Xora Innovation è una società di venture capital che sostiene imprenditori della deep tech impegnati a trasformare settori essenziali. I suoi investimenti si concentrano su tre aree: informatica e comunicazioni, clima ed energia e intelligenza artificiale applicata ai settori industriali fisici. Xora supporta aziende che sviluppano tecnologie per le infrastrutture del futuro.
Direttore commerciale (CCO), memoria per l’inferenza IA
Guida la strategia di commercializzazione, le vendite, le partnership e la crescita dei ricavi di un’azienda che sviluppa memoria per l’inferenza IA. Riporta al CEO e dirige l’espansione nel mercato aziendale.
Descrizione
- Riporta al CEO e fa parte del team esecutivo di gestione.
- Definisce il posizionamento di mercato per le applicazioni di calcolo per l’inferenza IA che utilizzano i prodotti di memoria dell’azienda.
- Individua tra i potenziali clienti i fornitori cloud per data center, i mercati dei sistemi su chip (SoC) a semiconduttore e le aziende.
- Sviluppa e supervisiona alleanze strategiche con partner della domanda e dell’offerta.
- Collabora con R&S, ingegneria di prodotto e operations per integrare le esigenze dei clienti nei piani di architettura e densità delle memorie di nuova generazione.
- Guida i lanci commerciali di nuovi prodotti di memoria, coordinando marketing, campioni ingegneristici, qualificazione dei prototipi e design win.
- Crea e guida team di vendita globali al servizio di grandi aziende e clienti hyperscale.
- Elabora previsioni di lancio dei prodotti e dei ricavi insieme agli altri dirigenti.
- Contribuisce al monitoraggio del ciclo di vita dei prodotti e ai risultati economici (P&L).
- Riferisce al consiglio di amministrazione sulla strategia e sui risultati commerciali.
- Guida il coinvolgimento del mercato, lo sviluppo delle partnership, la generazione di ricavi e l’allineamento con i clienti per far crescere il business aziendale delle memorie progettate appositamente per l’inferenza IA.
Requisiti
- Laurea triennale in ingegneria elettrica, informatica, amministrazione aziendale o finanza.
- Oltre 15 anni di esperienza nel settore dei semiconduttori o dei prodotti di memoria.
- Almeno 5–7 anni in un ruolo dirigenziale commerciale, come vicepresidente vendite o direttore generale.
- Comprovata capacità di ampliare flussi di ricavi per centinaia di milioni di dollari.
- Esperienza nella negoziazione di contratti complessi con aziende e fornitori.
- Esperienza nella gestione delle fasi di contrazione e ripresa del mercato.
- Ottima conoscenza dell’economia della fabbricazione dei semiconduttori, delle specifiche delle memorie, delle esigenze di calcolo dell’IA, dei cicli di qualificazione dei fornitori e dei vincoli della catena di approvvigionamento.
- È fortemente preferibile un MBA o un titolo tecnico avanzato.