Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
Architecte technique avant-vente partenaires - New York et New Jersey (télétravail)
HPE recherche un architecte technique avant-vente partenaires pour aider ses partenaires à concevoir et à vendre des solutions de stockage et de protection des données. Le poste accompagne l’architecture des solutions, les démonstrations, le développement du portefeuille d’opportunités et les opportunités clients à New York et dans le New Jersey.
Description
- Promouvoir techniquement les solutions de stockage HPE au sein de la communauté des partenaires
- Guider les partenaires de distribution dans le positionnement, la conception et la fourniture de solutions HPE de stockage et de protection des données
- Développer des relations avec les équipes techniques et commerciales des partenaires
- Former les ingénieurs des partenaires au moyen de sessions, d’ateliers, de séances de conception au tableau et de laboratoires pratiques
- Identifier et développer des référents techniques au sein des organisations partenaires
- Représenter HPE lors d’événements partenaires, de journées technologiques et de présentations clients
- Évaluer les exigences techniques et l’infrastructure informatique existante avec les partenaires et les clients finaux
- Transformer les exigences en architectures de solutions, solutions alternatives et analyses des écarts
- Présenter et démontrer les solutions en reliant les capacités HPE aux résultats commerciaux
- Soutenir les configurations de solutions et les activités de preuve de concept
- Créer des stratégies concurrentielles avec les partenaires
- Générer, qualifier et faire progresser les opportunités de stockage avec les équipes commerciales HPE, les responsables de distribution et les partenaires
- Accroître l’adoption des technologies et favoriser les mises à niveau et les renouvellements de la base installée
- Tenir les informations du portefeuille d’opportunités exactes et à jour
- Coordonner la transition de la vente à la mise en œuvre et identifier les besoins de formation
Exigences
- Diplôme de niveau licence en ingénierie, informatique ou dans une discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente
- Au moins cinq ans d’expérience en avant-vente technique auprès d’un grand fournisseur de solutions de stockage ou d’un partenaire de distribution spécialisé dans le stockage
- Expérience pratique avancée de la présentation, de la démonstration et de la conception d’architectures de solutions de stockage complexes
- Connaissance des technologies de virtualisation, notamment des environnements basés sur VMware ou KVM
- Expérience avec au moins deux piles applicatives, telles que Microsoft SQL Server, Oracle ou SAP
- Connaissance pratique d’au moins une grande plateforme de cloud public : AWS, Azure ou Google Cloud
- Expertise du stockage en mode bloc et fichier, de la sauvegarde, de la protection contre les rançongiciels et des solutions connexes de gestion du cycle de vie des données
- Solide connaissance de la concurrence d’au moins un grand fournisseur de stockage
- Une expertise dans au moins un secteur d’activité majeur est souhaitée
- Solide compréhension des modèles économiques et des offres des partenaires de distribution
- Excellentes aptitudes à la vente consultative ainsi qu’à la communication écrite et orale
- Solide compréhension des tendances du secteur du stockage, des produits concurrents et des stratégies concurrentielles
- Solide sens des affaires et connaissances financières
- Compétences en gestion de projet, en analyse et en résolution de problèmes
- Familiarité avec les plateformes CRM et les outils de vente
- Les certifications professionnelles liées au stockage sont vivement souhaitées
- Résider dans la grande région de New York et du New Jersey
- Être disposé à se déplacer environ 50 % du temps sur les sites des partenaires et des clients
Avantages
- Avantages complets en matière de santé et de bien-être
- Programmes de développement personnel et professionnel
- Gestion flexible du travail et des besoins personnels
- Environnement de travail inclusif
- Avantages sociaux pour les employés aux États-Unis