріне қол жеткізу
- Корпоративтік серіктестік келісімдерін келіссөздер арқылы бекіту
- Қолданыстағы серіктестіктерде қолжетімділік пен кірісті арттыру үшін деректерді пайдалану
- Нәтижелілікті, нарық трендтерін, өсу мүмкіндіктері мен ауытқуларды бақылау және қорытындыларды басшыларға ұсыну
- Салалық стандарттарға, коммерциялық келісімдерге және қызмет көрсету деңгейі туралы келісімдерге сәйкестікті қамтамасыз ету
- Негізгі серіктестіктер мен кірісті арттыру бастамаларын қолдайтын ішкі байланыстарды дамыту
- Тұрақты бизнес шолуларына және ресми ішкі және сыртқы презентацияларға жетекшілік ету
- Функцияаралық өзгерістерді ауқымды түрде үйлестіру және жергілікті нысандардың нәтижелілігін қолдау
- Жаһандық корпоративтік топтың процестеріне, нұсқаулықтарына және үздік тәжірибелеріне үлес қосу
Талаптар
- Корпоративтік клиенттермен немесе стратегиялық серіктестіктермен жұмыс істеу саласында кемінде сегіз жыл тәжірибе
- Саяхат индустриясын терең білу және APAC аймағында кең қонақжайлылық желісінің болуы
- Стратегиялық басымдықтарды сәтті орындағанын дәлелдеген тәжірибе
- Бірнеше бизнес бөлімшелерінің талаптарын қамтитын күрделі мәмілелерді талдау, құрылымдау және келісу тәжірибесі
- Құны жоғары әрі күрделі мәмілелерді құрылымдап, аяқтай алатын тамаша келіссөз жүргізу дағдылары
- Деректерді талдап, нәтижеге негізделген шешімдер қабылдау қабілеті
- Стратегиялық бастамаларды операциялық орындау және егжей-тегжейлі бақылаумен теңестіре білу
- C-suite деңгейіндегі мүдделі тараптарға арналған күрделі бизнес шешімдерін әзірлеу және сату тәжірибесі
- Күшті басшылық алдында өзін ұстау қабілеті және ұйым ішінде әрі салада жоғары деңгейдегі көшбасшыларға ықпал ете білу
- Міндеттерді өз бетінше басымдыққа қойып, басқара білу
- Ауызша, жазбаша және презентация жасау дағдыларының жоғары деңгейі
- Іскерлік деңгейде ағылшын тілін еркін меңгеру
- Уақыттың кемінде 40%-ында іссапарға шығуға дайын болу
- Саяхатты қайта анықтауға және Airbnb-дің үздіксіз жетілуіне үлес қосуға құштарлық
Артықшылықтар
- Жарияланымда жеңілдіктер, қосымша артықшылықтар немесе қосымша өтемақы көрсетілмеген.