Xora Innovation е компания за рисков капитал, която подкрепя предприемачи в сферата на дълбоките технологии, работещи за преобразяването на ключови отрасли. Инвестициите ѝ обхващат три направления: изчислителни технологии и комуникации, климат и енергетика, както и изкуствен интелект, приложен във физическите индустрии. Компанията подкрепя предприятия, разработващи технологии за инфраструктурата на бъдещето.
Главен търговски директор за памет за AI инференция
Ръководи стратегията за излизане на пазара, продажбите, партньорствата и растежа на приходите на компания, разработваща памет за AI инференция. Докладва на главния изпълнителен директор и направлява разширяването към корпоративни клиенти.
Описание
- Докладва на главния изпълнителен директор и е член на изпълнителния управленски екип.
- Определя пазарното позициониране за изчислителни приложения за AI инференция, които използват продуктите за памет на компанията.
- Идентифицира целеви доставчици на облачни услуги за центрове за данни, пазари на полупроводникови системи върху чип (SoC) и корпоративни клиенти.
- Развива и ръководи стратегически съюзи с партньори от страната на търсенето и предлагането.
- Работи с екипите за научноизследователска и развойна дейност, продуктов инженеринг и операции, за да включи нуждите на клиентите в плановете за архитектура и плътност на паметите от следващо поколение.
- Ръководи търговското пускане на нови продукти за памет и координира маркетинга, инженерните образци, квалифицирането на прототипи и спечелването на проекти за внедряване.
- Изгражда и ръководи глобални екипи по продажбите, обслужващи големи корпоративни и хипермащабни клиенти.
- Разработва прогнози за пускането на продукти и приходите съвместно с останалите ръководители.
- Влияе върху проследяването на жизнения цикъл на продуктите и финансовите резултати по приходи и разходи.
- Докладва на борда за търговската стратегия и резултатите.
- Ръководи пазарното присъствие, развитието на партньорства, генерирането на приходи и съгласуването с клиентите с цел разрастване на корпоративния бизнес със специализирана памет за AI инференция.
Изисквания
- Бакалавърска степен по електротехника, компютърни науки, бизнес администрация или финанси.
- Над 15 години опит в полупроводниковата индустрия или в областта на продуктите за памет.
- Поне 5–7 години на ръководна търговска позиция, като вицепрезидент по продажбите или в роля с общо управленско ръководство.
- Доказан успех в увеличаването на приходите до стотици милиони долари.
- Опит в договарянето на сложни договори с корпоративни клиенти и доставчици.
- Опит в справянето с пазарни спадове и подеми.
- Задълбочени познания по икономика на производството на полупроводници, спецификации на памети, нужди на AI изчисленията, цикли за квалифициране на доставчици и ограничения във веригата на доставки.
- MBA или по-висока техническа степен са силно предпочитани.