A Airbnb opera um marketplace global de viagens que ajuda os hóspedes a encontrar e reservar acomodações, desde quartos privativos e apartamentos até casas inteiras e hotéis boutique. Sua plataforma também oferece experiências organizadas por anfitriões locais, conectando viajantes a atividades que vão além da hospedagem. A empresa atua nos setores de viagens, logística e comércio eletrônico, dando suporte à tecnologia e às operações por trás de estadias e experiências em todo o mundo.
Gerente sênior de contas empresariais - Singapura (remoto)
Gerente sênior de contas empresariais responsável por expandir as parcerias hoteleiras da Airbnb na região da APAC. Lidera a aquisição empresarial, negociações complexas, otimização de parceiros e crescimento da oferta regional.
Descrição
- Liderar a aquisição, integração e otimização de empresas para parcerias com grupos hoteleiros regionais e globais
- Fortalecer a presença de mercado da Airbnb por meio da colaboração multifuncional e da experiência regional em contas empresariais
- Supervisionar a aquisição de oferta e o sucesso dos parceiros
- Desenvolver estratégias de aquisição e gerar e converter leads de grupos hoteleiros
- Gerenciar relacionamentos estratégicos com parceiros e estabelecer novas parcerias
- Criar e aprimorar estratégias escaláveis de gestão de oferta para mercados regionais e globais
- Assumir a responsabilidade pelas parcerias empresariais recém-adquiridas, desde a geração de leads até a otimização
- Executar estratégias de portfólio que posicionem a Airbnb e a HotelTonight como parceiros estratégicos nos canais de distribuição
- Criar planos conjuntos para as contas e entregar os objetivos e KPIs acordados
- Negociar contratos com parceiros empresariais
- Usar dados para aumentar a disponibilidade e a receita das parcerias existentes
- Acompanhar o desempenho, as tendências de mercado, as oportunidades de crescimento e as anomalias, reportando os resultados aos executivos
- Garantir a conformidade com os padrões do setor, os acordos comerciais e os acordos de nível de serviço
- Construir relacionamentos internos que apoiem parcerias importantes e iniciativas de crescimento da receita
- Liderar revisões periódicas de negócios e apresentações formais internas e externas
- Coordenar mudanças multifuncionais em grande escala e apoiar o desempenho das propriedades locais
- Contribuir para os processos, playbooks e melhores práticas da equipe empresarial global
Requisitos
- Pelo menos oito anos de experiência em gestão de contas empresariais ou parcerias estratégicas
- Conhecimento profundo do setor de viagens e uma ampla rede no setor de hospitalidade da APAC
- Sucesso comprovado na execução de prioridades estratégicas
- Experiência em analisar, estruturar e negociar acordos complexos que envolvam requisitos de várias unidades de negócio
- Excelentes habilidades de negociação, com capacidade de estruturar e fechar acordos complexos e de alto valor
- Capacidade de analisar dados e tomar decisões baseadas em resultados
- Capacidade de equilibrar iniciativas estratégicas com execução operacional e acompanhamento detalhado
- Experiência no desenvolvimento e na venda de soluções empresariais complexas para stakeholders da alta liderança
- Forte presença executiva e capacidade de influenciar líderes seniores internamente e em todo o setor
- Capacidade de priorizar e gerenciar responsabilidades de forma independente
- Excelentes habilidades de comunicação verbal, escrita e apresentação
- Fluência em inglês em nível profissional
- Disponibilidade para viajar pelo menos 40% do tempo
- Paixão por redefinir as viagens e contribuir para a busca da excelência da Airbnb
Benefícios
- A vaga não especifica benefícios, vantagens ou remuneração adicional.