Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh - New York và New Jersey (Làm việc từ xa)
HPE đang tìm kiếm Kiến trúc sư kỹ thuật tiền bán hàng kênh để hỗ trợ các đối tác thiết kế và bán các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu. Vai trò này hỗ trợ kiến trúc giải pháp, trình diễn, phát triển cơ hội trong quy trình bán hàng và các cơ hội khách hàng tại New York và New Jersey.
Hoa Kỳ
New Jersey
New York132.800 $ – 274.400 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhKỹ sư tiền bán hàngMô tả
- Xây dựng vị thế chuyên gia kỹ thuật cho các giải pháp lưu trữ HPE trong cộng đồng đối tác
- Hướng dẫn các đối tác kênh định vị, thiết kế và cung cấp các giải pháp lưu trữ và bảo vệ dữ liệu HPE
- Phát triển mối quan hệ với các đội ngũ kỹ thuật và bán hàng của đối tác
- Đào tạo kỹ sư đối tác thông qua các buổi đào tạo, hội thảo, phiên phác thảo giải pháp và phòng thực hành
- Xác định và phát triển những nhân sự có ảnh hưởng về kỹ thuật trong các tổ chức đối tác
- Đại diện HPE tại các sự kiện đối tác, ngày công nghệ và buổi giới thiệu dành cho khách hàng
- Đánh giá các yêu cầu kỹ thuật và hạ tầng CNTT hiện có cùng với đối tác và khách hàng cuối
- Chuyển đổi các yêu cầu thành kiến trúc giải pháp, phương án thay thế và phân tích khoảng cách
- Trình bày và trình diễn các giải pháp, đồng thời liên kết năng lực của HPE với kết quả kinh doanh
- Hỗ trợ cấu hình giải pháp và các hoạt động thử nghiệm bằng chứng khái niệm
- Xây dựng chiến lược cạnh tranh cùng với các đối tác
- Tạo, đánh giá và thúc đẩy các cơ hội lưu trữ cùng với đội ngũ phụ trách khách hàng, quản lý kênh và đối tác của HPE
- Tăng cường ứng dụng công nghệ và thúc đẩy nâng cấp, làm mới trên toàn bộ cơ sở khách hàng hiện hữu
- Đảm bảo hồ sơ quy trình bán hàng luôn chính xác và được cập nhật
- Điều phối quá trình chuyển giao từ bán hàng sang triển khai và xác định các yêu cầu đào tạo
Yêu cầu
- Bằng cử nhân kỹ thuật, khoa học máy tính hoặc ngành kỹ thuật liên quan, hoặc kinh nghiệm thực tế tương đương
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm tiền bán hàng kỹ thuật với một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn hoặc đối tác kênh tập trung vào lĩnh vực lưu trữ
- Kinh nghiệm thực hành chuyên sâu trong việc thuyết trình, trình diễn và xây dựng kiến trúc cho các giải pháp lưu trữ phức tạp
- Kiến thức về công nghệ ảo hóa, bao gồm các môi trường dựa trên VMware hoặc KVM
- Kinh nghiệm với ít nhất hai nền tảng ứng dụng, chẳng hạn như Microsoft SQL Server, Oracle hoặc SAP
- Kiến thức thực tế về ít nhất một nền tảng đám mây công cộng lớn: AWS, Azure hoặc Google Cloud
- Chuyên môn về lưu trữ khối và lưu trữ tệp, sao lưu, bảo vệ chống mã độc tống tiền và các giải pháp liên quan đến vòng đời dữ liệu
- Hiểu biết vững chắc về cạnh tranh của ít nhất một nhà cung cấp giải pháp lưu trữ lớn
- Ưu tiên có chuyên môn sâu trong ít nhất một ngành dọc lớn
- Hiểu biết vững chắc về mô hình kinh doanh và danh mục sản phẩm, dịch vụ của đối tác kênh
- Kỹ năng bán hàng tư vấn, giao tiếp bằng văn bản và giao tiếp bằng lời nói xuất sắc
- Hiểu biết sâu sắc về xu hướng ngành lưu trữ, sản phẩm của đối thủ và chiến lược cạnh tranh
- Năng lực kinh doanh và tài chính vững vàng
- Năng lực quản lý dự án, phân tích và giải quyết vấn đề
- Quen thuộc với các nền tảng CRM và công cụ bán hàng
- Ưu tiên cao các chứng chỉ chuyên ngành liên quan đến lưu trữ
- Phải sinh sống trong khu vực rộng lớn New York/New Jersey
- Sẵn sàng di chuyển khoảng 50% thời gian đến địa điểm của đối tác và khách hàng
Phúc lợi
- Chế độ phúc lợi toàn diện về sức khỏe và an sinh
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Quản lý linh hoạt công việc và nhu cầu cá nhân
- Môi trường làm việc hòa nhập
- Phúc lợi nhân viên dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ