Airbnb driver en global rejsemarkedsplads, der hjælper gæster med at finde og booke overnatningssteder, fra private værelser og lejligheder til hele boliger og boutiquehoteller. Platformen tilbyder også lokalt arrangerede oplevelser, som forbinder rejsende med aktiviteter ud over deres overnatningssted. Virksomheden arbejder inden for rejser, logistik og e-handel og understøtter teknologien og driften bag ophold og oplevelser verden over.
Senior account manager for erhvervskunder – Singapore (fjernarbejde)
Senior account manager for erhvervskunder med ansvar for at udvide Airbnbs hotelpartnerskaber i APAC. Leder erhvervsopkøb, komplekse forhandlinger, partneroptimering og regional vækst i udbuddet.
Beskrivelse
- Lede opkøb, onboarding og optimering af regionale og globale partnerskaber med hotelgrupper
- Styrke Airbnbs markedsposition gennem tværfunktionelt samarbejde og regional ekspertise inden for erhvervskunder
- Overvåge opkøb af udbud og partnersucces
- Udvikle opkøbsstrategier samt generere og konvertere leads fra hotelgrupper
- Håndtere strategiske partnerrelationer og etablere nye partnerskaber
- Opbygge og videreudvikle skalerbare strategier for udbudsstyring på regionale og globale markeder
- Have ansvar for nyerhvervede erhvervspartnerskaber fra leadgenerering til optimering
- Gennemføre porteføljestrategier, der positionerer Airbnb og HotelTonight som strategiske partnere på tværs af distributionskanaler
- Udarbejde fælles kundeplaner og levere aftalte mål og KPI’er
- Forhandle aftaler med erhvervspartnere
- Bruge data til at øge tilgængelighed og omsætning i eksisterende partnerskaber
- Følge resultater, markedstendenser, vækstmuligheder og afvigelser samt rapportere resultaterne til ledelsen
- Sikre overholdelse af branchestandarder, kommercielle aftaler og serviceniveauaftaler
- Opbygge interne relationer, der understøtter vigtige partnerskaber og initiativer til omsætningsvækst
- Lede tilbagevendende forretningsgennemgange og formelle interne og eksterne præsentationer
- Koordinere tværfunktionelle ændringer i stor skala og understøtte lokale ejendommes resultater
- Bidrage til globale processer, playbooks og bedste praksis for det globale erhvervsteam
Krav
- Mindst otte års erfaring med account management inden for erhvervskunder eller strategiske partnerskaber
- Dyb viden om rejsebranchen og et omfattende netværk i hotelbranchen i APAC
- Dokumenteret succes med at levere på strategiske prioriteter
- Erfaring med at analysere, strukturere og forhandle komplekse aftaler, der omfatter krav fra flere forretningsenheder
- Fremragende forhandlingsevner med evnen til at strukturere og afslutte komplekse aftaler af høj værdi
- Evne til at analysere data og træffe resultatbaserede beslutninger
- Evne til at balancere strategiske initiativer med operationel gennemførelse og detaljeret opfølgning
- Erfaring med at udvikle og sælge komplekse forretningsløsninger til interessenter på C-suite-niveau
- Stærk gennemslagskraft på ledelsesniveau og evne til at påvirke seniorledere internt og på tværs af branchen
- Evne til selvstændigt at prioritere og håndtere ansvarsområder
- Fremragende mundtlige, skriftlige og præsentationsmæssige færdigheder
- Flydende engelsk på forretningsniveau
- Villighed til at rejse mindst 40 procent af tiden
- Passion for at redefinere rejser og bidrage til Airbnbs mål om fremragende kvalitet
Fordele
- Stillingsopslaget angiver ingen personalegoder, frynsegoder eller yderligere kompensation.