Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
Technischer Presales-Architekt für Vertriebspartner – New York und New Jersey (Remote)
HPE sucht einen technischen Presales-Architekten für Vertriebspartner, der Partner bei der Entwicklung und dem Vertrieb von Lösungen für Speicher und Datenschutz unterstützt. Die Rolle umfasst Lösungsarchitektur, Demonstrationen, Pipeline-Entwicklung und Kundenchancen in New York und New Jersey.
Beschreibung
- Technische Befürwortung von HPE-Speicherlösungen innerhalb der Vertriebspartnergemeinschaft aufbauen
- Vertriebspartner bei der Positionierung, Entwicklung und Bereitstellung von HPE-Speicher- und Datenschutzlösungen unterstützen
- Beziehungen zu den technischen und vertrieblichen Teams der Partner aufbauen
- Partneringenieure durch Schulungen, Workshops, Whiteboarding-Sitzungen und praktische Labs weiterbilden
- Technische Meinungsführer innerhalb der Partnerorganisationen identifizieren und fördern
- HPE bei Partnerveranstaltungen, Technologietagen und Kundenbriefings vertreten
- Technische Anforderungen und bestehende IT-Infrastrukturen gemeinsam mit Partnern und Endkunden bewerten
- Anforderungen in Lösungsarchitekturen, Alternativen und Lückenanalysen überführen
- Lösungen präsentieren und demonstrieren und dabei die HPE-Funktionen mit Geschäftsergebnissen verknüpfen
- Lösungskonfigurationen und Proof-of-Concept-Aktivitäten unterstützen
- Gemeinsam mit Partnern Wettbewerbsstrategien entwickeln
- Gemeinsam mit HPE-Account-Teams, Channel-Managern und Partnern Speicherchancen generieren, qualifizieren und vorantreiben
- Die Nutzung von Technologien steigern und Upgrades sowie Erneuerungen im bestehenden Kundenbestand vorantreiben
- Pipeline-Daten genau und aktuell halten
- Den Übergang vom Verkauf zur Implementierung koordinieren und Schulungsbedarf ermitteln
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einer verwandten technischen Fachrichtung oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im technischen Presales bei einem bedeutenden Speicheranbieter oder einem auf Speicher spezialisierten Vertriebspartner
- Umfangreiche praktische Erfahrung in der Präsentation, Demonstration und Architektur komplexer Speicherlösungen
- Kenntnisse in Virtualisierungstechnologien, einschließlich VMware- oder KVM-basierten Umgebungen
- Erfahrung mit mindestens zwei Anwendungsstacks, beispielsweise Microsoft SQL Server, Oracle oder SAP
- Praktische Kenntnisse mindestens einer großen Public-Cloud-Plattform: AWS, Azure oder Google Cloud
- Umfassende Kenntnisse in Block- und Dateispeicher, Backup, Ransomware-Schutz und verwandten Lösungen für den Datenlebenszyklus
- Ausgeprägte Wettbewerbskenntnisse mindestens eines bedeutenden Speicheranbieters
- Kenntnisse in mindestens einem wichtigen Branchenbereich sind wünschenswert
- Ausgeprägtes Verständnis der Geschäftsmodelle und Angebote von Vertriebspartnern
- Hervorragende Fähigkeiten im beratenden Verkauf sowie in der schriftlichen und mündlichen Kommunikation
- Ausgeprägtes Verständnis von Trends in der Speicherbranche, Produkten von Wettbewerbern und Wettbewerbsstrategien
- Ausgeprägtes Geschäfts- und Finanzverständnis
- Fähigkeiten im Projektmanagement, in der Analyse und in der Problemlösung
- Vertrautheit mit CRM-Plattformen und Vertriebstools
- Zertifizierungen mit Bezug zur Speicherbranche sind ausdrücklich wünschenswert
- Wohnsitz im Großraum New York/New Jersey erforderlich
- Bereitschaft, etwa 50 % der Arbeitszeit zu Partner- und Kundenstandorten zu reisen
Zusatzleistungen
- Umfassende Leistungen für Gesundheit und Wohlbefinden
- Programme zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung
- Flexible Gestaltung von Arbeit und persönlichen Bedürfnissen
- Inklusiver Arbeitsplatz
- Mitarbeitervorteile für Beschäftigte in den USA