Xora Innovation er et venturekapitalfirma som investerer i deeptech-gründere som arbeider for å endre viktige bransjer. Investeringene dekker tre områder: databehandling og kommunikasjon, klima og energi samt KI anvendt i fysiske bransjer. Xora støtter selskaper som utvikler teknologi for fremtidens infrastruktur.
Chief Commercial Officer, AI-inferensminne
Led markedsstrategi, salg, partnerskap og inntektsvekst for et selskap som utvikler minne for AI-inferens. Rapporter til administrerende direktør og led selskapets ekspansjon i bedriftsmarkedet.
Beskrivelse
- Rapporter til administrerende direktør og inngå i selskapets ledergruppe.
- Fastsett markedsposisjoneringen for AI-inferensberegninger som bruker selskapets minneprodukter.
- Identifiser målgrupper blant skyleverandører med datasentre, markeder for halvlederbaserte SoC-er og bedriftskunder.
- Utvikle og følge opp strategiske allianser på tvers av etterspørsels- og tilbudspartnere.
- Samarbeid med forskning og utvikling, produktteknikk og drift for å omsette kundenes behov i planer for neste generasjons minnearkitektur og minnetetthet.
- Led kommersielle lanseringer av nye minneprodukter, og koordiner markedsføring, tekniske prøver, prototypkvalifisering og designseire.
- Bygg opp og led globale salgsteam som betjener store bedriftskunder og hyperskalakunder.
- Utvikle prognoser for produktlanseringer og inntekter sammen med de andre lederne.
- Påvirk oppfølgingen av produktlivssyklusen og resultatet for resultat og tap.
- Rapporter om kommersiell strategi og resultater til styret.
- Led markedsdialog, utvikling av partnerskap, inntektsgenerering og kundesamarbeid for å utvikle selskapets forretning innen spesialutviklet AI-inferensminne.
Krav
- Bachelorgrad i elektroteknikk, informatikk, bedriftsøkonomi eller finans.
- Mer enn 15 års erfaring fra halvleder- eller minneproduktbransjen.
- Minst 5–7 år i en kommersiell lederrolle, som salgsdirektør på VP-nivå eller i en rolle som daglig leder.
- Dokumenterte resultater med å skalere inntektsstrømmer verdt hundrevis av millioner dollar.
- Erfaring med å forhandle komplekse avtaler med bedriftskunder og leverandører.
- Erfaring med å håndtere både nedgangs- og oppgangstider i markedet.
- God kunnskap om økonomien i halvlederproduksjon, minnespesifikasjoner, behov innen AI-beregning, kvalifiseringsløp for leverandører og begrensninger i forsyningskjeden.
- En MBA eller en avansert teknisk grad er sterkt ønskelig.