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Xora Innovation
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11 – 50 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Xora Innovation est une société de capital-risque qui soutient des entrepreneurs de la deep tech œuvrant à transformer des secteurs essentiels. Ses investissements couvrent trois domaines : l’informatique et les communications, le climat et l’énergie, ainsi que l’intelligence artificielle appliquée aux industries physiques. Xora accompagne des entreprises qui développent les technologies de l’infrastructure de demain.
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Offres de l’entreprise

Directeur commercial (CCO), mémoire pour l’inférence IA

Pilotez la stratégie de commercialisation, les ventes, les partenariats et la croissance du chiffre d’affaires d’une entreprise qui développe des mémoires pour l’inférence IA. Rattaché au CEO, vous orientez l’expansion auprès des entreprises.

USÉtats-UnisCACalifornieHybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisDirecteur marketing
Cloud

Description

  • Vous êtes rattaché au CEO et siégez au comité de direction exécutif.
  • Définissez le positionnement sur le marché des applications de calcul d’inférence IA qui utilisent les produits mémoire de l’entreprise.
  • Identifiez les fournisseurs de cloud pour centres de données, les marchés des systèmes sur puce (SoC) de semi-conducteurs et les entreprises à cibler.
  • Développez et supervisez des alliances stratégiques avec les partenaires de la demande et de l’approvisionnement.
  • Collaborez avec la R&D, l’ingénierie produit et les opérations pour intégrer les besoins des clients aux plans d’architecture et de densité des mémoires de prochaine génération.
  • Pilotez les lancements commerciaux de nouveaux produits mémoire en coordonnant le marketing, les échantillons d’ingénierie, la qualification des prototypes et les gains de conception.
  • Constituez et dirigez des équipes commerciales internationales au service de grandes entreprises et de clients hyperscale.
  • Élaborez avec les autres cadres dirigeants les prévisions de lancement de produits et de chiffre d’affaires.
  • Contribuez au suivi du cycle de vie des produits et aux résultats financiers (P&L).
  • Présentez au conseil d’administration la stratégie et les résultats commerciaux.
  • Pilotez la présence sur le marché, le développement des partenariats, la génération de revenus et l’alignement avec les clients afin de développer l’activité auprès des entreprises autour de mémoires spécialement conçues pour l’inférence IA.

Exigences

  • Diplôme de licence en génie électrique, informatique, administration des affaires ou finance.
  • Plus de 15 ans d’expérience dans le secteur des semi-conducteurs ou des produits mémoire.
  • Au moins 5 à 7 ans dans un poste de direction commerciale, de vice-président des ventes ou de direction générale.
  • Expérience avérée dans le développement de sources de revenus représentant des centaines de millions de dollars.
  • Expérience de la négociation de contrats complexes avec des entreprises et des fournisseurs.
  • Expérience de la gestion des phases de ralentissement et de reprise du marché.
  • Solide connaissance de l’économie de fabrication des semi-conducteurs, des spécifications mémoire, des besoins en calcul pour l’IA, des cycles de qualification des fournisseurs et des contraintes de la chaîne d’approvisionnement.
  • Un MBA ou un diplôme technique de niveau supérieur est fortement souhaité.

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