Xora Innovation — венчурная компания, поддерживающая предпринимателей в сфере глубоких технологий, которые стремятся преобразовать ключевые отрасли. Инвестиции компании охватывают три направления: вычислительные технологии и коммуникации, климат и энергетика, а также применение ИИ в физических отраслях. Xora помогает компаниям, разрабатывающим технологии для инфраструктуры будущего.
Директор по коммерции в сфере памяти для ИИ-инференса
Руководите стратегией выхода на рынок, продажами, партнерствами и ростом выручки компании, разрабатывающей память для ИИ-инференса. Подчиняйтесь генеральному директору и развивайте корпоративный бизнес.
Описание
- Подчиняйтесь генеральному директору и входите в состав исполнительного руководства.
- Определяйте позиционирование продуктов компании для вычислительных приложений ИИ-инференса.
- Определяйте целевых облачных провайдеров дата-центров, рынки полупроводниковых систем на кристалле и корпоративных клиентов.
- Развивайте и курируйте стратегические альянсы с партнерами со стороны спроса и предложения.
- Сотрудничайте с командами исследований и разработок, проектирования продуктов и операционной деятельности, чтобы учитывать потребности клиентов при планировании архитектуры и плотности памяти следующего поколения.
- Руководите коммерческим запуском новых продуктов памяти, координируя маркетинг, инженерные образцы, квалификацию прототипов и получение заказов на разработку.
- Создавайте и возглавляйте глобальные команды продаж, работающие с крупными корпоративными клиентами и гипермасштабными компаниями.
- Совместно с другими руководителями разрабатывайте прогнозы запусков продуктов и выручки.
- Влияйте на отслеживание жизненного цикла продуктов и финансовые результаты по модели «прибыли и убытки».
- Представляйте совету директоров отчеты о коммерческой стратегии и результатах.
- Развивайте корпоративный бизнес специализированной памяти для ИИ-инференса за счет взаимодействия с рынком и клиентами, развития партнерств и роста выручки.
Требования
- Степень бакалавра в области электротехники, информатики, делового администрирования или финансов.
- Более 15 лет опыта работы в полупроводниковой отрасли или в сфере продуктов памяти.
- Не менее 5–7 лет на руководящей коммерческой должности, в роли вице-президента по продажам или генерального менеджера.
- Подтвержденный опыт масштабирования потоков выручки на сотни миллионов долларов.
- Опыт ведения переговоров по сложным контрактам с корпоративными клиентами и поставщиками.
- Опыт работы в периоды спада и подъема рынка.
- Глубокое знание экономики производства полупроводников, характеристик памяти, потребностей ИИ-вычислений, циклов квалификации поставщиков и ограничений цепочек поставок.
- Особенно приветствуется степень MBA или ученая степень в технической области.