Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.

Arquiteto técnico de pré-vendas de canal - Nova York e Nova Jersey (remoto)

A HPE busca um arquiteto técnico de pré-vendas de canal para ajudar parceiros a projetar e vender soluções de armazenamento e proteção de dados. A função oferece suporte à arquitetura de soluções, demonstrações, desenvolvimento do pipeline e oportunidades de clientes em Nova York e Nova Jersey.

Descrição

  • Promover a defesa técnica das soluções de armazenamento da HPE na comunidade de parceiros
  • Orientar parceiros de canal no posicionamento, projeto e entrega de soluções de armazenamento e proteção de dados da HPE
  • Desenvolver relacionamentos com as equipes técnicas e de vendas dos parceiros
  • Treinar engenheiros de parceiros por meio de sessões, workshops, whiteboarding e laboratórios práticos
  • Identificar e desenvolver referências técnicas dentro das organizações parceiras
  • Representar a HPE em eventos de parceiros, dias de tecnologia e reuniões informativas com clientes
  • Avaliar requisitos técnicos e a infraestrutura de TI existente com parceiros e clientes finais
  • Transformar requisitos em arquiteturas de soluções, alternativas e análises de lacunas
  • Apresentar e demonstrar soluções, relacionando os recursos da HPE aos resultados de negócio
  • Apoiar configurações de soluções e atividades de prova de conceito
  • Criar estratégias competitivas em conjunto com os parceiros
  • Gerar, qualificar e avançar oportunidades de armazenamento com as equipes de contas da HPE, gerentes de canal e parceiros
  • Aumentar a adoção de tecnologia e impulsionar atualizações e renovações na base instalada
  • Manter os registros do pipeline precisos e atualizados
  • Coordenar a transição da venda para a implementação e identificar necessidades de treinamento

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, ciência da computação ou outra disciplina técnica relacionada, ou experiência prática equivalente
  • Pelo menos cinco anos de experiência técnica em pré-vendas com um grande fornecedor de armazenamento ou parceiro de canal especializado em armazenamento
  • Experiência prática avançada na apresentação, demonstração e arquitetura de soluções complexas de armazenamento
  • Conhecimento de tecnologias de virtualização, incluindo ambientes baseados em VMware ou KVM
  • Experiência com pelo menos duas pilhas de aplicações, como Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
  • Conhecimento prático de pelo menos uma das principais plataformas de nuvem pública: AWS, Azure ou Google Cloud
  • Experiência especializada em armazenamento em blocos e arquivos, backup, proteção contra ransomware e soluções relacionadas ao ciclo de vida dos dados
  • Forte conhecimento competitivo de pelo menos um grande fornecedor de armazenamento
  • Experiência em pelo menos um importante setor da indústria é desejável
  • Forte compreensão dos modelos de negócio e das ofertas de parceiros de canal
  • Excelentes habilidades de vendas consultivas e de comunicação escrita e verbal
  • Forte compreensão das tendências do setor de armazenamento, dos produtos dos concorrentes e das estratégias competitivas
  • Boa visão de negócios e finanças
  • Capacidade de gerenciamento de projetos, análise e resolução de problemas
  • Familiaridade com plataformas de CRM e ferramentas de vendas
  • Certificações profissionais relacionadas a armazenamento são fortemente desejáveis
  • É necessário morar na região metropolitana de Nova York/Nova Jersey
  • Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo para locais de parceiros e clientes

Benefícios

  • Benefícios abrangentes de saúde e bem-estar
  • Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
  • Gestão flexível do trabalho e das necessidades pessoais
  • Ambiente de trabalho inclusivo
  • Benefícios para funcionários nos Estados Unidos

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