Xora Innovation to firma venture capital wspierająca przedsiębiorców rozwijających zaawansowane technologie, którzy chcą przekształcać kluczowe branże. Inwestycje firmy obejmują trzy obszary: technologie obliczeniowe i komunikację, klimat i energetykę oraz zastosowanie AI w branżach fizycznych. Xora wspiera firmy opracowujące technologie dla infrastruktury przyszłości.
Dyrektor ds. handlowych, pamięć do wnioskowania AI
Kieruj strategią wejścia na rynek, sprzedażą, partnerstwami i wzrostem przychodów firmy rozwijającej pamięć do wnioskowania AI. Raportuj do prezesa i rozwijaj działalność w segmencie przedsiębiorstw.
Opis
- Raportuj do prezesa i zasiadaj w zespole zarządzającym.
- Ustalaj pozycjonowanie rynkowe produktów firmy dla zastosowań obliczeniowych związanych z wnioskowaniem AI.
- Wskazuj docelowych dostawców usług chmurowych dla centrów danych, rynki półprzewodnikowych układów SoC oraz klientów korporacyjnych.
- Rozwijaj i nadzoruj strategiczne sojusze z partnerami po stronie popytu i podaży.
- Współpracuj z działami badań i rozwoju, inżynierii produktu oraz operacji, aby uwzględniać potrzeby klientów w planach dotyczących architektury i gęstości pamięci nowej generacji.
- Kieruj komercyjnymi premierami nowych produktów pamięci, koordynując marketing, próbki inżynieryjne, kwalifikację prototypów i pozyskiwanie wdrożeń projektowych.
- Buduj i kieruj globalnymi zespołami sprzedaży obsługującymi dużych klientów korporacyjnych i hiperskalowych.
- Opracowuj wraz z innymi członkami kierownictwa prognozy premier produktów i przychodów.
- Wpływaj na monitorowanie cyklu życia produktów i wyniki finansowe.
- Przedstawiaj zarządowi raporty dotyczące strategii handlowej i wyników.
- Rozwijaj działalność w segmencie przedsiębiorstw w obszarze specjalnie zaprojektowanej pamięci do wnioskowania AI poprzez działania rynkowe, rozwój partnerstw, generowanie przychodów i współpracę z klientami.
Wymagania
- Tytuł licencjata w dziedzinie elektrotechniki, informatyki, zarządzania lub finansów.
- Ponad 15 lat doświadczenia w branży półprzewodników lub produktów pamięci.
- Co najmniej 5–7 lat na stanowisku kierowniczym w obszarze handlowym, jako wiceprezes ds. sprzedaży lub dyrektor generalny.
- Udokumentowane sukcesy w skalowaniu strumieni przychodów do setek milionów dolarów.
- Doświadczenie w negocjowaniu złożonych umów z klientami korporacyjnymi i dostawcami.
- Doświadczenie w poruszaniu się w warunkach spadków i ożywienia rynkowego.
- Rozległa wiedza na temat ekonomiki produkcji półprzewodników, parametrów pamięci, potrzeb obliczeniowych AI, cykli kwalifikacji dostawców i ograniczeń łańcucha dostaw.
- Preferowany tytuł MBA lub zaawansowany stopień naukowy w dziedzinie technicznej.