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5 001 – 10 000 Employés
Sponsor de visa H1BCommerce électroniqueLogistiqueVoyages
Airbnb exploite une plateforme mondiale de réservation de voyages qui aide les voyageurs à trouver et à réserver des hébergements, des chambres privées et appartements aux maisons entières et hôtels-boutiques. Sa plateforme propose également des expériences organisées par des hôtes locaux, mettant les voyageurs en relation avec des activités qui vont au-delà de l’hébergement. L’entreprise évolue dans les secteurs du voyage, de la logistique et du commerce électronique, en assurant la technologie et les opérations nécessaires aux séjours et aux expériences dans le monde entier.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des comptes d’entreprise - Singapour (télétravail)

Responsable senior des comptes d’entreprise chargé de développer les partenariats hôteliers d’Airbnb dans la région APAC. Dirige l’acquisition d’entreprises, les négociations complexes, l’optimisation des partenaires et la croissance de l’offre régionale.

SGSingapourÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Piloter l’acquisition, l’intégration et l’optimisation des entreprises pour les partenariats avec des groupes hôteliers régionaux et mondiaux
  • Renforcer la présence d’Airbnb sur le marché grâce à la collaboration interfonctionnelle et à l’expertise régionale des comptes d’entreprise
  • Superviser l’acquisition de l’offre et la réussite des partenaires
  • Élaborer des stratégies d’acquisition, générer et convertir des prospects de groupes hôteliers
  • Gérer les relations stratégiques avec les partenaires et établir de nouveaux partenariats
  • Élaborer et perfectionner des stratégies évolutives de gestion de l’offre pour les marchés régionaux et mondiaux
  • Prendre en charge les partenariats d’entreprise nouvellement acquis, de la génération de prospects à l’optimisation
  • Exécuter des stratégies de portefeuille positionnant Airbnb et HotelTonight comme des partenaires stratégiques sur les canaux de distribution
  • Créer des plans de compte communs et atteindre les objectifs et KPI convenus
  • Négocier les accords avec les partenaires d’entreprise
  • Utiliser les données pour accroître la disponibilité et les revenus des partenariats existants
  • Suivre les performances, les tendances du marché, les opportunités de croissance et les anomalies, puis présenter les résultats aux dirigeants
  • Garantir la conformité aux normes du secteur, aux accords commerciaux et aux accords de niveau de service
  • Développer des relations internes qui soutiennent les partenariats clés et les initiatives de croissance des revenus
  • Diriger les revues d’activité récurrentes ainsi que les présentations formelles internes et externes
  • Coordonner les changements interfonctionnels à grande échelle et soutenir les performances des établissements locaux
  • Contribuer aux processus, guides opérationnels et bonnes pratiques de l’équipe mondiale dédiée aux entreprises

Exigences

  • Au moins huit ans d’expérience en gestion de comptes d’entreprise ou de partenariats stratégiques
  • Connaissance approfondie du secteur du voyage et vaste réseau dans l’hôtellerie en APAC
  • Réussite démontrée dans la réalisation de priorités stratégiques
  • Expérience de l’analyse, de la structuration et de la négociation d’accords complexes couvrant les besoins de plusieurs unités opérationnelles
  • Excellentes compétences en négociation et capacité à structurer et conclure des accords complexes de grande valeur
  • Capacité à analyser les données et à prendre des décisions fondées sur les résultats
  • Capacité à concilier les initiatives stratégiques avec l’exécution opérationnelle et un suivi rigoureux
  • Expérience dans le développement et la vente de solutions commerciales complexes auprès de décideurs de la direction
  • Forte présence auprès des dirigeants et capacité à influencer les cadres supérieurs en interne et dans le secteur
  • Capacité à hiérarchiser et à gérer ses responsabilités de manière autonome
  • Excellentes compétences à l’oral, à l’écrit et en présentation
  • Maîtrise de l’anglais professionnel
  • Disponibilité pour voyager au moins 40 % du temps
  • Passion pour réinventer le voyage et contribuer à la quête d’excellence d’Airbnb

Avantages

  • L’offre ne précise aucun avantage, complément ou élément de rémunération supplémentaire.

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