A Xora Innovation é uma empresa de capital de risco que apoia empreendedores de tecnologia profunda que trabalham para transformar setores essenciais. Seus investimentos abrangem três áreas: computação e comunicações, clima e energia e inteligência artificial aplicada a setores físicos. A Xora apoia empresas que desenvolvem tecnologias para a infraestrutura do futuro.
Diretor Comercial (CCO), Memória para Inferência de IA
Lidere a estratégia de entrada no mercado, as vendas, as parcerias e o crescimento da receita de uma empresa que desenvolve memória para inferência de IA. Reporte-se ao CEO e conduza a expansão empresarial.
Descrição
- Reporte-se ao CEO e faça parte da equipe executiva de gestão.
- Defina o posicionamento de mercado para aplicações de computação de inferência de IA que utilizam os produtos de memória da empresa.
- Identifique provedores de nuvem para data centers, mercados de sistemas em chip (SoC) de semicondutores e clientes corporativos como públicos-alvo.
- Desenvolva e supervisione alianças estratégicas com parceiros de demanda e de fornecimento.
- Trabalhe com P&D, engenharia de produto e operações para incorporar as necessidades dos clientes aos planos de arquitetura e densidade da memória de próxima geração.
- Lidere os lançamentos comerciais de novos produtos de memória, coordenando marketing, amostras de engenharia, qualificação de protótipos e design wins.
- Monte e lidere equipes globais de vendas que atendam grandes empresas e clientes hyperscale.
- Desenvolva previsões de lançamento de produtos e receita com os demais executivos.
- Influencie o acompanhamento do ciclo de vida dos produtos e o desempenho de lucros e perdas (P&L).
- Apresente ao conselho a estratégia e o desempenho comercial.
- Lidere o engajamento com o mercado, o desenvolvimento de parcerias, a geração de receita e o alinhamento com clientes para expandir o negócio corporativo de memória desenvolvida especificamente para inferência de IA.
Requisitos
- Bacharelado em engenharia elétrica, ciência da computação, administração de empresas ou finanças.
- Mais de 15 anos de experiência no setor de semicondutores ou de produtos de memória.
- Pelo menos 5–7 anos em cargo executivo comercial, de vice-presidente de vendas ou de gestão geral.
- Histórico comprovado de expansão de fontes de receita no valor de centenas de milhões de dólares.
- Experiência na negociação de contratos complexos com empresas e fornecedores.
- Experiência para lidar com períodos de retração e expansão do mercado.
- Amplo conhecimento da economia de fabricação de semicondutores, das especificações de memória, das necessidades de computação de IA, dos ciclos de qualificação de fornecedores e das restrições da cadeia de suprimentos.
- MBA ou pós-graduação técnica é fortemente desejável.