Xora Innovation — венчурна компанія, що підтримує підприємців у сфері глибоких технологій, які прагнуть змінити ключові галузі. Інвестиції компанії охоплюють три напрями: обчислювальні технології та комунікації, клімат і енергетика, а також застосування ШІ у фізичних галузях. Xora підтримує компанії, що розробляють технології для інфраструктури майбутнього.
Директор із комерційного розвитку у сфері пам’яті для ІІ-інференсу
Керуйте стратегією виходу на ринок, продажами, партнерствами та зростанням доходу компанії, що розробляє пам’ять для ІІ-інференсу. Підпорядковуйтеся генеральному директору та розвивайте корпоративний бізнес.
Опис
- Підпорядковуйтеся генеральному директору та входьте до складу виконавчого керівництва.
- Визначайте позиціонування продуктів компанії для обчислювальних застосунків ІІ-інференсу.
- Визначайте цільових хмарних провайдерів дата-центрів, ринки напівпровідникових систем на кристалі та корпоративних клієнтів.
- Розвивайте й координуйте стратегічні альянси з партнерами з боку попиту та пропозиції.
- Співпрацюйте з командами досліджень і розробок, проєктування продуктів та операційної діяльності, щоб враховувати потреби клієнтів у планах архітектури й щільності пам’яті наступного покоління.
- Керуйте комерційними запусками нових продуктів пам’яті, координуючи маркетинг, інженерні зразки, кваліфікацію прототипів і отримання замовлень на розробку.
- Створюйте й очолюйте глобальні команди продажів, що працюють із великими корпоративними клієнтами та гіпермасштабними компаніями.
- Спільно з іншими керівниками розробляйте прогнози запусків продуктів і доходу.
- Впливайте на відстеження життєвого циклу продуктів і фінансові результати за моделлю «прибутки та збитки».
- Звітуйте перед радою директорів про комерційну стратегію та результати.
- Розвивайте корпоративний бізнес спеціалізованої пам’яті для ІІ-інференсу завдяки роботі з ринком і клієнтами, розвитку партнерств і зростанню доходу.
Вимоги
- Ступінь бакалавра з електротехніки, комп’ютерних наук, ділового адміністрування або фінансів.
- Понад 15 років досвіду в напівпровідниковій галузі або сфері продуктів пам’яті.
- Щонайменше 5–7 років на керівній комерційній посаді, посаді віцепрезидента з продажів або генерального менеджера.
- Підтверджений успіх у масштабуванні потоків доходу на сотні мільйонів доларів.
- Досвід ведення переговорів щодо складних контрактів із корпоративними клієнтами та постачальниками.
- Досвід роботи в періоди спаду та піднесення ринку.
- Ґрунтовне знання економіки виробництва напівпровідників, характеристик пам’яті, потреб ІІ-обчислень, циклів кваліфікації постачальників і обмежень ланцюгів постачання.
- Особливо бажаний ступінь MBA або вчений ступінь у технічній галузі.