LogoFresh Jobs Ahead
Airbnb
Airbnb
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BHandel elektronicznyLogistykaPodróże
Airbnb prowadzi globalny marketplace turystyczny, który pomaga gościom znajdować i rezerwować zakwaterowanie — od prywatnych pokoi i mieszkań po całe domy oraz hotele butikowe. Platforma oferuje także lokalnie organizowane atrakcje, łącząc podróżnych z aktywnościami wykraczającymi poza sam pobyt. Firma działa w obszarach podróży, logistyki i handlu elektronicznego, zapewniając technologie oraz obsługę operacyjną pobytów i atrakcji na całym świecie.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych — Singapur (praca zdalna)

Starszy menedżer ds. klientów korporacyjnych odpowiada za rozwijanie partnerstw Airbnb z grupami hotelowymi w regionie Azji i Pacyfiku. Prowadzi pozyskiwanie klientów korporacyjnych, złożone negocjacje, optymalizację partnerstw i rozwój regionalnej oferty.

SGSingapurZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż

Opis

  • Prowadzenie pozyskiwania, wdrażania i optymalizacji partnerstw z regionalnymi i globalnymi grupami hotelowymi
  • Wzmacnianie obecności Airbnb na rynku dzięki współpracy międzyfunkcyjnej i regionalnej wiedzy na temat klientów korporacyjnych
  • Nadzorowanie pozyskiwania oferty i sukcesu partnerów
  • Opracowywanie strategii pozyskiwania oraz generowanie i konwertowanie leadów grup hotelowych
  • Zarządzanie strategicznymi relacjami z partnerami i nawiązywanie nowych partnerstw
  • Tworzenie i doskonalenie skalowalnych strategii zarządzania ofertą na rynkach regionalnych i globalnych
  • Odpowiedzialność za nowo pozyskane partnerstwa korporacyjne — od generowania leadów po optymalizację
  • Realizowanie strategii portfelowych, które pozycjonują Airbnb i HotelTonight jako strategicznych partnerów we wszystkich kanałach dystrybucji
  • Tworzenie wspólnych planów obsługi klientów oraz realizowanie uzgodnionych celów i KPI
  • Prowadzenie negocjacji dotyczących umów z partnerami korporacyjnymi
  • Wykorzystywanie danych do zwiększania dostępności i przychodów w ramach istniejących partnerstw
  • Monitorowanie wyników, trendów rynkowych, możliwości rozwoju i anomalii oraz przedstawianie wniosków kadrze zarządzającej
  • Zapewnianie zgodności ze standardami branżowymi, umowami handlowymi i umowami dotyczącymi poziomu usług
  • Budowanie relacji wewnętrznych wspierających kluczowe partnerstwa i inicjatywy zwiększające przychody
  • Prowadzenie cyklicznych przeglądów biznesowych oraz formalnych prezentacji wewnętrznych i zewnętrznych
  • Koordynowanie zmian międzyfunkcyjnych na dużą skalę i wspieranie wyników lokalnych obiektów
  • Współtworzenie globalnych procesów, podręczników i najlepszych praktyk zespołu klientów korporacyjnych

Wymagania

  • Co najmniej osiem lat doświadczenia w zarządzaniu klientami korporacyjnymi lub partnerstwami strategicznymi
  • Dogłębna znajomość branży turystycznej i rozbudowana sieć kontaktów w sektorze hotelarskim w regionie Azji i Pacyfiku
  • Udokumentowane sukcesy w realizacji priorytetów strategicznych
  • Doświadczenie w analizowaniu, strukturyzowaniu i negocjowaniu złożonych transakcji obejmujących wymagania wielu jednostek biznesowych
  • Wybitne umiejętności negocjacyjne oraz zdolność strukturyzowania i finalizowania złożonych transakcji o wysokiej wartości
  • Umiejętność analizowania danych i podejmowania decyzji na podstawie wyników
  • Umiejętność łączenia inicjatyw strategicznych z realizacją operacyjną i dbałością o szczegóły
  • Doświadczenie w opracowywaniu i sprzedaży złożonych rozwiązań biznesowych osobom na stanowiskach kierowniczych najwyższego szczebla
  • Silna prezencja menedżerska i zdolność wywierania wpływu na kadrę kierowniczą wewnątrz firmy i w branży
  • Umiejętność samodzielnego ustalania priorytetów i zarządzania obowiązkami
  • Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej i prezentacji
  • Znajomość języka angielskiego na poziomie biznesowym
  • Gotowość do podróży przez co najmniej 40% czasu pracy
  • Pasja do redefiniowania podróży i przyczyniania się do dążenia Airbnb do doskonałości

Benefity

  • Ogłoszenie nie określa benefitów, dodatkowych udogodnień ani dodatkowego wynagrodzenia.

Powiązane oferty pracy

PayPal

Starszy menedżer ds. marketingu opartego na kontach

PayPal
Sponsor wizy H1BFintechHandel elektroniczny
USStany ZjednoczoneILIllinoisTXTeksas
130 500 $ – 193 600 $ / rok
HybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMarketing

Kieruj marketingiem opartym na kontach i kampaniami podtrzymującymi zaangażowanie w segmencie płatności dla dużych firm BXO w PayPal. Współpracuj z zespołami sprzedaży i produktu, aby zwiększać zaangażowanie i budować kwalifikowany lejek sprzedażowy.

Otwórz
Capital.com

Wiceprezes ds. przestępczości finansowej

Capital.com
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówFinanseFintechHandel elektroniczny
GBWielka BrytaniaHybrydowoPełny etatLeadWymagany Język: angielskiPrzestępczość finansowa

Pokieruj działaniami pierwszej linii w zakresie przeciwdziałania oszustwom, praniu pieniędzy i naruszeniom sankcji w miarę rozwoju platformy transakcyjnej Capital.com. Buduj zespoły, rozwijaj technologie i zapewniaj gotowość operacyjną w różnych jurysdykcjach.

Otwórz
Monzo Bank

Kierownik zespołu ds. przestępczości finansowej ze znajomością hiszpańskiego (praca zdalna, Wielka Brytania)

Monzo Bank
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2CBankowośćFintech
GBWielka Brytania
38 300 £ – 49 000 £ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiWymagany Język: hiszpańskiPrzestępczość finansowa

Kieruj zespołem Monzo prowadzącym dochodzenia w sprawach przestępstw finansowych, wspieraj jego rozwój i rozstrzygaj złożone sprawy eskalowane. Usprawniaj działania dotyczące oszustw, przeciwdziałania praniu pieniędzy i weryfikacji klientów w Wielkiej Brytanii.

Otwórz