Xora Innovation
Xora Innovation
Xora Innovation es una firma de capital riesgo que respalda a emprendedores de tecnología avanzada que trabajan para transformar industrias esenciales. Sus inversiones abarcan tres áreas: computación y comunicaciones, clima y energía, e inteligencia artificial aplicada a industrias físicas. Xora apoya a empresas que desarrollan tecnologías para la infraestructura del futuro.

Director Comercial (CCO), Memoria para Inferencia de IA

Lidera la estrategia de comercialización, las ventas, las alianzas y el crecimiento de los ingresos de una empresa que desarrolla memoria para inferencia de IA. Reporta al CEO y guía la expansión empresarial.

Descripción

  • Reporta al CEO y forma parte del equipo directivo ejecutivo.
  • Define el posicionamiento de mercado para aplicaciones de computación de inferencia de IA que utilizan los productos de memoria de la empresa.
  • Identifica proveedores de servicios en la nube para centros de datos, mercados de sistemas en chip (SoC) de semiconductores y clientes empresariales como objetivos.
  • Desarrolla y supervisa alianzas estratégicas con socios de demanda y de suministro.
  • Colabora con I+D, ingeniería de producto y operaciones para incorporar las necesidades de los clientes a los planes de arquitectura y densidad de la memoria de próxima generación.
  • Dirige los lanzamientos comerciales de nuevos productos de memoria y coordina marketing, muestras de ingeniería, calificación de prototipos y acuerdos de diseño.
  • Forma y dirige equipos de ventas globales que atienden a grandes empresas y clientes de hiperescala.
  • Elabora previsiones de lanzamientos de productos e ingresos junto con otros directivos.
  • Influye en el seguimiento del ciclo de vida de los productos y en los resultados de pérdidas y ganancias (P&L).
  • Informa al consejo de administración sobre la estrategia y los resultados comerciales.
  • Lidera la presencia en el mercado, el desarrollo de alianzas, la generación de ingresos y la coordinación con los clientes para hacer crecer el negocio empresarial de memoria para inferencia de IA diseñada específicamente para ese fin.

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería eléctrica, informática, administración de empresas o finanzas.
  • Más de 15 años de experiencia en el sector de los semiconductores o de los productos de memoria.
  • Al menos 5–7 años en un puesto ejecutivo comercial, como vicepresidente de ventas o de dirección general.
  • Trayectoria demostrada en la ampliación de fuentes de ingresos por valor de cientos de millones de dólares.
  • Experiencia en la negociación de contratos complejos con empresas y proveedores.
  • Experiencia para desenvolverse en ciclos de contracción y expansión del mercado.
  • Sólidos conocimientos de la economía de fabricación de semiconductores, las especificaciones de memoria, las necesidades de computación de IA, los ciclos de calificación de proveedores y las limitaciones de la cadena de suministro.
  • Se valorará especialmente un MBA o un título técnico avanzado.

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